亚马逊Vine索评大变局，卖家必知的四大调整！

对于亚马逊卖家来说，新品推广向来是不小的挑战。而Vine计划，作为亚马逊官方推出的一项工具，犹如一把利剑，为卖家们开辟出一条获取优质评论的快速通道。

大多数买家在做出购买决策前，都会仔细查阅商品评论。这些评论就像产品的“虚拟代言人”，影响着买家的购买意愿。而Vine计划能够为新品和滞销产品带来不小的销量提升 ，其重要性不言而喻。

前段时间，亚马逊官方再次就Vine政策发文，有新品上架计划的卖家，这几个调整一定要了解！

索评门槛降低，普惠更多卖家

在过去，Vine计划如同一个 “品牌专属俱乐部”，仅对完成亚马逊品牌注册的 “品牌所有者” 开放。不过，从去年开始，亚马逊展现出了更为开放的姿态，果断拆除了这道门槛，将Vine计划的大门向所有卖家敞开。   

虽说Vine计划对所有卖家开放，但这并不意味着所有产品都能 “一窝蜂” 地参与其中。为了确保计划的质量和效果，亚马逊对参与Vine计划的产品制定了一系列明确的资格细则：

FBA产品优先：必须是使用亚马逊物流（FBA）服务的产品。

评论数量限制：商品详情页面的评论数量必须少于30条。

新品属性要求：必须是全新品，这是对产品品质的基本保障。

类目限制筛选：明确排除成人用品等限制类目。

专业账户必备：卖家需拥有专业销售账户。

档位灵活升级，精准匹配需求

（一）注册档位变革

在过去，Vine计划的注册档位犹如固定的 “齿轮”，一旦选定，便无法更改 。卖家只能在注册时，从 “免费档”、“低价档”、“原价档” 这三个固定档位中做出选择。

从2024年12月起，亚马逊对Vine计划的档位设置进行了大刀阔斧的改革，赋予了卖家更多的灵活性。卖家现在可以在注册后的30天内，根据实际情况为同一父ASIN添加商品，从而实现档位的升级。

例如，卖家小李在新品上线初期，出于对预算的谨慎考虑，选择了“免费档”，注册了2件商品参与Vine计划。在计划推行的过程中，小李惊喜地发现产品的市场反响热烈，买家对产品的需求超出了预期。然而，由于“免费档”提供的评论数量有限，无法满足产品快速推广的需求。新政策出台后，小李就可以抓住30天的窗口期，为同一父ASIN添加更多商品，将档位升级为“原价档”。

（二）升级优势与限制

这种灵活升级档位的模式，无疑为卖家带来了诸多便利。对于预算有限的卖家来说，他们可以先选择较低的档位，如“免费档”或“低价档”，进行小试牛刀。在对产品的市场接受度和评论效果有了初步了解后，再根据实际需求决定是否升级档位。

不过，卖家在享受这一便利的同时，也需要注意其中的限制。一旦档位升级，就无法再降级至低档或免费档。

注册站点增加，全球布局加速

目前，Vine计划的足迹已经遍布美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙和日本这8大站点 。

从2024年9月起，澳洲站正式加盟Vine计划适用范围。澳洲市场虽然在规模上可能不及美国等市场，但它具有独特的消费特点和需求。

费用折扣增多，降低运营成本

（一）物流新品优惠

对于那些新加入该计划的新品，如果选择75美元的低档计划，在满足一定条件下，最多可享受10件产品注册费用75折的优惠。这意味着卖家只需支付56.25美元，就能为产品开启获取优质评论的大门。

要享受这一优惠，父ASIN需在首次入库亚马逊物流运营中心后的5至60天内注册Vine计划，并且注册的商品数要在3至10件这个范围内。

（二）新品牌注册福利

为了鼓励卖家积极进行品牌建设，亚马逊为新注册品牌的卖家准备了一张“特殊优惠券”。新注册品牌的卖家可以获得200美金的Vine计划注册优惠券。

卖家需要在发布首个商品后的90天内完成Vine计划注册，才能使用这张优惠券。若在规定时间内未使用，这200美元的优惠将在一年后失效。

总而言之，面对亚马逊Vine计划的一系列重大调整，卖家需要积极调整运营和索评策略，以充分利用这一强大的工具，提升产品竞争力。

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