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01
广告投放的技巧是，其实现在包括facebook最近也是更新算法，更多都是AI在完成了，广告优化师的工作更多是写脚本，在素材方向就是他要去把控。
视频怎么剪？需要出现哪些文字或者是什么样的剪辑，一个什么样的效果？他觉得这个东西可以出单？更多的经验是这一块。
以前大家就说什么广告优化什么受众，就搞很多技能技巧。但随着各个平台和AI的发展，其实没有什么很多技能技巧，它核心就是在对内容，素材的测试！
一个优秀的广告优化师，他知道什么样的素材才是能出单的！
优秀跟不优秀的区别：他知道这个素材该怎么去做，比如前三秒怎么弄，中间怎么弄，后面怎么弄？它会有一个框架和指导给到拍剪的人，或者是给到找网红的人去找网红拍。
他要复盘，他投了这么多广告，哪一些是能出单的，哪一些出单里面的素材有什么共同点，或者有什么不一样？是哪些点引起的这些转化，那不转化是哪些点不转化，要怎么优化，我觉得他是对素材的一个把控。
02
2022我开始做这个项目，在这个项目开始之前其实广告优化是真的很多技巧的，就是你怎么扩量，怎么搞，但是这两年真的，我觉得这个越来越不重要了。
主要是素材，就是什么样的素材能出单，他要投的多，他有感觉，他才知道。
这个岗位是整个公司花钱最多的岗位了，我们一年可能营销费用有100万，就ROI达到4，这100万可能80%都是他在花这个钱，所以这个岗位，一定要严格的去考察他的ROI，你这个月ROI不达标就是没有提成的，因为不达标就意味着我可能会亏钱。
所以这个岗位老板要跟得很紧，可以放手让他去做，但是每周都要去跟进他的工作，及时调整，因为这个钱真的花得像流水一样。
他拿提成，也考营业额的GMV这一块就是历史金额跟新增金额，只要达标就有提成。
ROI达标每个品不一样，你自己算账就是算到你要有赚钱，不能说投完不赚钱？
我觉得未来都是要看利润，不是看销售额！
广告投放是固定薪资一万加提成。他也跟了我很多年了，一开始没有一万。
一开始可能七八千，慢慢涨起来，他的学习能力也比较强，我也对他比较满意。
他来的时候也是没有经验，他以前是做翻译的，然后他觉得工作太无聊了，他就想来
这些人是都是招聘来的都是boss直聘。
03
投手他所有的都负责，我也建议最好是所有平台广告投放都负责，因为他facebook测出来的素材，他就直接可以到谷歌那边去投那个广告。
他对于素材可能CPC会达到多少CPA会达到多少，他比如在谷歌测出来，他在facebook直接可以用的，那他自己一个人把控这个事情，他就没有那个沟通成本嘛
像我们做品牌站跟铺货是不一样的，铺货你搞十个人来投流都忙不过来，因为那个货实在太多了。
但是像我们做品牌站，其实你就是自己的这几个品嘛，然后你就投，其实没那么忙的，可能谷歌一开始会比较忙。就是慢慢这个账户已经跑出来之后没那么忙的。
再下面就是两个视频剪辑跟美工两个人。
懂英语是非常重要的一件事情，美工和视频剪辑本身的业务能力也是挺强的，但是他们如果不懂英语，所以就经常出一些奇奇怪怪的问题，比如经常漏写一个字母，或者是什么什么的就不太好，但是我的这个美工就是要求比较低，他只要过了英语四级，至少在剪辑和做图的时候不会有那些奇怪的语法拼写错误就行
这个其实挺重要的，因为你没有太多的时间去每一个都仔仔细细检查，有时候你一下飘过去了也不会看那么仔细。
这个视频剪辑因为剪辑的红人视频都是英语视频，他如果不会英语的话，这个效率就是挺低的，因为我就说我之前总共就走了两个人，一个就是那个红人营销的人，然后另外一个就是这个视频剪辑的人，他就是不懂英语，所以他每一个都需要先去AI那边翻译，然后再对着那个时间轴去剪。
