为什么说每小时监控排名是个伪命题，高阶运营如何看排名

要不要每天或者每小时监控关键词排名？

这个问题对于新手来说是一个陷阱

在没有搞清楚自己的产品特征和运营目的的情况下

频繁过度的关注排名，只会给自己带来数据焦虑

最终导致运营动作变形

对于某些情况下每天监控关键词排名是有必要的

但每小时监控关键词排名则没有多大的意义

1）首先是因为亚马逊现在产品的展示逻辑已经改变

尤其在引入Cosmo等AI算法后

你此时此刻查到的排名，和真实买家看到的排名可能是不同的

现在排名会受真实买家历史浏览、购买偏好、收货邮编（不同FBA仓库存量）等因素的影响

每小时查到的排名，非真实购物情况下，存在数据噪音，不太能够反映你这个产品此刻的真实的权重

2）其次是流量天然存在潮汐效应

排名下降 ≠ 算法降权，可能只是处于大盘或品类的流量低谷期

第一点是绝对时间点上大盘流量的波动

比如美国站为例，美国的上午和晚上，用户的活跃度、搜索意图和转化率是完全不同的

你看到排名下降，可能只是当前时段大盘流量本来就差导致，加上算法预估转化率不同，动态调整你的listing的展示位导致的

第二点是产品特征导致流量波动

做过多品类的卖家应该能体会到，不同品类的产品

一天时间内的转化和流量高峰是不同的，甚至在一周和一个月的时间内，流量高峰和转化高峰也是有差异的

这一点就和有些产品有淡旺季一样

感兴趣的话可以把自己近两年的数据拉出来，去做回归分析和对比

3）还有一个是对于广告，广告归因与权重传导有滞后性

如果每小时看一次排名，掉下来了马上加广告竞价，无形中就破坏了机器学习周期

1）新品上架初期

这个时间段主要看核心词和长尾词的排名，但目的不是排名

而是确认收录情况以及listing转化，反推链接是否需要调整和优化

2）产品出单词集中

比如某些标品，可能一天出100单，有70单是3个核心词出的单，那监控的时候监控那3个核心词就足够基本上把整体的流量把握住了

还有就算某些产品流量断层比较严重的，也需要对核心流量词（结合转化率去看）进行每天的排名监控

3）通过广告推排名的时候

如果你通过数据分析，发现某个搜索词排名（广告或者自然）需要达到首页或者某个位置才能获得有效流量，冲刺排名的时候也需要每天看排名

4）特殊时间节点复盘

比如断货后或者BD、Deals等时间节点后，需要关注排名的回升或者活动的效果，去置顶下一步的操作计划

1）不要纠结绝对的排名

要结合时间趋势线做判断，如7天或者14天

因为如果排名在首页底部和第2页头部间波动，但总体订单在增加，这种情况没有必要纠结于1个或者几个绝对排名位置的变化

实际上排名的绝对值，你在首页第3位和5位，在单量上面不会有很大差别（排除那种品牌效应和垄断的情况，对于一个词而言）

又或者，整个7天的时间线，排名10→11→12→10→9→11→10这种波动，属于正常范围内的变化

换句话说，就是你所在的流量层级没有发生变化

2）看展示份额和转化份额占比

展示份额占比可以体现核心词在这个词的流量池里你有多少曝光

这个数据可以通过广告报表的IS值和IR值体现出来

再加上一个ABA里的购买份额占比，可以反映出自己产品在算法眼里的转化水平

比如你的购买份额远大于展示份额，说明在大盘数据里，你的转化要比同类的好，那保持排名就等于推排名

毕竟高转化率才是维持排名的唯一解

现在的亚马逊A9+Cosmo算法，是转化率优先 + 意图匹配

只要能够承接住流量，算法就会把你的排名顶上去

3）看流量结构

主要看广告流量和自然流量的结构占比

因为推关键词排名的终极目的是什么

无非就算通过亚马逊飞轮效应，获得更多的自然流量

实际上就是关注转化率大于关注广告排名

如果排名看起来每天都在涨，但80%靠广告出单，那自然排名也是虚的，要调整流量结构，动态调整广告的防守策略，最终把TACOS降下来

把排名当成运营动作的结果，不要把它当成操作的起因