昕锐社：出海印度跨境电商上演神仙打架，最后究竟谁主沉浮？
7872印度，电商用户数量位居世界第二，电商渗透率还有巨大发展空间，市场潜力极大且正在释放，市场处于抢占巨大客源空间的黄金时期；各大电商巨头当然也想借助人口红利和互联网红利收割印度这个巨大的市场。相关机构预测，印度将是世界上最大、增速最快的消费市场。到2020年，印度网民数量将达到7.3亿，新增网民中75%来自印度农村地区，其中40%是女性，33%的用户在35岁以上，是电商进一步拓展市场的时机。
最近据媒体报道，阿里巴巴集团子公司 UC 浏览器计划在印度推出电子商务服务，布局的业务主要围绕在电商领域，随着子公司的入局，阿里在印度电商行业有增加一个筹码。
同时全球电商巨头亚马逊继续在印度市场大举加码，以电商业务为核心，在线下亚马逊已经收购了印度若干家超市连锁的股权，已经获得了实体零售店的销售通道。
除了阿里跟亚马逊之外，沃尔玛也大手笔投资 Flipkart，面对印度成长迅速的市场潜力，互联网巨头谷歌似乎也坐不住了，它也有意将触角伸到印度的电商领域。印度市场上演群雄逐鹿的大场面，谁主沉浮现在看来也都说不好。
印度电商市场发展潜力巨大
互联网硬件不断完善，促进了印度互联网用户的增长，互联网普及率达到 40%。互联网加剧了印度人口红利的释放，由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善，印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍，达到 1600 亿美元规模。
目前印度互联网行业主要由国际互联网巨头与本土互联网初创企业构成，也有少量印度本土传统企业创立或扶持的互联网公司。在众多的互联网行业当中，印度电商市场应该算是被巨头包围的。预计 2020 年印度电商市场规模将在去年 327 亿美元的基础上增长逾 1 倍至 720 亿美元。印度电商市场目前价值 350 亿美元，预计到 2022 年将达到 1500 亿美元，年复合增长率为 35%。
印度市场这个行业目前真正的电商发展体量不是很大，可能只有 8000 万到 1 亿左右的人有电商消费经验，目前印度在线零售市场的主要玩家有 Flipkart（Walmart 在 2018 年160 亿美元收购）、Amazon、Snapdeal、Paytm Mall（这两家背后都有阿里投资）等，这几家的在线零售占据印度电商 80% 以上的份额。
电商巨头对印度市场这么重视，除了看重这里的发展潜力之外，其实这也与他们的核心业务增速放缓有关。根据这两个巨头的最新财报来看，电商业务增速都有放缓。
亚马逊 Q2 商品销售收入 358.6 亿美元，占总收入结构的 49%，同比增长 12.5%。阿里巴巴第一财季来自核心电商业务的营收为145.00 亿美元，较上一财年同期的人民币 691.88 亿元增长了 44%。但相较上个季度 54% 的增速其实还是有放缓，尤其前几个季度都是保持在 56% 以上的增速。在本地区他们的电商业务增速放缓这也说明后续难以继续保持高增长，积极拓展海外市场成为他们挖掘新增长口的重要举措。
目前来看，印度电商市场还未出现一家独大局面，对于亚马逊、阿里巴巴以及沃尔玛来说它们都有很大机会各自都面临一些挑战。
三大巨头群雄逐鹿
随着阿里、亚马逊、沃尔玛通过合作、并购等形式加码印度电商市场，他们互相牵制各自都没有占据绝对性的优势。
亚马逊投资跟自营兼容
据悉亚马逊至今累计投资印度市场已高达 60 多亿美元。为了不错过在印度的发展机遇，亚马逊砸重金投入也是为了建立它在印度的护城河。在印度，亚马逊也在实施类似美国市场的战略，收购了印度若干家超市连锁的股权，已经获得了实体零售店的销售通道。
为了更快一步深入印度电商市场，亚马逊收购了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。8月亚马逊印度还宣布将在班加罗尔部分地区推出 Amazon Fresh。亚马逊新鲜目前提供 5000 种商品，包括新鲜水果、蔬菜和肉类，以及一些来自家庭和个人产品类别的商品。
此外，亚马逊为了更好的印度电商业务投入不少资金搞基建。今年 6 月，亚马逊宣布在 Telangana 推出其最大的送货站，亚马逊在海德拉巴有三个配送中心，存储空间超过 9 万立方米。亚马逊在海德拉巴还有两个分拣中心，处理能力为 9290 平方米。亚马逊公司刚刚在印度海德拉巴(Hyderabad)启用了该公司迄今为止最大的办公楼，很有可能印度市场将成为亚马逊的第二大重要市场。
凭借巨额的资金投入，亚马逊在印度电商市场的份额提升，亚马逊更宣称在成交单数方面已与 Flipkart 相当，不过在成交金额方面 Flipkart 还是要优于亚马逊。
阿里巴巴忠爱投资本土电商
阿里巴巴对印度初创企业进行了广泛投资。包括支付公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食品配送初创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。从阿里的投资布局来看，很多还是围绕电商业务在展开的。
Paytm 推出了电商业务--Paytm mall，采取的是类似国内天猫的 B2C 模式。对于阿里来说，扶持本地电商平台能够让它省去很多顾虑，但目前看来这两个平台短期内还是难以成为最大玩家。
沃尔玛收购印度最大电商 Flipkart
Flipkart 已经从软银，Tiger Global，DST Global，摩根士丹利和 Accel Partners 等一些最知名的全球投资者手中筹集了超过 70 亿美元的资金。沃尔玛最终斥资 160 亿美元收购 Flipkart 大约 77% 的股份，沃尔玛这一收购举动也让它顺利在印度电商市场占领一席之地，最终能帮助沃尔玛在印度 6700 亿美元的零售市场中打下一片天地。
印度电商法规落地市场大门关紧
今年印度发布电商新法，莫迪为了竞选喊出回归印度等诸多口号，外资也受到了牵连。此次法规的监管对象主要集中于自营模式（自建库存）的大型电商。根据文件显示，核心内容大部分都是针对亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛这三个巨头，这不利于它们在印度市场健康稳定的发展电商业务。
新法规正式实施后，亚马逊及沃尔玛收购的 Flipkart 已被迫在其印度的网站下架大量商品以满足法规要求。新法规下，亚马逊在印度市场的 GMV 增速可能由之前的 40% 跌至 0%，公司在印度市场的亏损可能扩大。
从政策来看，巨头们要想在印度市场吞食更多电商份额并不是很容易，受政策因素影响他们的电商业务后续动作都会受到一定影响。对于亚马逊、阿里巴巴、沃尔玛都受到了作为"外来企业"也会受到政策上的束缚，他们要想在印度电商领域获得更多份额，依然任重道远。
