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亚马逊每日一店69丨插上绿色小翅膀,环保型清洁海绵成爆款

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
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2023-05-22 14:21

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的是来自广东的卖家店铺,这是一个环保型大卖,店铺爆款带有可持续性发展标志。卖家产品数量有9个,预计日均单量约650单,月销售额约20万美金,爆款平均毛利约45%,店铺feedback增长较多,累计有7425个。

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该店铺主营类目是美妆个护,爆款是面部清洁海绵。和同类目前排其他卖家不同,该店铺做了气候友好计划认证,店铺带有绿色“小翅膀”标志。对于普通买家而言,或许产品实用就行,但对环保主义者而言,带有这个标志的商品,将对他们有着巨大的吸引力,所以卖家的店铺能获得大量该类型的买家。店铺爆款目前有超1.6万条review,权重相当之高,但其真实性相对来说比较低,使用过不少的非常规操作。


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AMZ123获悉,店铺在流量来源方面,不管是搜索流量还是关联流量,其广告成本投入都比较少。店铺自然搜索流量占比高达70%,广告只投了一些品牌词和精准长尾词,店铺的3个核心关键词“beauty blender、makeup sponge、facial"直接带来了近30%的自然流量订单,而且自然位排名几乎都在搜索的第1页。
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关联流量方面,卖家在组合购买流量方面占据了近75%,几乎都是免费流量,店铺目前已经关联了近8000+相似的链接,在这些店铺的“经常一起买”板块里面,卖家的爆款都能得到展现;所以除了自然搜索流量之外,店铺还有很多的组合购买,以及跳转订单,要做到这一点,前期需要开广告展示到别人的listing页面,成功出单就会和这个链接形成关联。


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总体而言,该卖家实力强劲。卖家还做了气候友好计划,在店铺排名较好的情况下,更能起到一个锦上添花的作用,相比于没有这个标志的卖家来说,对买家的吸引力或许更大一些。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。


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