封店！避坑！稍有不慎亚马逊红人致你封店！

“亚马逊红人”也就是我们所谓的amazon influencer，很多卖家了解亚马逊红人都是通过服务商之口，很少有自己真正了解的，其中也有很多坑，大家全完不要踩，很可能直接被封店！今天娜姐就和大家聊一下亚马逊红人吖~~

1.使用亚马逊红人视频被封店

a.红人为了赚取佣金，不给视频源文件

为了能够让卖家们下单，很多服务商会给你保证：亚马逊红人视频可以提供视频源文件！这里一定要注意，提供视频源文件的话，一定要让他给你一个协议或者合同，否则你的店铺就要面临被封号风险。因为99.99%的红人是不同意提供视频源文件的，因为他们要靠他们的视频赚取佣金。

大家都知道亚马逊联盟营销，如果你有符合亚马逊要求的粉丝数量或者点赞，那么你就可以申请亚马逊联盟账号，申请了亚马逊联盟账号之后，亚马逊会给你一个专属的推广链接，你可以将此链接对应的产品发到Facebkk等群组，如果有人下单，那么你就可以获得佣金。

亚马逊红人和亚马逊联盟营销有一样的思维，亚马逊红人拍摄视频就是为了能够将产品销售出去，然后赚取佣金，两者的不同点是：

①亚马逊红人属于站内流量；亚马逊联盟营销属于站外流量。

②亚马逊红人是原价销售产品；亚马逊联盟营销是产品有折扣（至少50%折扣）。

③亚马逊红人的粉丝是垂直的，粉丝就是亚马逊上的买家客户；亚马逊联盟营销的粉丝不垂直，有可能各个国家都有。

④亚马逊红人的转化率高达25%-50%；亚马逊联盟营销的转化率低。

b.未经授权不要使用亚马逊红人视频

亚马逊红人拍摄的视频本身就会被亚马逊匹配到我们的listing（后文会详细进行讲述），但是很多卖家想要使用亚马逊红人的视频进行打广告或者放到独立站等，有这些行为的卖家需要注意了，如果你没有经过红人的同意而私自使用他们的视频，他们会告你视频侵权，最后你会惨遭封店！

①找服务商要合同

众所周知，这个红人视频我们所有人都是可以下载的，但是却不能私自使用，如果服务商告诉你可以提供视频源文件，那么就让他给你一份合同，出事情就找他承担！

②亚马逊红人视频源文件没有必要用

如果你仅仅将视频用于listing，那么视频源文件我们没有必要用，因为亚马逊会将视频匹配到我们的listing，如果你想用于第三方，那么建议你做买家秀等视频，这些视频往往是可以提供视频源文件的，没有风险。

2.官方认知亚马逊红人

我们要看亚马逊官方对亚马逊红人的讲解，官方的话术才是最准确的。为了方便大家观看，我会将页面翻译成中文。

a.亚马逊红人视频显示位置

①主图视频的下方

具我们通常所做的亚马逊红人视频总结出来，如果你想要亚马逊红人视频显示到主图视频位置，那么你的主图视频位置必须要有一个主图视频才可以。

②关联视频位置

③搜索结果页面

④主页

⑤红人的shop店铺

b.亚马逊红人视频拍摄要求

亚马逊对亚马逊红人视频拍摄提出了“描述性和示范性；简明扼要；真实可靠；良好的生产价值；让购物者继续购物；相关产品标签；单一产品视频；标题和缩略图有意义并准确地代表您的内容”等9个方面的要求，这也就是很多红人不愿意按照卖家的需求进行拍摄的原因。因为他们的视频拍摄要按照亚马逊的要求进行拍摄，这也就让很多卖家误以为红人我行我素！

c.亚马逊红人视频拍摄要规避以下几点

亚马逊红人视频必须要符合亚马逊社区准则，这些点也是我们卖家需要注意的，当我们安排红人拍摄视频时需要注意：

①视频中不要出现产品的链接、或者折扣链接等外部链接。

②视频中也不能出现折扣、价格、优惠等字眼。

③视频也不可以进行邀评。

④视频不要出现电话号码、电子邮箱等私人信息。

⑤视频也不可以出现贬低、诋毁等现象，比如很多卖家要求红人讲自己的产品和他人的进行对比，讲述自己的产品很好，别人的产品哪里不好等。

⑥很多卖家的产品是儿童产品，需要儿童出镜，但是亚马逊明确要求不能只让儿童出镜，否则视频无法上传，所以必须是成人陪着儿童一起出镜。

⑦如果是做医疗、酒精等特殊性产品的卖家，一定要注意视频拍摄中不能出现违禁词。