亚马逊Listing优化之类目节点引流法
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初阶成长
跨境电商入门到精通
大家都知道做亚马逊核心是产品，但基础是产品的listing。侃妹刚做运营的时候，前辈教的第一项任务就是看视频，然后学会怎么上传产品。而且还不能直接在后台上传新品，需要下载表格一次性上传一个父产品（parent ASIN），多个子产品（child ASIN）。只有成功把多变体产品上传成功，能在前台显示了才算得上是学会了运营入门第一课——如何上传新品。
刚学习亚马逊运营的时候，真是什么都不懂，大家也很忙，只能自己捣鼓。下载的上传表格，一个表格一个表格的看是什么意思，需要填写些什么。而且表格上面的字并不是常见的英语，算是有些专业的英语词汇，理解起来不是那么容易。我属于比较笨的那种，记得当时上传了整整一天，焦头烂额，还是没有上传成功。还是后来带我的前辈好心帮我全部重新填写了一遍，我把这个模版小心地保存好，第二天一点一点的地研究。然后自己再找产品，进行不断地试错，对比，再修改，再上传，最终才完成最简单的产品上传。
后来随着上传产品练习的次数越来越多，手法越来越熟练，到后面十分钟内上传十几个父子变体，一次性上传成功，基本不是什么大问题。但是随着对运营知识的学习，对亚马逊平台的了解的加深，才发现其实上传产品的学问远远不止于能显示在前台就算是成功了。经过一段时间的摸爬滚打才发现，listing的上传与产品曝光度之间有着巨大的关系。listing填写越完整，产品的曝光可能性就越大。我们要尽全力去触发一切搜索的可能性，所以我看到很多新手运营在填写后台信息的时候，空一大片都非常痛心，这样其实是很不严谨的。
而且，大家都知道impression就是所有流量的前提。没有曝光，就不会有流量，更别提出单了。今天我就想跟大家分享一下，怎样的lisitng才算是真正上传成功的listing。只有成功的listig才能最大程度地在亚马逊平台上获得曝光的产品。以及一些我在打造lisitng的时候走过的弯路，希望来人能完美避坑。
这次就跟大家分享在listing上传过程中的类目节点选择（Browse Node ID）
我掉入的第一个坑就是类目节点的选择。在上传listing的时候，犯的第一个错误就是随便选择类目节点。随便举个例子，比如说我要上的产品是皮带，皮带是Clothing, Shoes & Jewelry 大类目下的，大家如果去后来查找这个词就会发现Belts这一个产品会有非常多不同的类目节点，虽然大都是在Clothing, Shoes & Jewelry 类目下，到那时subcategory会非常的不同。拿两个例子对比一下：
这两个词汇是一模一样的，大类目和最终的节点也是一模一样的。现在问题就来了，选哪个？
我在刚做运营的时候，甚至会哪个都不选，选择第一个最大类目Clothing, Shoes & Jewelry。我拍脑袋想出来的理由如下：这个类目最大，流量肯定最多，看得人也越多。反正Belts确实是这个类目下的，那选择大的肯定好。现在想想也是很傻很天真。亚马逊同样的产品名称，给这么多的节点难道会一点作用都不起么？只要稍微想想就应该知道，这百分之九十都是不可能的。那这道题的正确答案应该是什么呢？现在我的答案就是第一个。为什么？
因为亚马逊会给这么多类目的原因就是为了让客户能做更好的选择。一般来说，buyer进入listing的详情页一般会有两种主要模式，一种是搜索关键词找到并点击listing，我们称之为：search，这种进入模式大家都很熟悉了。但是，还有很多客户用的是browse的进入模式。这种模式是不用搜索具体关键词的，而是通过一级级的类目直接下去，最终找到他们想要的产品，Browse的完整进入路径如下图所示：
而且亚马逊官方对选择节点的描述是，一定要选择与产品最贴合的最小节点。所以这里告诉你尽量要把你的listing放在比较精准的类目节点，而且最好是最小的那个节点，最小的那个节点相对来说更精准。不然到时候buyer用browse的时候，就找不到你了，白丢了很多流量。
我们接着往下聊，上面提到的那个案例里面，belts都是最小节点，而且都属于比较精准的，那为什么要选择第一个呢？很简单，很显然第一个的类目节点比第二个的类目节点要多，类目也更小一些。一般来说节点越复杂，越多，里面的产品数量就越少，在后期我们要做大量产品推广的时候，选择第一个类目节点就比选择第二个类目节点做BS的标签来得容易。同样是BS的标签，可能第一个只需要五十单就能有Best Seller的标签，而第二个很可能需要100甚至更多才会得到BS的类目标签。
所以大家在上传listing的时候，一定要下载相应类目的BTG表格，而不是草率的使用product classifier那个简单的类目节点搜寻工具。在BTG表格里面选择产品所适合的Browse Node ID填写在lisitng上传的表格里面。为了给产品增加更多的曝光度，一定要选择与产品最贴合，且类目节点最小的Browse Node ID。虽然我现在也没有很厉害，运营的知识太广，需要学习的也很多，但是在小白时期遇到的坑是走过非常多的，以后有机会再跟大家分享更多的坑。
THE END
今天的文章就分享到这里，最后，侃妹来扒一下群里最近讨论比较多的一个事件，关于5月15日PayPal账户变动正式实施，刚好今天就是15号，最后的截止日期，也算是提醒各位使用PayPal的小伙伴，注意自己的账号情况。
根据官方发布的通知来看，主要有两点：一是在账户信息页面新增“商用名称”功能，用于向外展示；二是从5月15日以后，账户名称需要和营业执照一致，并且不能进行修改。这个政策的变动虽然对个人账户来说，提现照旧，不受影响，但对于那些PayPal商家账号名称和营业执照不一致的小伙伴，就需要格外注意了，务必在今天之内修改，否则可能会影响后续提现。另外，对于没有银行公司户的卖家朋友，后面PayPal如何提现美金的问题，建议选择与第三方支付服务商合作，比如侃妹了解到的易鲸Whalet，不仅支持PayPal企业用户开立企业银行账户，对于eBay、Wish等平台卖家来说，也是一款不错的收款方式，主要优势为全年提现0费率，有这方面需求的可以扫描下方海报二维码！
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