必看：一个公司如何开出第二个乐天店铺

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对于很多运营来说，这甚至还是个知识盲区——日本乐天还能用一个公司开出多个店铺？

答案是：Yes，但是有一定要求。

首先，各位要评估“开出第二个乐天店铺的必要性”，在首店稳定的情况下，它确实能够带来更多的销售额及品牌力的扩展。其次，也要评估“第二个店铺的运营成本及风险”，是否原来的运营团队就可以继续操作，如果发生关店，那可是会波及第一个店的哦。最后，你还应该认认真真的想一下，“第二个店应该跟首店有何差异化发展思路”，总不能继续卖一模一样的产品吧？

第二个乐天店铺的必要性及风险度

同一个公司主体，开出第二个乐天店铺，仍然需要按照正常开店流程去申请，找对应的招商经理即可。

第二个乐天店铺的必要性是显而易见的：

1、增加销售额、扩展新的客户群
第二个店铺完全可以通过设置新的产品和价格范围，来接触以前无法接触到的客户群。此外，两家店铺之间将有更多交叉销售和追加销售的机会，从而提高平均顾客支出。经营多家商店还将提高品牌在乐天市场的知名度，让您更容易吸引更多潜在客户的眼球。通过制定利用每个商店特点的营销策略，还可以有效地吸引顾客并增加额外的销售订单。

2、适当的风险分散、增加新的销售品类
经营多个店铺可以提高管理的稳定性，因为即使一家商店陷入困境，其他商店也可以弥补。但是，这也必须是在合规运营的情况之下，因为一旦发生风险，也有波及的风险。此外，第二家店将能够提供不同的产品阵容，从而可以开发新的客户群并全年销售季节性产品。每家商店都针对不同的目标人群，这使卖家能够灵活地应对市场的变化。

3、增强品牌力并提高知名度
如果是同一品牌的情况下，通过开设多家店铺，可以获得更多信任并吸引更多客户。此外，店铺之间的交叉促销将产生协同效应，进一步提高知名度。这也是中国卖家比较熟悉的霸屏打法。比如，优惠券可以分发给客户，但必须在第二个店铺使用之类的，或者，可以通过双店联动的方式增加销售额。但是，两个店铺保持特色的同时，还是很有必要保持一致的品牌形象。

当然，开设第二个店铺的风险也是存在的：

1、运营成本和人力资源增加
很显然，第二个店铺仍然需要支付乐天的固定费用，一般情况下，还会增加额外的人员成本。如果第二个店做不起来的情况下，这些都会成为风险。

2、库存管理及品类冲突
第二个店铺，一定要做好定位。总不能跟首店是一模一样的产品吧，这就涉及到更复杂的产品管理、库存管理和人员管理的风险。而且，如果是同一个大品类的情况下，一定要做好销售品类之间的平衡。赛马机制有时候不一定好使。

3、运营合规风险及品牌冲突风险
还是前面提到的问题，如果你没想好第二个店铺的规划，随便放一个菜鸟来做，极有可能造成关店或者处罚，严重的情况下甚至会波及第一个店铺。其次就是品牌冲突，如果两个店铺的运营各自为战，也有可能是对品牌的一种伤害，需要更多的沟通和管理机制。

如何申请第二个乐天店铺？

申请第二个乐天店铺，是有一些条件的：

1、必须是同一个公司主体

这个已经无需再言了吧。公司抬头必须一模一样，如果是子公司或者集团内部的兄弟公司，也不行。另外，有一点务必得知道——中国公司主体也可以申请开出第二个店铺！此处并不区分公司主体所在区域。

2、首店必须满足以下条件：

GMS（去除退款和取消的订单之后的店铺销售额），根据我们收集到的信息，月销稳定在150万日元以上即可（日本境外主体企业可能会被提高要求），且，该店铺的评分数必须大于等于4.4分。实话实说，这个销售额业绩要求真的不算高了。我推测，评分和店铺特色，或许是更重要的评估标准。

3、原则上来说，必须是运营超过一年

如果你的首店运营还没有满一年，原则上来说是不能申请开设第二个店铺的，因为你一年都不到，很多数据还没有充分反映出来。就算你第一个店每月都有几千万日元，是否就可以呢？也不大行，因为还要看评分。除非你跟招商经理或ECC额外商谈。

4、再开店的审查要求相对宽松

因为已经有了首店的成功案例和相关数据，乐天内部对于再开店的审查要求就没有那么严格了。在日式的商业文化里，信任就是最宝贵的财富。

5、再开店的通过时间会更快一些

我们都知道，首次申请乐天开店，两三个月审核时间是比较正常的。但是，再开店的话，速度就快一些，正常来说，1~1.5个月就可以审查通过。

6、同一主体下的多店铺可以统一管理

乐天平台鼓励多店铺的开设，所以在系统管理上也给出了一些支持。同一主体的多个店铺，可以通过BillPay来进行管理。

盲目开店并不可取、善于利用才是王道

如果你要开第二家店，那应该找谁呢？

这就需要找到你之前所对应的招商经理，或者寻找对应的ECC运营人员协助介绍即可。先商谈一下，给出“为什么要开第二个店铺”的理由，官方招商人员就会判断大致的可行性。如果觉得没问题的话，就可以正式提交资料进入具体流程。

但是，我们还是想特别提醒各位：

店铺并不是越多越好，盲目开店并不可取。首店的运营都马马虎虎的情况下，再开第二个店的意义其实不大，毕竟，乐天还是要继续收钱的啊！

其次，一定一定要注意两个店铺的关联问题，真的是一荣俱荣、一损俱损。如果你还没做好准备，快速的把第二个店铺给玩死了，绝对会影响首店。特别是一些侵权问题、品质安全及合规，务必要注意！

当然，如果你一切都很有把握的情况下，开出第二家店铺，是绝对可以锦上添花的。我们觉得：品牌商、精品卖家，是最应该开出第二个店铺的。因为可以试试其他品类的扩展，既能保持首店特色，又可以增加销售额，何乐而不为呢？

日本乐天的店铺收费标准