01 聚焦才能打爆
2018年，我刚开始接触跨境电商，做的是速卖通平台。
那时候也卖服装，主要跑杭州四季青线下拿货卖。
就这么在杭州做了一两年，中间也接触过其他的一些平台，也申请了一两个店铺在做。
包括VOVA、敦煌网、Joom等等，做了一圈单量都不太理想。
做速卖通期间，最好的业绩也就是一个月卖了2万美金的货。
由于杭州生活成本、场地、招人等各项开支都比较高，我还是选择回了江西老家创业。
工厂火热生产照▼
刚开始还是延续的多平台多渠道拿货模式，一直也没有做得特别出色。
后面跟朋友交流后发现，要把跨境电商做好，重点是“聚焦”。
现在我把自己90%的精力投入到了Shopee平台，我才能把这件事干好。
许多人都跟我之前一样，想抓这个平台，又想抓那个平台，最后一个平台都没做好。
为什么是Shopee？
对比其他平台，做Shopee店铺的成本相对较低，3000元保证金就能有一个店铺（原先做速卖通需要1万元保证金一个店铺）。
此外，Shopee的回款周期很快，出一单就回一单，不像亚马逊需要囤货到海外仓。
做定制女装，囤货的成本和风险都太大了。
此外，东南亚的市场非常大，销量不错。
Shopee平台也舍得在当地打广告，平台有流量。
综合这些优势，Shopee成为了我们的创业首选。
现在，我们村里百分之八九十的90后都在开厂，结合做电商，大家一起努力搞钱！
02 清晰定位模式
接触跨境的前几年，看到的模式很多，机会很多，什么都想抓，实际上是对模式没有一个清晰的定位。
但这非常重要，咱们要确定，是做铺货还是做爆款？是多类目扩张还是单类目深耕？要走卖货路线还是品牌路线？跑量为主还是利润为王？单平台还是多平台？
为什么我能在今年跨境整体下行的状态下，还能把Shopee做起来，我认为非常重要的是我的创业思路是很清晰的。
运营美工工作照▼
先把Shopee账号开起来，然后把运营和美工招过来，把Shopee账号都绑定到芒果店长上，让一个美工配合一个运营一起负责30个店铺账号的上品工作。
店铺选品按照各国家的喜好来，比如马来西亚人喜欢机车服，我就让他们上机车服相关的图。
然后我继续再开30个新账号，再招人。
吴总店铺图▼
由于是自己工厂的货，产品成本较低，利润也相对可控。
锚准Shopee平台，采用精铺模式，只做定制女装，前期为了扶持新店可以投广告低利润跑起来。
等到店铺起来了，账号不投广告也会出单。
甚至你价格稍微高一点去卖，还是会出单。
有一段时间工厂实在做不出那么多货，我让运营把产品价格调高，希望可以减少出单量。
但结果是，Shopee还是出那么多单。
所以，前期衣服卖出去的利润能覆盖员工工资和广告费就行。
前期不赚钱，但起码我的店铺起来了，店铺资产是我的。
03 玩转Shopee因素
现在越来越多人退出Shopee，我认为核心还是物流时效太短，大部分卖家都接受不了。
要玩转Shopee的女装类目，我认为有以下几点比较关键。
首先，你上的产品效果图得有原图，需要经过美工处理（美工很重要）。
如果直接从1688采集后不加优化就上架，不容易出单。
第二，美工和运营每日的上品量要足够。
30个店铺，我们1个运营每日上架的产品量大约在200-300个。（每天上10个品还吐槽说Shopee不出单的卖家这个数据可以借鉴下）。
一般借助芒果店长批量采集商品信息，再由美工简单P图上架。
第三，稳定的供应链才能保证出货效率。
发货的及时性会影响店铺评分，你的店铺总体发货及时，履约率好，平台会有流量扶持。
我现在每天最焦虑的就是发货，订单实在太多了，工厂都是两班倒24小时运作。
而这种状态，仅仅是我开始做Shopee后的第4个月就开始了。
没有稳定的供应链，是做不好Shopee的核心因素。
工厂火热包装照▼
此外，在做Shopee的过程中，芒果店长ERP必不可少，这是我早期做速卖通过程中就接触到的好用工具，精铺模式必备。
从批量上品、批量发货到科学管理仓储与采购，芒果店长帮助我们实现规模化发展。
最后，如果大家想跟我交流Shopee平台服装类目，可以评论区留言
