如何高效破解独立站投放难题！

年前，就有不少读者老铁找到我，让我多聊一些关于独立站的内容，毕竟就整个2021年，由于平台政策以及价格内卷等因素，导致卖家们的日子过得并不好，很多人损失惨重，大家也得到了一个血的教训，鸡蛋不能放在一个篮子里。而且随着几个头部大卖的倒塌，即使销售额做再大，利润再好，资本也不看好纯平台卖家，适当增加独立站比重，增加 DTC 品牌的属性，才是未来跨境电商品牌出海的正确大方向。

所以趁着最近有时间，我就给大家聊一聊关于独立站的相关话题，也算是帮助想要开展独立站业务的亚马逊卖家能够多一些相关知识储备，少走一些弯路，少花一些冤枉钱

从我自身经验以及与转型独立站的平台卖家交流来看，转型遇到的最大的困难就是：因为平台和独立站的根本属性不一样，从而带来的不适应性。简单来说就是平台属于自带流量，甚至不用去做推广和引流工作，也会有一部分流量的分配，这也是为啥平台上会有那么多的铺货玩家；但是呢，独立站刚开始是没有任何自带流量的，每一个点击都需要你自己去做引流，所以卖家需要借助诸如 Google 之类的流量平台，来获取独立站的初始流量。说得更直白一点就是，如果玩不转流量平台，独立站计划很容易还没开始就夭折了。

很多人看到这里就会说，这还不简单，那就去投放谷歌广告不就行了，电商平台不是也有站内广告嘛！其实不然，你真正去实操过谷歌广告以后就会发现，除了传统的关键词搜索广告，还有诸如 Display 展示型广告以及 Youtube 视频广告等等多种广告形式，广告的目标也不尽相同，习惯了平台站内广告模式的卖家，去实操谷歌广告就会出现“水土不服”的情况，而想要攻克这个难题，平台卖家就必须进行系统性的学习，对谷歌广告有一个清晰全面的认知。

那么有没有方法能够尽可能降低投放的难度和复杂性，能够让卖家把更多的心思投入到产品研发，供应链优化，以及素材制作等等更重要的事情上面呢？我最近也尝试过了不少广告产品，个人觉得谷歌广告新推出的一项投放产品：“ PMax ”，是能够帮助到大家的，有助于实现真正减低独立站投放门槛的目的，让卖家只需要专心做好素材即可。

那么 PMax 到底是一个什么样的广告产品呢？我估摸着很多老铁之前应该没有听说过，下面我来和大家好好介绍一下。PMax 是谷歌广告在2021年才推出来的一项全新的产品，全称叫做：Performance Max (PMax) Campaigns ，中文名应该叫做：效果最大化广告系列。顾名思义， PMax 并不是和 Search 或者 Display 那样某一种特定的广告产品或类型，而是通过覆盖几乎谷歌广告的全渠道（如下图所示），再配上由机器学习实现的智能竞价，智能定位，智能投放，最大化的去实现你的广告目标，同时最大程度的提高 ROI 。

配图来源：Google

简单来说就是，如果你使用 PMax 这个广告产品，你需要做的事情就是定一个大的营销目标，然后再选择相应的广告具体转化目标，作为这个大的营销目标的支持即可。同时尽可能的去准备和优化广告素材，诸如产品图片，文案和视频之类。除此之外，剩下的事情就可以不用太操心了，全部交给 Google 去做就好。

我相信很多老铁看到这里，估计对 PMax 这个产品还会抱有一定程度的疑惑，特别是对于智能投放和定位，以及机器学习这一部分。大家不要慌，接下来我来和各位老铁聊一聊 PMax 的四大特征，看完以后相信这个问题就可以解决了。

第一， URL 扩展, 大家都知道 Landing page 对于谷歌广告投放来说至关重要，因为会关系到转化率高低的问题。PMax 会根据目标客户不同的标签分类，搜索实际情况以及当下实际需求，展现出来不一样的 Landing page 着陆页，从而实现转化率的最大化。

第二，素材多渠道的智能分配，根据广告主提供的不同形式的广告素材，以转化率最优为导向，来分发到不同的广告渠道上面去。（具体如下图所示）

配图来源：Google Ads

第三，广告的智能定位， PMax 可以根据广告产品的具体情况，同时结合目标客户的实际购买意向和人群标签，尽可能让每一个广告展示都出现在最有可能转化的人群眼前。

第四，报告和洞察， 这部分就不用多说了，完整详细的广告报表和相应的消费者洞察，方便大家快速知道广告效果，以及熟悉目标客户人群。

文章写道这里，相信大家对 PMax 这个广告产品已经有些了解了，最后我再来给大家阐述一下各位老铁可能都会关心到的两个问题：

问题1：投了 PMax ，其他广告是不是都停了？

当然不是这样的，就像上文说的那样，鸡蛋不能放在一个篮子里面，谷歌广告有那么多产品，卖家需要根据自己的营销目标和所处的阶段，来选择最合适的广告产品，过度依赖某一个广告产品并不是一个理性的决定。

问题2：什么样的广告主适合做 PMax 投放？

就像上文所说的那样，如果你是刚刚转型到独立站的小白卖家，对于谷歌广告投放没有什么相关经验，也不知道什么样的广告覆盖渠道，广告类型，和对应人群比较适合你， PMax 就是一个比较合适的选择，能够帮你在前期快速起步，少走弯路和少花冤枉钱。此外，对于已经有过独立站投放经验，想要提高转化效果的卖家， PMax 也是一个不错的选择。

最后再强调一下， PMax 的优化和提升工作其实也很简单，大部分工作都是通过机器学习实现的。对广告主来说，重点就是去不断地提高广告素材的质量和创意。比如提供更好的广告文案，图片以及视频，这其实也是真正回归到了广告的本质，想象一下，在线上广告没出来之前，传统的线下广告投放也就是靠素材取胜的。这样其实对广告主和流量主来说，都是很好的事情，专业的事情都由在各自领域专业的人完成了，真正的实现了资源的优化配置。