对新SOHO的建议和不建议

闲话少叙，直奔正题。

据我观察，新手大多很年轻，有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、处理具体事务的缺点，他们几乎全都有。SOHO是很难做的，绝大多数SOHO基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样，但是我希望我的看法，能对大家有一些帮助。

1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。

2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。

3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机，新手就不需要。现在大家都是邮件交流，能用好PDF打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。

4，强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？

5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难。

6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。

7，开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。

8，强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好，况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。

9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。

10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。

11，要对劣质客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，单子太鸡肋，食之无肉弃之可惜。我的观点是，如果你不是想练手的话，食之无肉，那么弃 之就不可惜。面对非洲客户要小心，特别是一开始几个月都没有业绩的新手，面对对方的某些无理要求时，不要饥不择食地答应，和这种客户合作，做事更要有一定 之规，不打预付款坚决不下单，任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人，更希望大家能安全地做生意，别钱没挣 着，先让一帮老黑把你给造了... ...

12，面对优质客户，特别是有名气的大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。

13，一旦有时间有条件，建议开始多物色好的供应商，当然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中 找到物美价廉的产品，总有某个供应商能帮你解决头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。

14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，不要做推广，白搭钱。

15，相同财力的情况下，建议做谷歌而非平台。一，谷歌不必一次性投入，而且投放灵活而精准，随时可以停、可以调；二，看上去上档次一些。

16，不要相信谷歌代理，他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议，照着做基本就够用，代理们不会做的更好，你何必给他们钱呢？说实话我觉得他们根本就是骗子。

17，谷歌推广有自己的缺点，非常烧钱。如果年收入不足十万，不建议做谷歌。我粗略算过，想把谷歌做出效果，一年至少投入36000~48000元。而且 谷歌在短期内不容易见到效果，想见到明显效果，至少需要一年。所以啊，你想想看，自己一年挣了不到十万，拿出四万块钱去做广告，效果有未可知，你说一个智 商过得去的人应该做么？

18，想有大动作，自己最好先积累个三年五载，不算长，真的。我发现我一个中年大叔不着急，反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子，兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。

19，说的远一点，跟老手们说一说：我认为，如无必要，不要开办实体，相比之下，我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体，投入太大，特 别是自己资金不十分充足的情况下，如果遇到年景不好，往往一年就会让你吃不消，我们老家话讲，“搁不住劲儿了”，几百万投进去啥都不算啥。如果有条件，还 不如把业务开展到国外去，这并非难以做到。一样钱，百样花，自己辛辛苦苦的积累，花的时候悠着点。