急！外贸人的下一个百万订单就“藏”在非洲？

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2023-01-12 00:00

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2023年1月9日，外交部发言人汪文斌宣布：为进一步深化中非全面战略合作伙伴关系、推进中非友好合作，外交部部长秦刚将于2023年1月9日至16日应邀访问埃塞俄比亚、加蓬、安哥拉、贝宁、埃及和非盟总部、阿盟总部。

外交部网站截图

正所谓“跟着政策走，吃喝啥都有！”

具有人口优势、资源丰富，当政治和经济都进入稳定阶段的非洲市场潜力有多大？相信敏锐的优秀外贸人都懂。

2023年开启，中国出口企业能从这片广阔的蓝海中抓住什么机遇呢？

非洲市场还在缺这些！

先来看一下贸易数据

根据中国海关数据，在国际原材料价格快速上涨的背景下，中非贸易延续快速增长势头。2022上半年，中非贸易额达1374亿美元，同比增长16.6%。

中国已经连续12年稳居非洲第一大贸易伙伴国地位。联合国贸发会议报告显示，2021年非洲地区经济有所好转，这主要缘于外部环境的改善，特别是中国等市场积极支持非洲增强出口能力。

非洲自中国进口的主要国家包括：南非、尼日利亚、埃及、肯尼亚、加纳。

非洲本地近90%的产品都来自中国制造，进口品类主要集中在机电产品、机械器具、车辆运输、服装纺织、塑料/杂项制品、化工工业产等，可是相当广泛哦！

另外，在对非洲的出口上，印度一直都是我们的主要竞争对手。我们在科研、建筑、开采矿物比较有优势，印度在农业、纺织、食品占优。

出口非洲的商机

这个问题因人而异，非洲人口高达 12 亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品；再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。以下为非洲供不应求的产品：

1. 假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国、中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

2. 布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

3. 包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜 PVC shrink label 等标签经常会以一个季度或半年的订量在返单。

非洲这些产业在崛起

零售业与电商

非洲拥有超过12亿的人口，随着经济增长、中产阶级崛起和城镇化，一个高达数十亿美元的庞大零售市场已经形成。非洲的零售市场正在经历深刻的变化，零售业正逐渐从中小型线下商户转向大型购物中心和电商平台。

虽然对比其他大洲，非洲电商市场规模相对较小，但它的发展速度非常快，尤其是近几年，进入了高速爆发期。据世界银行统计，截至2022年6月，非洲有6.58亿互联网用户，互联网普及率为46.8%。

在联合国贸易和发展会议最新发布的《B2C电子商务世界指数》中，排名前10位的非洲国家分别为毛里求斯、南非、突尼斯、加纳、利比亚、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥、塞内加尔和阿尔及利亚。数字市场数量上，南非与摩洛哥均超过100，其次分别是突尼斯、埃及与阿尔及利亚等。

IT与电子数码

非洲的IT业是近年来非洲经济发展的一大亮点。从阿克拉(加纳)到拉各斯(尼日利亚)，从约翰内斯堡(南非)到内罗毕(肯尼亚)，技术中心、产业园和企业孵化器正在非洲兴起。这些中心已成为非洲版的“硅谷”，并继续引领非洲的信息产业向前发展。

以传音、中兴、华为为代表的中国技术企业占据了通信市场的主导地位，目前非洲智能手机普及率40%，移动互联网占互联网总比44%，这为整个高科技行业的发展打下了一个坚实的基础。

在非洲做贸易还是投资？

做贸易相对要容易一些。在中国，你可以找一家有外贸经营权的公司帮你出货，在非洲，你需要自己注册一个公司或借用一下别人的公司接受一下你的货物。你自己到海关去清关，或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，当地海关规则及关税等问题也需要提前了解。

去非洲投资则相对比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点，原料供应，市场需求，利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。但投资的好处是一旦工厂投入生产，并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远超过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。

出口非洲需要注意什么？

外贸欺诈

非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时，需要谨慎选择贸易伙伴，对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单，并且对方报价非常爽快的时候，各位外贸人一定要多留个心眼，以免落入欺诈的圈套。

非洲诈骗团伙冒名诈骗通常有以下特征：

1.诈骗团伙冒名的为有一定知名度的公司，且冒充方式极具有迷惑性。

2.案涉交易金额不大，企业容易放松警惕。

3.付款方式均为T/T，而非采用对企业而言风险性更低的信用证付款方式。

4.合同签署方与提单收货方通常不一致，便于骗子提取货物。

5.收货港均为非洲小国家港口，治安状况差，企业追讨困难。

常见风险

1.汇率风险—普遍贬值严重，尤其以尼日利亚，津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。

2.治安风险—普遍治安较差。

3.政治风险—新政府上台可能导致政策变动大。

4.反华及种族歧视—普遍对华友好，但个别国家会出现因为文化或种族歧视对中国人的不友好。

5.本地效率—普遍本地员工效率低，缺乏忠诚度。

6.疫情带来的次生风险—返程航班稀缺，去容易回来难。

接下来将重点展开“外汇风险”，请外贸朋友们多留意！

外汇风险主要包括外汇管制和外汇短缺两种风险。非洲很多国家和地区都制定了自己的外汇管制政策，或存在外汇短缺的现象，这将直接影响买家是否可以按时支付款项。

非洲国家外汇管制相当严格，很多国家对国际收支的所有项目，包括经济项目、资本项目和平衡项目都进行严格的管制，如尼日利亚实行严格的外汇管制，它是当今世界上唯一由央行直接向外币兑换所出售美元的国家，央行放到市场的美元数量及其有限，外贸商换汇以及本地商人换汇都十分复杂，且额度极低，无法满足业务需求。像大众熟知的埃塞俄比亚，刚果金、赞比亚、苏丹、南非、加纳等也都实行外汇管制。

在与非洲这些外汇管制国家和地区的企业进行贸易往来时，应及时与买家确认其是否有购买外汇的资格，以及是否能够及时购汇、换汇，从而避免因汇率管制而造成买家无法及时付款，甚至牵连卖家资金链断裂的情况出现。

温馨提示

如果大家想开启非洲市场从事实体贸易，尽量选择外汇容易兑换且相对安全的国家：如南非大部分地区（约翰内斯堡一些区域除外）、博茨瓦纳、纳米比亚、西非（科特迪瓦、加纳、喀麦隆）、东非（卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚等）等国家，其中电商发展的较好的是南非、肯尼亚和埃及。像苏丹、津巴布韦等受西方制裁的国家，小规模实体贸易起步要难一些。

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