但是我现在后面我又招的这个视频剪辑，他本身其实不会不太会视频剪辑就是自己平时会玩一下剪映那种人。但是他是英语专业的。
我自己给他讲了一些视频剪辑的工具，我也不太会视频剪辑，他就自己玩，自己摸索。他现在出片就是工作效率提升非常明显，之前那个人可能一个月可能只能给我一天剪一个视频，一个月30个视频。我倒是觉得好像也还可以，但是他现在一个月可以给我剪七八十条视频。
因为我们其实不需要那种国际大片那种很高大上的。
其实这个很简单，跟你跟平时玩社媒自己剪一些东西其实也差不多。
他们就是纯拿绩效。因为我感觉他们这个，反正我有多少任务量，我就把它做完就OK这样子。
这比较简单，然后我会分成那种超难出片，创意出片和简单出片，然后给不同的就在这90%里占不同的比重。
比如说这个月他们完成了两倍的工作量，我就是会给两倍的绩效，就是多多劳多得。这样子来激励。
04
我的美工是超级优秀的，他是我整个团队里我最满意的一个人。我跟他也配合了非常多，我做网站是这样子的，我先自己找到需要功能的插件或者是什么，然后我就把这个功能做在网站上，所有的文字，这些我都写好了之后，我做的是很丑的。
我就跟他说这块我弄了一个板块，你帮我去优化一下，他就会把它弄得很好看。我对他是非常满意的。
他也是一毕业就跟着我的，他们提成绩效这些要给的在行业相对可以，另外他们真的跟着你，有一种我每天都在学到东西的感觉是非常重要的。
就有这种成就感，然后也是得益于我这个项目还算是起盘起的比较快，所以大家都还对这个项目有感情，我觉得是这三方面是比较重要。
我对他们也比较好，然后他们跟着我又能学到东西，所以就不会走。
老板要怎么对员工比较好？
除了待遇方面我不会一直盯着他们，你为什么没在做事，他们经常玩猫什么的，我们那个园区有很多猫，他们就经常跟猫玩一下，我也不会讲他们，然后请假我也是你想请就批，但是在我最旺季的时候会说这段时间大家尽量不要请假。
反正就是各种福利什么的也都还可以，主要就是这些方面就是有被尊重的感觉，就不是那种吹毛求疵的人。
2022起盘，第一年亏人工。第二年就赚钱了，第二年就把亏的钱赚回来了。
还赚钱了，然后后面就一直在赚钱了。
05
剩下就是客服。客服他要做的事情非常的多。我现在就是外包了巴基斯坦客服，他就会帮我接电话打电话。还及时处理即时消息。我这边的客服会检查巴基斯坦客服的工作
另外他要帮我搞库存售后。发货我会给他，我会制定好那些。相当于就是要怎么搞，然后他就具体去执行。
我有四个美国仓。
其实这个讲的也都差不多了，客服这边的工作就比较简单，我会给他定每日必完成跟每月必完成，我会帮他梳理工作，然后他每天必须要干什么，每个月必须要干什么？有一个表，他干完了就勾一下他，只要这些都正常完成了就可以了，没有重大失误，就会百分百绩效，这样子对还有这个10%的 GMV。
库存发货这些，海外仓入仓物流发票，工厂发货表整个流程带着。
或者就具体的执行，就全部是他去执行了。但是这个政策比如说我有纽约仓加州仓，德州仓还有GA仓，就这四个仓，我要发多少货，什么时间点发货
发什么型号的货，这些都要去把它全部做出来，然后就丢给他，就去跟工厂沟通，然后就跟进发货这些乱七八糟，还有订船也是我这边在跟那个。
多少钱可以订，然后我就说订了什么船，他就在后面去跟进，怎么装货什么这些乱七八糟就是只要涉及到钱跟货的事情，我会去把控，后面具体操作就是他全部去弄。
06
再说下广告投放的素材来源我们都是红人，基本上90%都是红人，然后UGC也会找一些。
我对于我的网红的要求其实不是那么看重转化销售，我看重你给我返回了多少素材。
