8个巧妙利用FOMO来提升独立站销售的营销案例

你是否在寻找FOMO营销的例子来推动更多的销售？FOMO营销是一个很好的技巧，可以让你的访客渴望从你这里询盘或购买。

“FOMO”是fear of missing out的缩写，是害怕会错过社交媒体上发生的事情（比如活动和八卦）。这是人类无法抗拒的心理触发器。

那么，如何在营销中使用FOMO呢？FOMO营销是指触发你的受众对错过的内在恐惧感的信息传递，以使他们更有可能采取行动。

01 显示购买实时数据

一些最有效的FOMO的例子，甚至不做销售就触发了这种感觉。

当你访问一个网站时，看到销售的实时信息并不罕见，就像这个来自SeedProd的例子：

这显示了一个最近购买者的第一个名字和地点，所以很明显这是一个真实的人。如果你网站的访客知道其他人在购买，害怕自己会错过，那么他们也会想要购买。

02 突出传递访问者可能会错过的机会

一个最擅长使用这些策略的网站是Booking.com，它在每个页面上都有多个FOMO。比如在这个提示中，显示了游客实际上已经错过了一个很好的预定，这样游客就会马上转向其他的预定，以免自己全部都错过了。这样的效果正是卖家营销所想达到的。

稀缺性是FOMO营销的一个重要组成部分，因为如果某样东西快要用完了，就会有很大的动力去买到它。那么在营销的时候也有很多方式突出商品的稀缺性。

如果你在经营一家网店，你可以像亚马逊那样显示库存量。

在思考如何创造FOMO时，你也可以研究一下营销中的紧迫感。一般有三种常见的方式:

(i)显示截止日期

(ii)显示剩余时间

(iii)显示实时倒计时

这也会在页面上产生移动来吸引购物者的眼球。我们来看一家时装零售品牌Choies的店铺展示方式，在主页顶部和销售部分设置了倒计时计时器。在着陆和产品页面嵌入计时器也可能是有效的。

05 激发访客的竞争精神

我们不仅不喜欢错过，而且我们讨厌别人可能比我们更早得到的东西。这就是为什么好的FOMO活动要利用这种感觉来激发我们的行动，下面是几个例子：

Booking.com显示有多少人在看房。其潜在的信息是：如果你还不快点行动，最终会错过。

或者你也可以像亚马逊那样，显示出已经接受交易的人数，暗示你：再不下单，你就无法拥有它们了。