亚马逊PPC广告烧钱还不出单？你可能没设置好否定关键词

否定关键词（Negative Keywords）对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有点击但是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词，降低广告成本。

一、什么是亚马逊广告中的否定关键词？

否定关键词是指当客户查找关键词时，防止你的广告出现在亚马逊搜索结果页上的关键词。换句话说就是，如果你不想让你的广告出现在搜索结果页面，你可以往广告中添加否定关键词。否定关键词会阻止您的广告针对特定关键字词组进行展示，可以减少广告的支出和增加投资回报率。

二、否定关键词的匹配模式；

否定关键词有2个匹配模式，Phrase和Exact。

Phrase（短语否定），否定关键词短语匹配可防止你的广告出现在任何可匹配的搜索结果中（包括复数形式及轻微的拼写错误）。

例如，如果产品是T恤，我们把“Round neck（圆领）”这个关键词否了，如果亚马逊买家搜索的关键词带有“Round neck”的字眼，例如“Round neck T-shirt”，亚马逊就不会展示我们的产品。亚马逊只允许否定短语匹配中最多包含4个词组或80个字符。

Exact（精准否定），否定关键词完全匹配，就是说搜索关键词必须与你的否定关键词精确匹配（允许复数形式和轻微拼写错误）。

例如，如果产品是T恤，我们把“Round neck（圆领）”这个关键词否了，那亚马逊买家搜索“Round neck T-shirt”，亚马逊依然会展示我们的产品。只搜索“Round neck”这个词才亚马逊才不会给推荐展示。亚马逊只允许设置上限为10个精确匹配的否定关键词或80个字符。

图片来源：blog.cloudhaz.com

三、否定关键词的作用；

1、排除无效关键词，降低广告成本，提高投资回报率。

2、优化产品定位，降低无效流量。

四、如何确定否定关键词？

1、下载一份自动投放报告

从数据报告的下拉菜单中，选择广告报告。点击自动投放报告，然后点击请求报告。报告生成之后，点击下载按钮，将文件保存至文件夹中，用 Excel 等电子制表程序打开文件。

2、确认低销量关键词

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。具体可以看以下三个指标：

• 点击率低且无法转化的关键词；

• 费用高的且无法转化的关键词；

• 点击次数高但无法转化的关键词；

3、在广告活动中添加否定关键词

点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点击“添 加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表，然后点击“添加这些关键词” 的按钮。

图片来源：karooya.com

通过设置否定关键词可以减少那些高点击低转化的词组，也给我们节约运营成本，否定关键词是我们避免无效点击的广告花费的关键。