一位经济学博士，与3万+外贸人畅聊4小时，从数据到实操！现场曝光……

外贸新视角

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2022-01-21 02:13

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外贸新视角

外贸人一起跨neXT年

1月20日下午，XTransfer第二届全国外贸跨年演讲以“告别多变的2021，奔向美好的2022”为主题在上海成功举办，活动特邀上海市杨浦区商务委员会党组书记范捷致辞，杨浦区商务委员会副主任俞丹秋出席，经济学博士马红漫、2021XTransfer宝藏外贸人深圳分享赛总冠军胡靖以及XTransfer 创始人兼CEO邓国标发表精彩演讲。

直播现场吸引超3万名外贸人观看、互动！

下面，小编就带大家一起看看大咖们都作了哪些精彩分享~

亮点

分享嘉宾：

马红漫/经济学博士

2022做外贸，如何逆势增长？

2021年是非常重要的一年，为什么讲宏观，因为我们今天在讲大家最关心的——出口，研究跟出口有关的贸易现象、贸易问题、贸易政策等等，一定是在整个中国大局当中做研判。

关于2021年的经济数据

这些宏观的经济数据，跟外贸有什么关系？经济增长站在整个国家层面，实际上只有三个要素：消费、投资、出口。消费——遇到新冠疫情，疫情反复给消费复苏带来巨大不确定性。比如，回家过年是正经八百好好消费，原地过年相当于放了一个长假，对中国人来说，消费差别非常大。投资——需要政府先发力，政府不发力，房地产行业能发力吗？都是问号。

因而，净出口变成继续支撑2022年经济增长很重要的看点。所以各位，从宏观意义上来讲，外贸人真的是肩上扛大旗。

2022年外贸行业怎么看？

中央怎么看2022年外贸政策的？

在12月8日-10日中央经济工作会议上关于外贸政策是这样的：扩大高水平开放，（高指什么？高水平指什么？除了一般意义上的净出口，品牌？服务贸易？投资便利化？更多的自贸区？）多措并举稳定外贸，（这句话我看了之后有点震惊，过去两年外贸宏观增速非常好，为什么还要稳定外贸，外贸的不稳在什么地方？）保障产业链、供应链的稳定，（这个过去有感受，无论是集装箱货柜拿不掉，还是大宗商品价格上涨，全球供应链出现断裂，如果自己生产的消费成品，芯片供给也是断的，产业链、供应链确实很不稳定）加大吸引外资的力度。

很重要的一点，在两年非常好外贸数据的背景情况下，中央已经非常明确的知道需要“稳定外贸”，不是保持外贸的平稳增长。这说明，高层对外贸行业并不像宏观数据这么乐观。外贸形势一片大好，为何还要稳字当头？

我做了一个细分……一起看看到底是谁走的比较好？

我们还可以从行业角度，再细分一下……

为什么疫情开始了，外贸数据反而在质疑当中保持超高速增长？

新的一年，能不能做两个预测？外贸如何预测？汇率如何预测？

高速增长什么时候终结？

经济学家预测外贸高增长是哥德巴赫猜想，但是几个观察的维度是确定的。

人民币汇率谁说了算？

接下来说汇率，汇率到底怎么形成的？一会涨一会跌，央行干预还是没有干预？汇率到底怎么回事？人民币汇率谁说了算？

除此之外，关于外贸更重要的结论，这里给大家分享几点有价值的预测。

如何让外贸企业

真的能够赚到钱？

讲宏观的时候，数据确实是各种好。但是回到具体的微观企业来说，外贸企业这一两年日子过得其实并不是特别好，没有那么容易。

原材料成本上升，货柜短缺，集装箱都没有，拉闸限电，跨境电商，原来不需要做太多的营销，现在To C或者To小B 需要做更多的跨境营销和广告。以往外贸企业只负责生产，不做任何营销，现在需要通过跨境平台，通过自己建立的独立站等等做营销，这个成本很高。

如何让外贸企业真正赚到钱？以下几点要重点把握。

第一：智能化+新能源

说一个最近特别火的元宇宙。听起来很虚无，但作用很大。欧洲做了一个试验，给牛戴上VR眼镜，里面播放牛喜欢的蓝天白云绿草，实际上关在牛圈里，牛的心情特别好，牛产奶量大增，他背后是数字化的改造。对企业来说，元宇宙带来的就是数字化的改造。关于数字化改造，很多贸易制造业企业很犹豫，但你没有认清，这是必然的结果。

第二：碳中和

碳关税。之所以中国愿意提出碳中和，除了气候问题，能源产业结构和产业优化的问题，很重要的一点。我国做碳中和政策推进的同时，在外贸碳关税做了很大的布局。碳中和不只是碳中和，对外贸企业来说将来会有碳关税巨大的福利或者损失。

另外很重要的一点，在未来碳中和时代到来以后，你整体资产负债表的评估会发生巨大的变化，不去理它，你就会完蛋。

第三：RCEP

今年对于外贸发展来说最重要的一个突破点就是RCEP。你可能知道，但是内涵不是很清楚。今天详细给大家讲讲这些重点。

1.全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力？90%以上零关税？它的核心看点到底有哪些？影响是什么？

2.国际贸易C位？削弱美国贸易堵截？RCEP对中国有哪些历史机遇？

3.哪些行业冲击较大？RCEP带来的外贸相关产业的发展机遇和挑战有哪些？

亮点

分享嘉宾：

邓国标/XTransfer 创始人兼CEO

创业又一年的新感悟！

2021年焦虑的来源

是噩梦来袭还是机会降临？

我们过去2021年注定是会载入史册，因为这一年发生太多的事情。我们来看看主要的汉语的使用国家他们年度的汉字和词语是什么？

事实上，从年初到年尾，我们就没有感觉好过，而且这些关键字跟2020年比起来有一半都是新的。外贸人本身就是敏感的人，经过媒体这么一放大，愈发觉得外贸创业非常不容易。

