以前亚马逊卖家推新品很粗暴，直接开大额优惠券，很快就可以把新品推起来了；但是现在众多卖家都面临亚马逊的新政策——新品不能使用优惠券（Coupon）的限制！

那么，还有哪些运营思路可以帮助卖家在如何无法使用优惠券的情况下去推新品呢？

今天招单猫跨境给大家分享几点新品推广的运营思路；如果有帮助，求点赞、收藏、转发、关注！招单猫只做亚马逊干货分享~

站内和站外推新的运营思路

在创建亚马逊变体时，您需要遵守以下规则：

① 变体必须属于同一产品：您只能为同一产品创建变体，这些变体必须共享一些共同的属性。例如，如果您销售 T 恤，您可以为不同颜色、尺寸和款式的 T 恤创建变体，但您不能为鞋子或配件创建变体。

前期准备：打造完美的Listing

在新品推广的大战前夕，首先确保你的武器库（Listing）是充足且精良的。一个优化良好的Listing是成功的一半，包括高质量的产品图片、吸引人的标题、详尽的产品描述和精准的关键词。想象一下，当买家在浏览海量商品时，是什么让他们停下脚步？是那些让人一眼就能看到产品优势和特点的Listing。

第一步：利用社交媒体和KOL

没有了优惠券，我们可以利用社交媒体的力量。与相关领域的红人或KOL（关键意见领袖）合作，送出几个产品让他们做开箱视频或体验分享，这样不仅能够提高产品的曝光度，还能借助他们的影响力吸引潜在买家。同时，不要忘记利用Vine项目，通过亚马逊官方的渠道增加产品的可信度。

第二步：站外推广，吸引流量

既然亚马逊站内的优惠券策略暂时不可行，那就得着眼站外了。可以考虑通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台进行推广，或是通过Google Ads、Katdeals等网站投放广告，目的是拉升转化率，让亚马逊识别到这个产品能出单，从而在站内得到更好的展示。

第三步：广告策略，精细运营

在新品推广的前几周，可以开始慢慢地在亚马逊内部运行广告。一开始，可以启用自动广告，捕捉更多可能与产品相关的关键词。等到收集到一些数据后，再根据这些数据开启手动广告，选择那些转化率高的关键词进行精准投放。

第四步：加大广告力度，精准定位

随着时间的推移，你的产品会开始收到一些自然评论，特别是通过Vine项目得到的。这时，你可以根据收集到的数据和反馈，调整你的广告策略，加大力度，同时更加精准地定位你的目标群体。记住，投放广告时不要一味追求低ACoS，而是要注重广告的整体回报率。

第五步：维护和调整，持续优化

当你的产品逐渐得到市场的认可时，别忘了继续维护和优化你的Listing和广告。市场是不断变化的，竞争对手也在不断调整策略。因此，持续的优化和调整是必不可少的。这包括根据顾客反馈调整产品描述、更新产品图片以及优化后端搜索关键词等。同时，保持广告内容的新鲜感和吸引力，以及根据市场动态和数据反馈灵活调整广告预算和出价策略，都是推动新品持续增长的重要手段。

第六步：扩大影响，站外合作

在新品推广到一定阶段后，可以考虑更广泛的站外合作，比如与博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系，通过撰写产品评测、用户体验故事等内容，进一步扩大产品的影响力。这不仅能带来更多的潜在客户，也有助于提升品牌的知名度和信誉。有需要站外推广出单业务的卖家，可联系招单猫客服V：FLA66668888

第七步：把握时机，参与亚马逊活动

随着产品逐步稳定，不要错过参与亚马逊官方组织的各种营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等。这些活动能显著提高产品的曝光度和销量，尤其是在产品已经有了一定的用户基础和评价后，参与这类活动效果会更好。同时，也可以考虑在特定节假日或购物季推出限时优惠，吸引更多买家。

第八步：持续跟踪，利用数据分析

推广新品是一个持续的过程，而数据分析则是这一过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等，可以帮助你及时了解产品的市场表现和顾客的需求变化，从而快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，可以为你提供宝贵的信息和洞察。

亚马逊运营时间节点

第一周：送几个产品给红人做开箱视频。并做vine。然后直接开始做站外。

有需要红人视频开箱视频业务的卖家，可联系招单猫客服V：FLA66668888

第二周：因为第一周站外已经出了一些单了这个时候，站内做点coupon，同时开启自动告，慢慢跑一下词。

第三周：vine开始陆续回评，这个时候就可以开启手动广泛，只打产品相关的精准属性词，拉一下泛流量，如果预算给多一点，基本能够做到精准流量全覆盖。

第四周：加大广告力度，再加一些属性词去打手动广泛，注意，这个时候不要去打手动精准，在listing没有多少权重的情况下，手动精准的acos一般都不太好。

第五周：只要我们前四周的策略正常运行，第五周应该是能够报名第六周的BD的。那这个时候，就需要为第六周的BD做准备了，这个时候，我们站内至少做20%以上的coupon，站外再做30%以上的promotion，叠加起来，总的折扣大于50%，迅速出单，拉升BSR排名。

第六周：因为第五周打了一个好的基础，同时，红人做的开箱视频也基本到位，第六周的BD表现肯定不会太差，BD的价格就在正常售价的90%左右，看表现择机添加coupon。这一周就需要找5-10个精准长尾词打手动精准了，因为BD期间是能够大幅提升转化的，正是推排名的好时候。

第七周：BD结束，站内直接降价，降价幅度至少10%，也不能降价太多，避免BD期间购买了产品的顾客大量退货。BD结束后降价的原因是为了承接住BD带来的高流量和高转化。

后续就可以慢慢的提价，提价每次最好不要超过1美金，而且每次提价后，都要等单量稳住以后，再继续提价。这样一波推广下来，只要产品本身不是太烂，基本可以做到日出几十单。这一个推广流程我是亲测有效的，但各位最好是结合自身情况，切勿盲目试错。

最后的话

在亚马逊上推广新品，即使不能使用优惠券，也并非没有其他方法可行。通过以上的策略和步骤，结合创造性思维和精细管理，完全可以在有限的资源下，实现新品的有效推广和增长。

成功的关键在于耐心、细心以及对市场动态的敏锐洞察。随着时间的推移和策略的优化，你的新品定能在亚马逊上找到自己的一席之地，开启销售的增长之旅。