数据揭秘：哪种电商模式最赚钱

如果跨境电商是一款游戏，NPC会给每个卖家三个选项：铺货模式、垂直模式以及工厂模式，而且每一种模式看起来都很诱人：

为此，易仓科技特意调研了153位跨境电商卖家，通过多角度数据透视三种模式，让卖家朋友们结合自身优势，扬长补短，在2017年超越目标。

（文中图片点击均可见大图）

1. 3C和户外运动都有50%以上的卖家涉足，另外铺货模式有31%会选择服装品类，而只有12%垂直模式卖家选择服装。

2. 汽配品类三种模式的卖家都有涉猎，但占比不高，一方面汽配品类市场有限，市场上每款车的数量是一定的；其次是门槛高，生产企业有品牌保护；同时由于汽配市场产业成熟度很高，以线下消费为主。

3. 关于家居品类，国外消费者对家居的品质要求比较高，同时需要有较多的差异化才能赢得消费者的青睐，所以该品类更适合垂直卖家和工厂卖家。

从数据来看，不论哪个品类，每种模式都有卖家能够突破。

2. 对于工厂而言，受困于运营能力和产品线的原因，会有较高比例的工厂选择分销和代运营模式。

3. 关于销售方式，毫无疑问还是以第三方平台为主。另外，得益于传统外贸业务，33%的工厂有海外线下销售。相对于垂直模式，铺货模式更容易产生库存滞销，所以对线下销售渠道的诉求也会略高。自建站的比重比较均衡，是因为自建站的核心挑战在于流量，而不在于产品模式。

2. 由于主流平台的激烈竞争，几种模式的卖家对于新平台的渴望是同样的强烈，而东南亚市场又是中国卖家最看好的、也是最愿意尝试的。

综合看来，铺货模式卖家更倾向于覆盖多渠道多平台。垂直模式卖家会考量平台是否合适做产品，并有意通过分销来扩充销售渠道。工厂卖家的优势在于线下渠道的整合。

1. 铺货模式中月销100万美金以上的卖家比重较大，一方面因为铺货模式容易扩张，非常适合擅长运营的卖家做强做大；另方面，铺货模式的老牌卖家居多，早期eBay卖家都是铺货模式起家。

2. 垂直模式月销50万以下比重高达64%，因为垂直模式要不断深挖品类和极致化运营，需要卖家有充足的耐心。

3. 工厂模式只有2%的月销百万美金大卖家，因为工厂模式的卖家由于品类受限、运营经验不足，团队不健全...要走的路还很长。

1. 铺货模式净利率11%以上的只占18%，而垂直模式净利率11%以上的有40%。另外，有45%的铺货卖家净利率在7%以下，因为铺货模式缺少产品差异化，以价格竞争为主，所以需要以量取胜。

2. 工厂转型卖家则由于运营经验的差异，58%的有8%以上的净利率；还有25%的净利率在3%以下甚至亏本，处于前期投入阶段。

1. 铺货模式和工厂模式在产品品类上继续突破相对乏力，所以都有40%以上卖家增长速度在20%以下。

2. 垂直模式由于是深挖形式，容易建立竞争优势，而且体量较小，有了竞争优势后就可以取得较快的增长速度，76%的卖家都有20%以上的增长。

大家可以看到，不论哪种模式都能赚钱，怎么选择可能就是卖家老板们性格使然。

1. 铺货模式由于库存、图片等资源需要共享，87%是经典模式（按部门管理）。垂直模式由于面对较大的人才挑战和压力，所以16%的垂直卖家选择能够最大程度发挥人才潜能的阿米巴模式。

2. 工厂因为很多业务不熟稔，垂直模式因为要更专注于产品和运营，都有30%左右的卖家选择业务外包，如摄影拍照、翻译等岗位。

这三种管理模式下，人均产出以阿米巴模式为优，40%的阿米巴模式卖家人均产出在10万美金以上，但阿米巴模式并非万能药，实际效果还是与管理者的领导能力有很大关系。

1. 铺货模式由于整体销量较为稳定，资金周转快，资金链比较好把控，78%的铺货模式卖家没有资金需求。

2. 垂直模式和工厂模式因为需要较大投入去做产品改良、人才管理、海外体系建设，出现资金问题的比例达到48%以上。 

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