跨境电商讲堂 

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每一个亚马逊小卖家都是勇敢的创业者，跨境电商的路并不好走，尤其对于小卖家来说，需要付出更多的艰辛和努力。很多跨境电商的新人入行都是摸着石头过河，独自学习，独自探索，不断的吸取经验教训。

一、小卖家最容易掉的坑有哪些

（1）物流问题。只是大卖承受得起损失，小卖承受不起，比较起来对小卖的影响更大。

（2）侵权风险。这也是大卖小卖共同遇到的问题，还是大卖承受得起，小卖弄不好就冻结资金、关店，导致倾家荡产。

（3）收付款。因为有些收付款机构怕有时候他会跑路，但现在很少了。

二、小卖家如何选品

（1）选品一定要立足于平台本身。小卖家无需引领趋势，你要做的就是寻找到足够大的市场，足够好的产品，快速接入，然后能够切下一块蛋糕即好，至于长期的考虑，留在你成长为大卖家时再考虑。

（2）选品要基于数据分析。最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。小卖家一旦确定了某个产品选择，要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量，通过Review数量的变化评估销售的变化，再通过Seller Ranks排名，评估整体市场容量，为了进一步获得精准的销售数据，卖家要至少一周以上的时间，每天以添加购物车册数库存数据的方式，去测试竞品的近期的准确销量，然后和Review评估中的销量做对比，从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。

（3）尽可能的选择刚需产品和非季节性产品，刚需产品的意思是，客户需要的是该产品的功能，而对于外观等外在属性不太在意，因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择，所以，选择刚需品，直接可以简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。

（4）选品过程中，要专精于一个类目，不要东一榔头西一棒子，对于小卖家来说，只有专精，才可能在深度挖掘中发现别人没有在意到的高利润产品。

三、小卖家如何与大卖家竞争

四、关于测评问题

五、给小卖家的建议

（1）资金风险，做电商钱没有到你自己的手上。很多卖家做几年越做越大，利润也越来越多，结果突然因为平台的某一个政策，导致出现大量的库存，或者资金被扣了等等，导致一下子之前赚的全部坑进去了，这是特别要防范的情况，这真的会倾家荡产。不要把资金存在一个平台里面，要及时提出来。

（2）侵权问题。很多外国的机构，专门紧盯中国卖家的侵权问题，可以说就是钓鱼执法，内行欺负外行。这时候卖家要注意不要太贪利润，很多时候卖家是知道侵权行为，但是高利润让他有了一个侥幸心理，以为别人查不到，其实早就被盯上了。做生意切忌贪字。

（3）不要积压太多库存，一旦出现风吹草动，库存就是压死你的稻草，最终你会死在库存上面。