独立站流量来源最大的一个来源就是广告了，可能百分之七八十的流量都是来自这里。另外就是红人，之前找到一个大网红的话，流量也是不得了的。我们前年大概10月份的时候有跟一个网红合作，他也只有几十万的粉丝，但是他的粉丝粘性非常高，然后就可能持续了半年，只要他一发视频，流量就暴涨，单也暴涨。
他可能每个月都可以从我们这赚几万美元的佣金。
红人赚佣金都可以赚几万。
不给固定合作费用，只是给佣金！
我们基本上都没有固定合作费用，我只有在第一年的时候。合作过一些固定合作费用，然后亏得要死。
后面都是纯佣合作（产品客单价比较高四五百美金）
有实力的红人就是他一发你的网站流量和订单都会暴涨，所有的都在变好，包括广告这些数据都在变好，我只要一看今天的数据很好，我就知道肯定他发了视频。
包括广告数据也一起好！
虽然说百分之七八十的流量是来源于广告，但是这广告里面90%的素材是来源于红人。你要知道红人营销有多重要了，很多人就一直把红人营销定为我要赶紧搞转化，红人在这里面有很多的作用，带动你整个品牌的提升。还有包括广告的素材的来源。
因为我们的品就是有挺贵的，我送你两个品，其实也几百美金了。我这个品就是还他们反正都挺想要的。就还挺好合作。
提前拿到授权，提前得到他的允许，其实我们把红人就是利用的挺吃干抹净的，我觉得我还我会让他在我的网站直接下单。
我们之前facebook主页有那个评分就有时候你可能有一些人他恶意给你去搞一些踩什么的，你的那个评分就会降低，然后效果就会变差。
我们就会让那些红人关系比较好一点的就去帮我们点点赞，发发好评什么。
对因为你投流要跟主页要关联的，它那个效果跟主页的好坏也有关系。
facebook主页的评分高了，投流也会数据更好嘛。
刚才说流量大头来源就是网红跟广告，然后SEO的话可能有5%的流量。
SEO虽然是5%的流量，但它这个也很重要，刚才也说了，就让你的网站看起来更专业，更有可信度。
对他觉得你不是广告，是他自己辛苦搜出来的，他就很相信转化率很高。
售后有问题做品牌做口碑我们是百分百退款。然后寄回来的邮费也是我们出
对这个邮费其实挺贵的，但是我为了做口碑，然后这个量也比较少，所以就没所谓了。不过我们售后很少。
这样真的很省心！
如果红人爆单就重点合作。多送产品。多联络感情！
现在很多公司红人岗位的人很痛苦。非常痛苦，因为太多是盯着转化，没有盯其他的，没有看到红人其他方面的价值，他们的价值还挺大的，假设你不做红人销，你只做广告投放，你连素材都没有，你不可能每天让一个美工去拍吧！
每个美工就拍出来谁看嘛，没人看，也不转化！
说实在话，我一开始做红人，我并不是想要红人给我带单，就是因为我投广告没素材。
对你这个你百分之七八十的订单和流量都来源于广告，那这个广告背后刚才也讲了，不是什么技能技巧就是素材，那素材来源于哪里，没有比红人的素材更原生感了，更有本本土感了，是不是？
红人视频还有信任背书，现在的人都会去搜索。
因为你的广告投了之后他转不转化，可能他还要去社交媒体去搜一搜，你有这些内容他才进一步给你转化就买掉了，这个除了素材它还有信任背书，它太重要了。
07
目前合作了多少个红人了？
那很多我没有统计。可能大几百个上千个都有了
我那个出单的主要是YouTube长视频网红
因为我们这个品年纪比较大的人会喜欢，他们挺喜欢用 youtube 的。
可能是有钱有闲的中老年，就是受众。
他们返图返视频我就会混剪，或者二创这个我都会跟他说清楚，谷歌 facebook都需要
我大量混剪不同角度的混剪，我想说一个卖点，我可能就从里面抽取几个画面。然后再跟其他人的混剪在一起，然后我再会自己去配音。
他讲的可能有些也不太符合我们的，但是他的画面又很好。所以我就会自己去AI或者是找。找人给我读一段，然后我就把它搞进去。
