跟风TikTok爆款最容易触犯的误区！6个案例讲清楚

跨境电商局内人

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2023-07-04 15:19

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跨境电商局内人

对于跨境卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的卖家在TikTok尝到了甜头，既建立了品牌阵地扩大影响力，又提高了店铺的转化率。

因此，TikTok爆款成了许多卖家争相模仿的对象。爆款固然有值得借鉴的地方，但如果借鉴不到关键点上，就很容易掉进误区。本文从TikTok官方近期热门视频中挑选了一些具有代表性的素材，为各位卖家拆解爆款套路，避开误区，找到精华去借鉴。

误区1

乱用流行BGM

关键画面&出现时间点

可借鉴点：使用节奏轻快的BGM增添趣味性；展示商品关键词引导搜索
广告标题：Voucher 40 Ribu Pembelian Pertamamu（首次购买优惠40卢比）
广告数据：投放时长3个月+，展现估值1.6M
广告时长：18秒
主要投放地区：印度尼西亚
笔者观点：可以看出这款手机壳广告视频的“用力点”在于趣味性：节奏轻快的BGM开篇定下有趣的基调，随之展示手机壳的趣味造型，以及可以当作支架使用的特点；商品关键词从头至尾都出现在视频画面的中上方位置，便于对此感兴趣的用户截图分享或者去电商网站搜索。

对于这类“商品是什么、特点有哪些”看2秒就能明白的广告，广告标题里就无需重复强调了，所以这里的文案只是展示购买优惠，用以诱导消费者冲动下单。

误区2

产品优势体现不足

关键画面&出现时间点

可借鉴点：（伪）新闻报道为产品背书+海量用户好评
广告数据：投放时长2个月+，展现估值1.5M
广告时长：43秒
主要投放地区：德国、加拿大、美国
笔者观点：牙齿美白产品广告，仿照新闻节目形式的设置，新闻报道要素齐全。开头说消费者每年花在看牙医上的花费是惊人的，用这个数据戳痛点，同时营造焦虑；紧接着马上展示多个用户使用牙齿美白产品的效果，以及这款产品获得的奖项和大量的用户好评截图，增强产品效果的说服力。

误区3

审美单一，追求颜值营销

关键画面&出现时间点

可借鉴点：对比呈现多元的、真实的穿着效果
广告数据：投放时长2个月+，展现估值1.1M
广告时长：50秒
主要投放地区：美国
笔者观点：海外尤其是美国消费者大多都非常重视多元审美和政治正确，比如深肤色、大体型等。这则商品广告除了明确告诉消费者品牌能提供较大尺码的服装之外，也暗含了品牌尊重各种肤色和各种体型的意思。50秒的视频时长略长，试穿展示直到第13秒才出现，可以优化的地方是缩减前面讲解的部分，很多消费者可能没有耐心看到试穿就滑走了这条视频。

误区4

缺乏情绪共鸣

关键画面&出现时间点

借鉴点：大打感动牌，借消费者反馈为商品增添价值感
广告标题：The best gift for Christmas（最好的圣诞礼物）
广告数据：投放时长4个月，展现估值714.9K
广告时长：30秒
主要投放地区：卡塔尔、新加坡
笔者观点：视频呈现的是多位收到定制肖像画礼物的男性感动流泪的反应，让观众觉得这个礼物是真的充满意义，能够让人非常感动，是个值得购买的礼物。后半部分展示的是肖像画的制作过程和成品展示，告诉消费者放心商品质量是有保证的。

其实圣诞节、感恩节这类节日，用户大多会提前很多时间准备礼物，卖家提前半年开始发布广告去影响消费者心智也非常合理，更何况这是一个定制类商品，是需要预留出一定的制作时间的；而且这个商品不是只限定在圣诞节才能使用的。

定制类卖家在广告文案中可以加入更多关键词比如纪念日、感恩节这类的去匹配上更多用户的搜索动作。

误区5

剧情乏味无趣

关键画面&出现时间点

可借鉴点：使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑战+反转剧情
广告数据：投放时长2个月，展现估值1.1M
广告时长：56秒
主要投放地区：巴西
笔者观点：蒙眼盲吃食物，素食主义者吃进去马上就吐出来了，转而揭晓这是一款100%素食鱼柳，用反转来表明素食鱼柳的味道跟真实鱼肉非常接近。“蒙眼盲品”挑战本身对观众来说就是有趣的，因为不知道会发生什么，这类套路适用于反常规的商品，用测评的形式破解消费者的疑虑。短视频黄金5秒，关键信息都在前5秒传达出来了。

误区6

功能与使用场景展示不充分

关键画面&出现时间点

可借鉴点：多用途多场景展示
广告标题：Hot Selling Adjustable Metal Nozzle Spray Perfect For Car Wash Garden and Home Cleaning Order Now（热销可调节金属喷嘴喷雾非常适合洗车花园和家庭清洁立即订购）
广告数据：投放时长21天，展现估值581.4K
广告时长：18秒
主要投放地区：巴基斯坦
笔者观点：广告商品是一款可调节水管喷嘴，视频内容是一个人给水管安装上喷嘴后，调节喷嘴旋钮改变出水形状，然后用来冲地面、洗车和浇花。喷嘴本质是一个多功能、可以一物多用的产品，所以不限于工具类产品，任何可以一物多用的商品都可以使用这个素材套路，充分展示一款产品的多个功能，以及这些功能的具体使用场景。

以上素材与数据均来自BigSpy重磅推出的【TikTok精选】功能，抓取TikTok官方一手数据，6大维度呈现，卖家可在此进行详细而全面的筛选，把握TikTok当面最流行素材趋势，提升引流效果。

使用路径：打开BigSpy官网-点击航栏【精选】-【TikTok精选】

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2023-07-04 15:19

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