网红营销一直是困扰亚马逊卖家的一大难题，很多卖家朋友有这个想法，但是苦于没有接触网红的渠道，有接触网红的渠道，不知道要花多少钱，知道要花多少钱，也不敢确定有没有效果，能不能保证ROI。因为这一系列的问题，所以导致网红营销这个利器很多亚马逊卖家都没有用起来，或者用了也是以失败告终。今天小编就带大家好好撸一撸关于网红营销这个话题，一次性带大家看清楚看明白！
和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下几个优势：像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列（推广费用不是普通卖家承受得起的）。目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣，节约了不少成本，卖家利润空间更大！而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。当下，美国疫情严重，民众不得不继续宅在家里，于是催生出来宅经济。刷刷社交网络、看看视频应用，这不正是网络红人的主要阵地嘛！那么接下来开始进入咱们网红营销，在开始网红营销之前，每一个营销人员都需要对这次的营销活动做好营销规划——
- 一旦你知道了投资回报率，与其他市场营销工作相比，它是怎样的呢?用另一种方法得到同样的结果要花多少钱?
- 不要害怕询问网红，他们为其他品牌和产品做了什么?他们过去的帖子获得了多少次浏览、点赞和评论?他们每天有多少个忠实的追随者?
另外在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是为了引发讨论并提高知名度，还是单纯的为了下载转化或者销售转化，要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化，KOL是KOL，不是Sales，KOL影响的是他的粉丝，他的粉丝又不是他的亲爹亲妈，就算是亲爹亲妈，这一张嘴几十上百万就出去了，当爹妈的也得琢磨琢磨啊。一开始讨论量和转化量二者都要的，不是无知就是天真。对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。其实这个问题一直都有很多卖家在询问，小编想说的是，这种完全是有可能会发生的，如果你足够幸运，偶然遇到一个你品牌或者产品的粉丝，他在社交媒体上也有强大的粉丝群，你可以为他们提供免费产品，使其为你提供免费宣传。但前提是你的产品或是品牌足够优秀～已经拥有了一定的的社交声量，这也是为什么小编一直给各位卖家强调要一定注意品牌建设的原因。当然如果品牌本身的社交媒体运营的还不错，那也可以利用现有粉丝已经发布的内容，在自己的社交媒体上转发和分享。但请记住，应该有某种激励措施来保持他们的兴趣，比如独家或提前获得新产品、为自己的品牌曝光或仅仅是简单的补偿。所以，很多卖家都在寻求social media review，而不是亚马逊review了，因为social media review的接受率和安全性相对来说更高，很多大卖都在这么操作。这年头找网红不难，找到合适的才是难点，“网红经济”本身就是一种提倡个性的商业模式，因而依靠清晰的品牌定位将自身优势与受众需求结合起来并作为品牌变现的筹码，无疑事半功倍。考虑到有的网红能够直接带来转化；有的网红却只能带到leads这一步，再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标，如果投放一个美妆网红，结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的，这就会造成投放不精准，转化率低的问题。SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航。除此之外还有另一个就是这个网红近期频道表现消极，众所周知，网红是一个流量产物，我们投放网红看中的也是流量，对于大的品牌商们，预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错，毕竟再怎么flop，也是有流量在的，关键就看钱值不值了。当然对于中小品牌商来说的话，找的网红也多是中小型，这类型网红大部分都不怎么稳定，并且竞争大，一旦内容输出较慢没跟上速度的话，就会很容易流量下跌。
如果你在网上商店销售美容产品，你会想要找到一个内容与你提供的产品一致的网红。你可以使用SocialBook在线寻找不同类别的网红，了解他们的数据，比如覆盖范围、权威、互动度和影响力。
在SocialBook，一位网红专注分享其专业领域（时尚、美妆和素食主义）的网红的广告活动价格（2.5万--4万美元）、近期数据表现（比如2.47%的平均粉丝互动率和5.12%的近期互动率、110万的平均与近期点赞、平均评论）以及合作过的几个品牌的例子。
衡量与跟踪效果这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。也会有很强的指导性意义。同时我们仍然可以通过Socialbook来监控这种有机营销。它可以持续实时更新有关您的品牌和产品的帖子的热度情况与舆论监听，也可以真题追踪投放效果与比较不同网红的ROI便于您及时调整您的营销策略。当你与网红进行有效的合作并成功获得全新追随者时，你也不能忘记自己的品牌本身也是一个网红。显然任何品牌都需要在社交媒体上维持自己的社交追随者。你不能只是让他们帮你传播品牌信息，同时你也要听取他们的需求，抱怨与评论。与任何关系一样，双边的交流总是非常重要，在社交媒体中亦是如此。所以你应该通过确保自己的品牌具有真正影响力而做到这点。
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数据来自www.socialbook.com.cn
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