2021年，我试图在各种不安当中找到一种平静，借助乐观的精神，我把这些负面的词语再解读一下。

逆全球化：主要的传统出口国出口数据实际上屡创新高，中国、日本、韩国、中国台湾地区，连印度的出口都创了历史新高。事实上逆全球化并没有发生，而新的全球化其实在萌芽，并且在快速的发展。

汇率波动大……

中美贸易战、科技战……

国际意识形态斗争……

疫情绵延不绝……

电力短缺，原材料涨价……

所以乐观很重要。

外贸人、创业者，因为保持敏感，时时刻刻都战战兢兢是我们创业必备的生存状态。即使如此，我们仍然可以在混乱当中寻得一份宁静。

创业的本质是什么？我们要找到心中的压舱石，就要回答一个问题，我是干什么的，我的价值定位是什么，我所做的东西有没有长远的价值。我心目中的答案是，我们是做事的人、创造连接的人，我们的工作就是用专业和勤勉让每一个我们创造的“连接”发挥最大的价值。

关于这个连接，我发现在跨国业务当中，“连接”有两个特征，清楚这两个特征，你会对外贸创业充满信心……

距离2021年7月份，我们宣布XTransfer服务的中小微外贸企业数量超过15万，今天我借这个机会正式宣布，XTransfer服务的中小微外贸出口企业的数量已经超过20万。XTransfer每个季度都会公布两个外贸的指数，一是外贸先行指数，二是竞争力指数。XTransfer有超过20万家中小微外贸企业结算数据，从结算数据当中我们可以预测未来几个月的外贸形势。

我们推荐所有外贸人持续关注XTransfer外贸指数，可以用作为预测外贸行业发展最有用的两个工具。

做企业是超长跑

2022年跑更远的3点建议

创业第5年，我早就没有了刚出发时候的心情，慢慢学习、感悟到一个道理：CEO本身是一个可以清晰定义的职位，这意味着永无止境的工作。做一个CEO永远要去面对很多新问题，要学习解决新问题。我慢慢接受宿命的安排，认识到，创业本身就是一个超长跑，而且这个长跑是必须一直跑，看不到终点。

2021年，在公司运营方面，我干的最大的事情就是充分拥抱数字化。XTransfer是从数字化中来，我们也往数字化中去。

我们在想，在外贸行业B2B领域里面的数字化，XTransfer是不是可以做的更多？2021年7月份，我们专门为中小微外贸企业打造了CRM系统。这个CRM系统基础功能版免费，会员版每年收费998元，价格不足市面上相似产品的5%。

不仅是2021年，XTransfer未来会持续在以下两大方面加大发展。

第一，系统化思维。

第二，风控即服务。

以一个创业者的视角

如何对待35岁中年危机?

2021年，我面试超过100个候选人，大部分是中层干部的候选人，年龄大多介于35-40岁之间。我们几乎都会问：你快35岁了，你有危机吗？结果很有趣，大部分人的回答都是有危机。我发现往往越介意这个问题的人，危机越重。

这是一个当代人热议的话题，为什么35岁中年人会有危机？如何看待35岁中年危机?

亮点

分享嘉宾：

胡靖/宝藏外贸人深圳分享赛冠军

写给2022——我的外贸路：抗争，坚持，希望

我的创业史是一部抗争史，也是一个揭竿而起的故事，我的创业公司前身是方案公司，接到订单我们自己做电子方案或者是结构方案，然后找代工厂进行实现。

这种公司其实非常被动，夹在客户和供应商之间两头受气，因为你的订单不是一手的，所以有时候会很难搞。2018年，我们就遇到了这样一个客户。据说是美国一家大型户外连锁商店，当时有2000多家分店，给我们一个订单做充气泵，市场条件非常好。我们也很兴奋，投了模具，组织了供应链，找到代工厂，前前后后忙了两个多月。结果临到投产，客户变脸，让我们进一步让利降价……模具投了，料备了，同意吧，铁定赔钱，不同意客户就飞了，损失更大。客户可能想着吃定我们了，但是这一次，我选择了对美帝国主义抗争。

那是2018年6月的一个周末，我和我的创业团队吃了一顿烧烤，喝了几瓶江小白，高呼着“王侯将相宁有种乎”，从此踏上自主创业之路。

我经历算是奇葩，因为我大学读的是财务，毕业之后来到深圳又做了HR，在2014年出来开始做外贸。我做的外贸其实是外贸B2C，一开始做的平台是亚马逊和eBay，因为这些线上的从业经历以及我HR和财务的背景才形成了自己的一些商业的理念。

1.团队。人才是一切的根本。

2.搞定产品。什么是搞定产品？交易的本质其实就是价值的交换，企业的生存，就是用企业的使用价值交换客户里面的钱。客户创新就是有了产品、有了弹药，在战场上首先想的是生存。经营的另外一个理念就是守正出奇。有了准备，有了人，有了产品，机遇出现，才有可能一举成功。

我们做市场犹如闯江湖，先做出自己的江湖地位，把自己的名气打响才会省下很多的营销成本。

所以说，我一套打法核心是“产品”。怎么坚持做自己的产品呢？其实说到底就是怎么做一个产品经理。做好产品经理就要解决三个问题，做什么，怎么做，以及如何做的更好？

由于篇幅原因，小编这里就不一一展示了

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