半年卖了7000多块“磨脚石”，看看这个创业故事能给你的独立站选品以怎样的启发

前段时间推送了一篇关于选品的文章：12个小时众筹 $2,235,349, 单价$219的"磁铁沙发垫"玩具能给你什么样的选品和创业启发？Conor 在人生的最低谷，用沙发垫+磁铁，创造出了一个全新的“乐高”玩具 – FORT。

昨天，刷TIKTOK看到了一个播放量1200万，点赞200万的视频。视频中介绍了一个新的解压神器：涂满乳胶的“磨脚石”。怎么玩？用钩针把磨脚石上的乳胶一点一点挑下来 – “Stones designed to calm and relax your mind”

这里也推荐下StimMyGirl这个账号下的其他视频，基本上就是产品测评。

和FORT一样，这又是一款把 “磨脚石” + “乳胶” + “钩针” 用“清奇思路”组合出来的产品。目前这款产品只在ETSY上销售，一共4个SKU，组合套装的售价是25美金。单独卖的话，比较贵的是乳胶，一瓶15美金；磨脚石8美金；钩针5.5美金。自2020年7月上架到昨天为止，一共获得了 7422 个订单，表现还是不错的。

从它的ETSY店铺和Facebook主页可以了解到，PickNPeelStones 是 Renee 去年因为疫情的原因憋在家里实在难受，在Youtube上看了很多解压视频之后，“研发”出来的一款产品。产品在4月的时候面世，在7月的时候，在TIKTOK上爆了，然后半年的时间拿到了7000多个订单。

结合TIKTOK上视频标签，#dermatillomania #skinpicking 以及Facebook和Etsy上很多用户的评论来看，这款“解压”神器对治疗“皮肤搔抓障碍或抠皮症，揭痂症”（抠疤挤痘咬手撕皮）有奇效。

我还是头一次听说这种小怪癖原来是一种 “强迫障碍疾病”

温馨提醒：谨慎搜索 dermatillomania 和 skinpicking 这类 关键词，尤其是图片，避免被恶心到。

我把我搜到的信息贴到这里（想象力丰富的，请尽可能不要自己脑补画面）：

抓痕障碍， skin picking disorder简称SPD，也有名词称为dermatillomania，中文也译为皮肤搔抓障碍或抠皮症、揭痂症，特点是难以克制地反复搔抓自己的皮肤，造成显著的组织损伤及功能损伤。有些患者的行为是在没有充分认识的情况下自动为之，有些则是故意那样做，抠疤、揭皮行为是为了缓解紧张或焦虑，并会伴有满足感。

抓痕障碍已经被纳入《美国精神障碍诊断与统计手册第5版》DSM5，被归入强迫及相关障碍项下，在最新的ICD11，即《国际疾病分类第11版》中也将被纳入。诊断标准包括，反复搔抓皮肤而导致皮肤病变；重复性地试图减少或停止搔抓皮肤；搔抓引起痛苦，或导致社交、职业或其他重要功能的损害；搔抓行为不能归因于某种物质的生理效应或其他躯体疾病；搔抓不能用其他精神障碍的症状来更好地解释。

抓痕障碍的终生患病率超过1.4%，其中约75%为女性。治疗方面目前主要是认知疗法，如与焦虑或抑郁伴行，可在医生指导下尝试使用药物。为了帮助抓痕障碍患者进行竞争的应对训练，国外开发出了一种叫Pop it Pal的玩具，是一款模拟工具，是一对美国夫妻在网上看过很多挤痘视频后受到刺激、来了灵感弄出来的。就是在一块类似塑胶的材料上，挖出几排小洞，当人在想抠疤、揭皮的时候，就把小洞当皮肤毛孔，揪起一块使劲按压再向上挑，让奶白色的“痘汁”随着您的快感一并酸爽涌出。

POP it Pal这款产品，应该也有不少人见到过吧？

在了解了这款产品背后所隐藏的需求之后，就很容易解释，这款产品为什么这么受欢迎了。

之前，我所认为的“选品”，仅仅局限于，如何找到现在市场上的热销产品，然后直接放到自己的网站上去卖；再或者，根据平台数据分析，例如亚马逊客户的评价反馈，对现有产品进行优化改进。很少有想过自己“发明创造”一件新的东西出来，感觉那是一件“离自己很远的事情”。

不过最近看了不少平民老外把自己的奇思妙想变成产品，并实现财富自由的创业故事，颇受启发：

• 从需求出发，而不是从产品出发，选品视野会更广阔；

• 善于发现和分析生活中的各种需求，敢想敢做，干就是了