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以前大家就说什么广告优化什么受众，就搞很多技能技巧。但随着各个平台和AI的发展，其实没有什么很多技能技巧，它核心就是在对内容，素材的测试！
一个优秀的广告优化师，他知道什么样的素材才是能出单的！
优秀跟不优秀的区别：他知道这个素材该怎么去做，比如前三秒怎么弄，中间怎么弄，后面怎么弄？它会有一个框架和指导给到拍剪的人，或者是给到找网红的人去找网红拍。
他要复盘，他投了这么多广告，哪一些是能出单的，哪一些出单里面的素材有什么共同点，或者有什么不一样？是哪些点引起的这些转化，那不转化是哪些点不转化，要怎么优化，我觉得他是对素材的一个把控。
02
2022我开始做这个项目，在这个项目开始之前其实广告优化是真的很多技巧的，就是你怎么扩量，怎么搞，但是这两年真的，我觉得这个越来越不重要了。
主要是素材，就是什么样的素材能出单，他要投的多，他有感觉，他才知道。
这个岗位是整个公司花钱最多的岗位了，我们一年可能营销费用有100万，就ROI达到4，这100万可能80%都是他在花这个钱，所以这个岗位，一定要严格的去考察他的ROI，你这个月ROI不达标就是没有提成的，因为不达标就意味着我可能会亏钱。
所以这个岗位老板要跟得很紧，可以放手让他去做，但是每周都要去跟进他的工作，及时调整，因为这个钱真的花得像流水一样。
他拿提成，也考营业额的GMV这一块就是历史金额跟新增金额，只要达标就有提成。
ROI达标每个品不一样，你自己算账就是算到你要有赚钱，不能说投完不赚钱？
我觉得未来都是要看利润，不是看销售额！
广告投放是固定薪资一万加提成。他也跟了我很多年了，一开始没有一万。
一开始可能七八千，慢慢涨起来，他的学习能力也比较强，我也对他比较满意。
他来的时候也是没有经验，他以前是做翻译的，然后他觉得工作太无聊了，他就想来
这些人是都是招聘来的都是boss直聘。
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投手他所有的都负责，我也建议最好是所有平台广告投放都负责，因为他facebook测出来的素材，他就直接可以到谷歌那边去投那个广告。
他对于素材可能CPC会达到多少CPA会达到多少，他比如在谷歌测出来，他在facebook直接可以用的，那他自己一个人把控这个事情，他就没有那个沟通成本嘛
像我们做品牌站跟铺货是不一样的，铺货你搞十个人来投流都忙不过来，因为那个货实在太多了。
但是像我们做品牌站，其实你就是自己的这几个品嘛，然后你就投，其实没那么忙的，可能谷歌一开始会比较忙。就是慢慢这个账户已经跑出来之后没那么忙的。
再下面就是两个视频剪辑跟美工两个人。
懂英语是非常重要的一件事情，美工和视频剪辑本身的业务能力也是挺强的，但是他们如果不懂英语，所以就经常出一些奇奇怪怪的问题，比如经常漏写一个字母，或者是什么什么的就不太好，但是我的这个美工就是要求比较低，他只要过了英语四级，至少在剪辑和做图的时候不会有那些奇怪的语法拼写错误就行
这个其实挺重要的，因为你没有太多的时间去每一个都仔仔细细检查，有时候你一下飘过去了也不会看那么仔细。
这个视频剪辑因为剪辑的红人视频都是英语视频，他如果不会英语的话，这个效率就是挺低的，因为我就说我之前总共就走了两个人，一个就是那个红人营销的人，然后另外一个就是这个视频剪辑的人，他就是不懂英语，所以他每一个都需要先去AI那边翻译，然后再对着那个时间轴去剪。
但是我现在后面我又招的这个视频剪辑，他本身其实不会不太会视频剪辑就是自己平时会玩一下剪映那种人。但是他是英语专业的。
