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一位经济学博士,与3万+外贸人畅聊4小时,从数据到实操!现场曝光……

5621
2022-01-21 10:13
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外贸人一起跨neXT年

1月20日下午,XTransfer第二届全国外贸跨年演讲以“告别多变的2021,奔向美好的2022”为主题在上海成功举办,活动特邀上海市杨浦区商务委员会党组书记范捷致辞,杨浦区商务委员会副主任俞丹秋出席,经济学博士马红漫、2021XTransfer宝藏外贸人深圳分享赛总冠军胡靖以及XTransfer 创始人兼CEO邓国标发表精彩演讲。


直播现场吸引超3万名外贸人观看、互动!



下面,小编就带大家一起看看大咖们都作了哪些精彩分享~


亮点

分享嘉宾:

马红漫/经济学博士

2022做外贸,如何逆势增长?



2021年是非常重要的一年,为什么讲宏观,因为我们今天在讲大家最关心的——出口,研究跟出口有关的贸易现象、贸易问题、贸易政策等等,一定是在整个中国大局当中做研判。


01

关于2021年的经济数据


这些宏观的经济数据,跟外贸有什么关系?经济增长站在整个国家层面,实际上只有三个要素:消费、投资、出口。消费——遇到新冠疫情,疫情反复给消费复苏带来巨大不确定性。比如,回家过年是正经八百好好消费,原地过年相当于放了一个长假,对中国人来说,消费差别非常大。投资——需要政府先发力,政府不发力,房地产行业能发力吗?都是问号。

因而,净出口变成继续支撑2022年经济增长很重要的看点。所以各位,从宏观意义上来讲,外贸人真的是肩上扛大旗。

02

2022年外贸行业怎么看?


中央怎么看2022年外贸政策的?

在12月8日-10日中央经济工作会议上关于外贸政策是这样的:扩大高水平开放,(高指什么?高水平指什么?除了一般意义上的净出口,品牌?服务贸易?投资便利化?更多的自贸区?)多措并举稳定外贸,(这句话我看了之后有点震惊,过去两年外贸宏观增速非常好,为什么还要稳定外贸,外贸的不稳在什么地方?)保障产业链、供应链的稳定,(这个过去有感受,无论是集装箱货柜拿不掉,还是大宗商品价格上涨,全球供应链出现断裂,如果自己生产的消费成品,芯片供给也是断的,产业链、供应链确实很不稳定)加大吸引外资的力度。

很重要的一点,在两年非常好外贸数据的背景情况下,中央已经非常明确的知道需要“稳定外贸”,不是保持外贸的平稳增长。这说明,高层对外贸行业并不像宏观数据这么乐观。外贸形势一片大好,为何还要稳字当头?

我做了一个细分……一起看看到底是谁走的比较好?


我们还可以从行业角度,再细分一下……


为什么疫情开始了,外贸数据反而在质疑当中保持超高速增长?


新的一年,能不能做两个预测?外贸如何预测?汇率如何预测?

03

高速增长什么时候终结?


经济学家预测外贸高增长是哥德巴赫猜想,但是几个观察的维度是确定的。


04

人民币汇率谁说了算?


接下来说汇率,汇率到底怎么形成的?一会涨一会跌,央行干预还是没有干预?汇率到底怎么回事?人民币汇率谁说了算?


除此之外,关于外贸更重要的结论,这里给大家分享几点有价值的预测。


05

如何让外贸企业

真的能够赚到钱?


讲宏观的时候,数据确实是各种好。但是回到具体的微观企业来说,外贸企业这一两年日子过得其实并不是特别好,没有那么容易。

原材料成本上升,货柜短缺,集装箱都没有,拉闸限电,跨境电商,原来不需要做太多的营销,现在To C或者To小B 需要做更多的跨境营销和广告。以往外贸企业只负责生产,不做任何营销,现在需要通过跨境平台,通过自己建立的独立站等等做营销,这个成本很高。

如何让外贸企业真正赚到钱?以下几点要重点把握。

第一:智能化+新能源

说一个最近特别火的元宇宙。听起来很虚无,但作用很大。欧洲做了一个试验,给牛戴上VR眼镜,里面播放牛喜欢的蓝天白云绿草,实际上关在牛圈里,牛的心情特别好,牛产奶量大增,他背后是数字化的改造。对企业来说,元宇宙带来的就是数字化的改造。关于数字化改造,很多贸易制造业企业很犹豫,但你没有认清,这是必然的结果。


第二:碳中和

碳关税。之所以中国愿意提出碳中和,除了气候问题,能源产业结构和产业优化的问题,很重要的一点。我国做碳中和政策推进的同时,在外贸碳关税做了很大的布局。碳中和不只是碳中和,对外贸企业来说将来会有碳关税巨大的福利或者损失。

另外很重要的一点,在未来碳中和时代到来以后,你整体资产负债表的评估会发生巨大的变化,不去理它,你就会完蛋。


第三:RCEP

今年对于外贸发展来说最重要的一个突破点就是RCEP。你可能知道,但是内涵不是很清楚。今天详细给大家讲讲这些重点。

1.全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力?90%以上零关税?它的核心看点到底有哪些?影响是什么?


2.国际贸易C位?削弱美国贸易堵截?RCEP对中国有哪些历史机遇?

3.哪些行业冲击较大?RCEP带来的外贸相关产业的发展机遇和挑战有哪些?




亮点

分享嘉宾:

邓国标/XTransfer 创始人兼CEO

创业又一年的新感悟!



01

2021年焦虑的来源

是噩梦来袭还是机会降临?


