亚马逊封号潮下 跨境卖家如何做品牌转型升级？

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今天来聊聊在亚马逊封号潮下，跨境卖家如何做品牌转型升级？

日前，业内又传出某年销26亿大卖，被封杀账号9个，大约涉及10亿销售额，还有一个年销售额约60亿元，其中亚马逊营收达36亿元的大卖家，亚马逊平台全部销售渠道均遭到封杀。不少业内人士告诉亿邦动力，最近很多卖家都被封号了，“这个行业的大卖都挺难的。”

某大卖家称，无法构建核心壁垒的大卖家企业可能都会“死掉”。所以，目前，整个行业的迭代也都在告诉卖家们到了必须要转型变革的时候了。 

对于此，如今很多如傲基和星商等卖家的做法是捆绑工厂，孵化外部小团队做品牌，也就是横向拓展。这种模式下，要求要不断的引入新供应商， 需要企业有很强的二级组织管理能力，类似于阿米巴模式，会极大地激发了每一个事业部、每一个小团队去让自己的员工完全自主去发挥狼性，这是傲基等一些企业的做法。同时，也有企业是另外一种模式，也就是会有整体的战略、统一的资源调配，狼性会弱很多，但管控性会好很多。 

比如，星商近两年一直在做转型的全面改造升级，公司品牌业务已经占据了星商整个公司70%左右的份额，他们就属于后者的模式，对于一个团队，根据每个人的特性进行战略性的规划。

对于品牌的转型上，星商主打六个主品牌，加在一起几百个SKU，不断地垂直纵深去打，也看到了很好的成效。比如，其中一个品牌用一年的时间提升做转型，不到10个SKU的产品、一年体量增长接近一个亿，在此之前，这个结果是星商不敢想象的。

在主品牌上，星商的策略是，一定要赋予品牌使命、愿景和价值观。比如来讲述这个品牌真正的创始人的故事，对品牌故事延展，塑造一个整体的理念。其次，在视觉规范上，所有品牌要有统一的VI体系，包括整体运营策略等方面都要全部打通，且团队中的人是否会带着品牌的愿景、感知去做事儿，这个非常重要。

在对打造的品牌进行战略分析时，星商全部对标的是海外一些传统品牌企业迭代发展的历程，希望品牌能在产品呈现和用户的各个维度都能够对标海外品牌。所以，星商也在全方位重点进行线下渠道的布局。 

星商主要在海外成立了市场和内容优化团队，来呈现产品的“专业性”。比如对于包装、说明书上，会开辟一个专门的企划团队去构建所有的说明书体系，这里不仅仅是翻译英语语法准确，而是能否让用户从中快速认知产品的功能、认证体系、使用方式等，避免以前用一些翻译器直译的糟糕体验。同时，另外一个市场团队，专门负责当地的媒体对接合作，这比在国内进行沟通的各方面效率都会提升很多。 

此外，星商目前也布局了DTC垂直品牌站来与自己的品牌打配合。星商认为，品牌站不仅仅是卖货的目的，它也是私域的载体之一，也是对用户对品牌理念使命的一个承载，而不是为了提高营收。因此，星商会进行长期的投入在独立站上。

而由于亚马逊封号的震慑，从今年开始，星商也开始组建专门的运营策略小组，对平台进行深度的分析、了解平台的结构、流量分配、品牌竞争等更方面的规则进行梳理，对于这一点，现在已经纳入运营管理的范畴。

在星商看来，对于早期华南大卖家而言，接下来决胜市场的一个核心竞争力还在于：对于供应链的把控能力，包括整个生产阶段的交付，也包括海外仓的仓储派送的体系。到了后期，卖家也需要自己吃透所有的海关政策、退税政策等等，必须要有自己的报关能力。

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