我自己给他讲了一些视频剪辑的工具，我也不太会视频剪辑，他就自己玩，自己摸索。他现在出片就是工作效率提升非常明显，之前那个人可能一个月可能只能给我一天剪一个视频，一个月30个视频。我倒是觉得好像也还可以，但是他现在一个月可以给我剪七八十条视频。
因为我们其实不需要那种国际大片那种很高大上的。
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这比较简单，然后我会分成那种超难出片，创意出片和简单出片，然后给不同的就在这90%里占不同的比重。
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我的美工是超级优秀的，他是我整个团队里我最满意的一个人。我跟他也配合了非常多，我做网站是这样子的，我先自己找到需要功能的插件或者是什么，然后我就把这个功能做在网站上，所有的文字，这些我都写好了之后，我做的是很丑的。
我就跟他说这块我弄了一个板块，你帮我去优化一下，他就会把它弄得很好看。我对他是非常满意的。
他也是一毕业就跟着我的，他们提成绩效这些要给的在行业相对可以，另外他们真的跟着你，有一种我每天都在学到东西的感觉是非常重要的。
就有这种成就感，然后也是得益于我这个项目还算是起盘起的比较快，所以大家都还对这个项目有感情，我觉得是这三方面是比较重要。
我对他们也比较好，然后他们跟着我又能学到东西，所以就不会走。
老板要怎么对员工比较好？
除了待遇方面我不会一直盯着他们，你为什么没在做事，他们经常玩猫什么的，我们那个园区有很多猫，他们就经常跟猫玩一下，我也不会讲他们，然后请假我也是你想请就批，但是在我最旺季的时候会说这段时间大家尽量不要请假。
反正就是各种福利什么的也都还可以，主要就是这些方面就是有被尊重的感觉，就不是那种吹毛求疵的人。
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独立站流量来源最大的一个来源就是广告了，可能百分之七八十的流量都是来自这里。另外就是红人，之前找到一个大网红的话，流量也是不得了的。我们前年大概10月份的时候有跟一个网红合作，他也只有几十万的粉丝，但是他的粉丝粘性非常高，然后就可能持续了半年，只要他一发视频，流量就暴涨，单也暴涨。
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每个美工就拍出来谁看嘛，没人看，也不转化！
说实在话，我一开始做红人，我并不是想要红人给我带单，就是因为我投广告没素材。
对你这个你百分之七八十的订单和流量都来源于广告，那这个广告背后刚才也讲了，不是什么技能技巧就是素材，那素材来源于哪里，没有比红人的素材更原生感了，更有本本土感了，是不是？
红人视频还有信任背书，现在的人都会去搜索。
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目前合作了多少个红人了？
那很多我没有统计。可能大几百个上千个都有了
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因为我们这个品年纪比较大的人会喜欢，他们挺喜欢用 youtube 的。
可能是有钱有闲的中老年，就是受众。
他们返图返视频我就会混剪，或者二创这个我都会跟他说清楚，谷歌 facebook都需要
我大量混剪不同角度的混剪，我想说一个卖点，我可能就从里面抽取几个画面。然后再跟其他人的混剪在一起，然后我再会自己去配音。
他讲的可能有些也不太符合我们的，但是他的画面又很好。所以我就会自己去AI或者是找。找人给我读一段，然后我就把它搞进去。
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