如何深挖亚马逊关键词词库整理（超详细教学）

相信每一个亚马逊资深卖家，都对链接关键词词库的重要性有深深的了解和认识吧。但是由于每一个卖家对于关键词库的理解和认知都有所不同，因此，今天就让我们邀请一下团队中关键词词库数据打造最为优秀的小伙伴来分享一下亚马逊关键词词库的打造吧。

这里我们把关键词词库整理的步骤简单分为3个阶段：

第一阶段：综合整理（尽可能多梳理出全面的关键词）

第二阶段：数据判断（根据销售目的进行不同倾向性的数据判断）

第三阶段：优先级排序（根据数据判断不同关键词的推广优先级）

那么，现在就让我们从亚马逊关键词词库的第一阶段开始讲起吧。

关键词综合整理的关键点就在于尽可能的全面，所以我们需要从多个维度去寻找到自己市场的目标关键词词根，尽量不放过任何一个相关性的长尾关键词。

（PS:软件方面由于我们平时主要是使用卖家精灵，sif为主，所以还是以这两个关键词软件来给大家进行举例。）

这里以“night light”这个产品来为大家举个例子吧。首先，卖家精灵关键词的第一阶段整理一般都是先借助关键词挖掘以及sif关键词反查的功能，来帮助大家找到第一个的关键词词根。

但是一般情况下，如果一个产品的大词词根不止有一个，那么仅反查一个asin是很容易出现片面的现象的，最好的方式是至少反查类目中排名前10的所有竞争对手，以及自己链接完全同款且上升趋势较好的可对标asin，这样获得的关键词词根才会更加全面。

以下是我们整理出来的night light市场卖家精灵关键词数据表格（部分截图）：

（这里可以给大家分享一下我们总结出来的卖家精灵和sif的不同优劣之处，一般情况下，卖家精灵的关键词挖掘工具挖掘出来的关键词都会更多，更广，更全面，但是精度没有那么高，可能是以月为维度的原因。而sif所挖掘的关键词一般精度更强，时效性更快，但是关键词词汇数据量没有卖家精灵全面，所以我们一般可以使用sif来反查asin，用卖家精灵拓宽长尾关键词。）

而sif一般情况下都是用来作为反查目标竞对asin的工具，因此，这里我们一般是先选用目标竞对进行下载，可以直接使用sif的对比多个竞对的功能，下载后的表格无需经过去重处理。

但是，直接这么做也有一个弊端，就是容易忽视一些流量不太大，但确实是某些asin的重点流量来源的关键词，因此，需要自己根据不同目标asin的关键词流量占比进行比较仔细的排查。

接下来就是我们最权威的官方数据了，也就是后台的品牌分析报告，这个步骤也比较简单，直接用前面找到的不同关键词词根进行下载和表格整理、去重即可。（注:关键词词根单复数需注意分别进行搜索。）

这里补充一个卖家精灵关键词数据表，由卖家精灵插件进行下载的，主要用于统计卖家标题中所用的关键词词频，以此辅助判断该关键词的竞争程度和热度。

至此，我们就获得了四个基本的数据表格，分别就是，卖家精灵关键词集合01-02，sif关键词数据集合，以及品牌分析关键词数据集合，我们的第一阶段综合整理也就可以说是结束了。

而第二阶段主要就是根据表格数据进行关键词数据分析了，这里先让我们看一眼之前下载的关键词数据表格，这个是表格截图。

接下来，我们就需要根据自己的词汇量需求以及该类目的关键词丰富程度，在不同表格中根据点击集中度, cpc，关键词搜索趋势，关键词转化率，目标竞对关键词转化率等维度，从每个表格中选出合适的15-20个关键词，并把选好的关键词做成表格，如下图：

一般关键词数据分析的维度主要还是以下几点：

1.相关度/转化率越高越好；

2.点击集中度尽可能低于50%，确保无垄断性，部分小词视情况而定；

3.关键词增长率尽可能呈现上升；

4.Cpc/关键词竞争力度越低越好；

5.市场价格分布越接近自己产品，或者高于自己产品越好；

6.新上架目标竞品在该词中转化率越高越好；

依次按照不同表格中重复率最高的关键词进行优先级排序，出现重复率最高的，说明它满足的推广条件越多，推广成功率也就越高，推品的时候可以尽量往这边靠拢。

最后，在我们把所有的关键词都进行了详细梳理之后，便可以根据listing详情中的埋词顺序优先级以及广告推广优先级，开始策划listing的关键词推广方案啦，至于具体的推广方案，可以等下篇文章再给大家详细讲解哈。