我们过去2021年注定是会载入史册,因为这一年发生太多的事情。我们来看看主要的汉语的使用国家他们年度的汉字和词语是什么?


事实上,从年初到年尾,我们就没有感觉好过,而且这些关键字跟2020年比起来有一半都是新的。外贸人本身就是敏感的人,经过媒体这么一放大,愈发觉得外贸创业非常不容易。

2021年,我试图在各种不安当中找到一种平静,借助乐观的精神,我把这些负面的词语再解读一下。

逆全球化:主要的传统出口国出口数据实际上屡创新高,中国、日本、韩国、中国台湾地区,连印度的出口都创了历史新高。事实上逆全球化并没有发生,而新的全球化其实在萌芽,并且在快速的发展。

汇率波动大……
中美贸易战、科技战……
国际意识形态斗争……
疫情绵延不绝……
电力短缺,原材料涨价……

所以乐观很重要。

外贸人、创业者,因为保持敏感,时时刻刻都战战兢兢是我们创业必备的生存状态。即使如此,我们仍然可以在混乱当中寻得一份宁静。

创业的本质是什么?我们要找到心中的压舱石,就要回答一个问题,我是干什么的,我的价值定位是什么,我所做的东西有没有长远的价值。我心目中的答案是,我们是做事的人、创造连接的人,我们的工作就是用专业和勤勉让每一个我们创造的“连接”发挥最大的价值。

关于这个连接,我发现在跨国业务当中,“连接”有两个特征,清楚这两个特征,你会对外贸创业充满信心……

距离2021年7月份,我们宣布XTransfer服务的中小微外贸企业数量超过15万,今天我借这个机会正式宣布,XTransfer服务的中小微外贸出口企业的数量已经超过20万。XTransfer每个季度都会公布两个外贸的指数,一是外贸先行指数,二是竞争力指数。XTransfer有超过20万家中小微外贸企业结算数据,从结算数据当中我们可以预测未来几个月的外贸形势。


我们推荐所有外贸人持续关注XTransfer外贸指数,可以用作为预测外贸行业发展最有用的两个工具。

02

做企业是超长跑

2022年跑更远的3点建议


创业第5年,我早就没有了刚出发时候的心情,慢慢学习、感悟到一个道理:CEO本身是一个可以清晰定义的职位,这意味着永无止境的工作。做一个CEO永远要去面对很多新问题,要学习解决新问题。我慢慢接受宿命的安排,认识到,创业本身就是一个超长跑,而且这个长跑是必须一直跑,看不到终点。

2021年,在公司运营方面,我干的最大的事情就是充分拥抱数字化。XTransfer是从数字化中来,我们也往数字化中去。


我们在想,在外贸行业B2B领域里面的数字化,XTransfer是不是可以做的更多?2021年7月份,我们专门为中小微外贸企业打造了CRM系统。这个CRM系统基础功能版免费,会员版每年收费998元,价格不足市面上相似产品的5%。

不仅是2021年,XTransfer未来会持续在以下两大方面加大发展。

第一,系统化思维。
第二,风控即服务。


03

以一个创业者的视角

如何对待35岁中年危机?


2021年,我面试超过100个候选人,大部分是中层干部的候选人,年龄大多介于35-40岁之间。我们几乎都会问:你快35岁了,你有危机吗?结果很有趣,大部分人的回答都是有危机。我发现往往越介意这个问题的人,危机越重。


这是一个当代人热议的话题,为什么35岁中年人会有危机?如何看待35岁中年危机?



亮点

分享嘉宾:

胡靖/宝藏外贸人深圳分享赛冠军

写给2022——我的外贸路:抗争,坚持,希望



我的创业史是一部抗争史,也是一个揭竿而起的故事,我的创业公司前身是方案公司,接到订单我们自己做电子方案或者是结构方案,然后找代工厂进行实现。


这种公司其实非常被动,夹在客户和供应商之间两头受气,因为你的订单不是一手的,所以有时候会很难搞。2018年,我们就遇到了这样一个客户。据说是美国一家大型户外连锁商店,当时有2000多家分店,给我们一个订单做充气泵,市场条件非常好。我们也很兴奋,投了模具,组织了供应链,找到代工厂,前前后后忙了两个多月。结果临到投产,客户变脸,让我们进一步让利降价……模具投了,料备了,同意吧,铁定赔钱,不同意客户就飞了,损失更大。客户可能想着吃定我们了,但是这一次,我选择了对美帝国主义抗争。

那是2018年6月的一个周末,我和我的创业团队吃了一顿烧烤,喝了几瓶江小白,高呼着“王侯将相宁有种乎”,从此踏上自主创业之路。


我经历算是奇葩,因为我大学读的是财务,毕业之后来到深圳又做了HR,在2014年出来开始做外贸。我做的外贸其实是外贸B2C,一开始做的平台是亚马逊和eBay,因为这些线上的从业经历以及我HR和财务的背景才形成了自己的一些商业的理念。


1.团队。人才是一切的根本。

2.搞定产品。什么是搞定产品?交易的本质其实就是价值的交换,企业的生存,就是用企业的使用价值交换客户里面的钱。客户创新就是有了产品、有了弹药,在战场上首先想的是生存。经营的另外一个理念就是守正出奇。有了准备,有了人,有了产品,机遇出现,才有可能一举成功。


我们做市场犹如闯江湖,先做出自己的江湖地位,把自己的名气打响才会省下很多的营销成本。

所以说,我一套打法核心是“产品”。怎么坚持做自己的产品呢?其实说到底就是怎么做一个产品经理。做好产品经理就要解决三个问题,做什么,怎么做,以及如何做的更好?


由于篇幅原因,小编这里就不一一展示了
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