2025亚马逊还能做吗？我调研了20000个子类，发现了几十万个长尾赛道机会…

2024还有不到两个月就要过完了，每到这种时候，总有很多人问：2025年亚马逊还得值做吗？

这个问题几乎每年都有很多人问，下面说说我的看法。

PART 01

2025年亚马逊还得值做吗？

答案是肯定值得去做的。

为啥这么说呢？

首先亚马逊规模依然很大，尽管现在增速在变缓，但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。

其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。这类产品通常满足特定细分市场的精准需求。亚马逊有41个大类，子类大概有两万多个，长尾赛道有几十万个。

看到这，可能很多人会有疑问这几十万个长尾赛道是怎么得来的呢？亚马逊前台只展示前100名产品，101名以后的产品你是不能在前台直接看到的，我们取第101名~第400名这300个产品作为参考，乘以几万个子类，就是几百万个长尾赛道机会，其中最有机会成为潜力性产品的取10%来算，就是几十万个机会。   

而一个长尾市场，你如果能做到前10名，那么平均一天出100单应该问题不大，而亚马逊一款产品的利润通常在1~3美金左右（按10%利润率算），换成人民币就是7~21块左右，那么一年下来的利润就是：

100X365X7~100X36X21=255500~766500（元）

取中位数就是511000元。

一年赚51万，这还是细分子类第10名的数据，如果你能够做到前五或者前三名，那出单量更多啊，一年赚个百万不是问题。当然了，以上只是我的推算数据，仅供参考，毕竟要做到细分子类前10名，也不是那么容易的。不过，从上面这些数据可以看到，2025亚马逊依然有几十万个长尾赛道机会，就看你能不能抓住了。

现在的亚马逊，随着大量新卖家的涌入，竞争比几年前无疑激烈了很多。但你做的细分子类目不一定，有的人开店后没好好做，有的人是为了储备账号，有的人开店因为不懂选品和运营，店铺做的不好，总之真正做你类目的竞争对手实际可能没你想的那么多，只要选品得当，2025做亚马逊依然能让你赚到钱。

当你还在怀疑值不值得做的时候，有人一个人做五个店铺，现在招兵买马形成了小团队了；也有人单店日销两千多美金，成熟团队的公司利润依然很高，甚至依然有不少上市敲钟的公司。   

所以你真正需要做的是，放平心态，完全了解平台后，专心学习选品和运营，关注一些长尾赛道里的品类，选几十款试试，终究有一款是可以做的。如果一个店铺有三五款成功的产品，就会有几万元的利润，那时候你就会觉得，亚马逊确实还能做。

PART 02

2025做亚马逊如何去选品？

清楚了值得去做后，想要先人一步抓住市场机会，那么现在就可以去做选品布局了。

那么如何高效地选出一款适合去做的产品呢？

在我看来，首先你得学会借助工具来提高效率。

就拿这几年很流行的钓鱼这件事来说，原始社会的时候靠双手去抓鱼，一天也抓不到几条，后来的人变聪明了点，拿木棍做成鱼叉去捕鱼，一天就能捕个六七几条，效率提高了不少。再后来就出现了钓鱼竿，一天几十条也是轻轻松松；之后就是捕鱼船了，同样是一天，它网一撒，几百上千条的鱼就手到擒来。

这就是学会用工具的重要性。亚马逊选品也是一样，现在已经不是那个随便找个产品上架就能哔哔爆单的年代了，竞争时代，你得综合考虑市场、价格、利润、对手实力等多方面因素。这些层面，对于那些刚入行或者入行不久的中小卖家来说，光靠自己摸索不仅费时间，而且很可能短时间内也玩不明白，这个时候借助选品工具来辅助你还是非常有必要的，能让你少走弯路。

问题又来了：现在市面选品工具多如牛毛，究竟用哪一款才能解决你的问题呢？   

答案是你得用最先进的工具。

读过《三国演义》的人，大概对诸葛亮木牛流马运量的事印象深刻。诸葛亮曾多次北伐曹魏，在第四次北伐兵出祁山与司马懿交锋时，当对方还在用人工运粮时，诸葛亮用木牛流马这个先进工具来运输军粮，它可以日夜不停歇的运，缓解了蜀汉军队运粮难的问题，使得诸葛亮能够长时间维持北伐的兵力。

再如鸦片战争时期，当我们还在用长枪刀剑小船的时候，西方列强凭借船坚利炮打开了中国的大门，最终，清政府被迫签订了《南京条约》等一系列不平等条约，割地赔款。

这就是先进工具的作用，落后就要挨打。回到选品上也是如此，大数据选品工具通过收集和分析大量的销售数据、用户评价、搜索趋势等信息，早期确实一定程度上解决了用户选品上的数据需求问题。但随着亚马逊的发展，大数据选品工具的字段也越来越多，少则几十个，多则上百个，想要理解并应用这些字段，可不是简单的事，有些可能连名字都认不全，更别谈应用了。

退一步说，就算卖家经验丰富、理解能力超群，仅凭简单字段的组合就能构建起一个精准有效的选品策略吗？这样的做法背后是否有坚实的理论依据作为支撑？

举例来说，仅因某产品为近30天新上架、价格、利润及评分均看似合适，就断定它适合小型卖家跟进？这样的判断未免过于片面。是否还应深入剖析所属类目的市场趋势？评估竞争对手的卖家实力？乃至研究目标关键词的竞争情况？

也就是说，大数据选品软件只能提供最基础的初筛，筛成后的工作全靠使用者本身的对产品的理解，它不能给使用者提供任何专业性建议，更谈不上实战级的理解。   

这也是很多时候，许多选品的同学在电脑前坐一天，工具换了一个又一个，仍不知道选什么产品的原因。

不用大数据选品工具，那用啥？

当然是像卖家穿海这种更先进的选品工具了，在它独创的卖家群体画像里面，就有很多的长尾卖家，他们做的产品，大都是长尾市场里的长尾产品。

比如我在树懒型卖家画像中，选中了这款【户外儿童投掷和接球套装】，这就是一款长尾市场产品，户外投掷接球套装中针对儿童这个特定人群的。

通过卖家穿海的【选品辅助线】快速判断产品，看销量、毛利率、退货率、卖家真实性、产品有无垄断等等核心数据，没有什么大问题的话就可以考虑去入手。   

这款产品各项数据都还合格，就是近三个新品的市场份额有点偏小，具体的理由你得自己点击该卖家的产品去研究。接下来最重要的是计算利润了，该产品售价36.99刀，1688进货价大概18元，FBA运费7美刀，佣金5.55美金，再减掉仓储、广告佣金、头程等费用，最后算下来出一单的纯利大概在110块左右，你没想到吧。

这种长尾产品就非常适合中小卖家去做，有利润，竞争又相对较小。其实像这样的产品，卖家穿海的10多个卖家画像里面能找到很多，篇幅有限，这里不一一举例了，感兴趣的卖家可扫码去查看，现在还能免费试用！

最后，不要总抱怨做亚马逊很难！如果你认为一单赚5美金，40单/天很难，那么就做10个链接，每条链接每天出个10订单， 你还会觉得难吗？或者做更多的链接，然后把单量降下来呢？

备战2025，最关键的是用好卖家穿海，关注一些长尾赛道里品类，去做那些大部分人都看得懂的产品，找到这个产品至关重要的1-3个点，把这1-3个点打磨的比市面上主销竞品好，多测一些SKU，总有能成功的。