亚马逊自发货大有钱途？降低ACOS的方法？亚马逊新政策

一、新政策1：卖家自配送 Prime 将于 2023 年重新开放注册

我们很高兴地宣布，今年晚些时候，我们将重新开放卖家自配送 Prime 计划新卖家注册。

我们在 2015 年首次推出了卖家自配送 Prime 计划。我们的目标是让卖家能够独立处理商品配送，同时让 Prime 买家可以享受到他们期待的免费快捷配送服务。

遗憾的是，随着该计划的发展，我们意识到卖家自配送 Prime 提供的体验与买家对于高品质体验的预期不符。因此，我们暂停了新卖家注册，同时努力确保我们为卖家提供更多支持，并为卖家自配送 Prime 计划制定了明确的标准，确保它为买家提供一流的 Prime 体验。卖家已经帮助我们解决了这一问题，这令我们十分感激。我们热切期盼能很快重新开放注册。

我们将在接下来的几个月内向您提供注册详情和更新的要求，确保它符合 Prime 买家的殷切期望。我们期待这些变更能够改进买家体验。对于有兴趣加入卖家自配送 Prime 计划并一直在等待的卖家，我们感谢您的耐心。

解读：有prime标记的自发货链接产品更容易出单。特别适合海外仓自己囤货卖家。而现在有了购买配送以后，自发货卖家的ODR更容易控制了。另外，现在通缩经济，很多卖家也开始转型轻资产自发货模式了。

要保持加入卖家自配送 Prime 计划的状态，您必须持续满足以下标准：

1、一直参与专业销售计划：您必须拥有一个参与专业销售计划的账户，该账户必须有效且信用良好。

2、通过“购买配送服务”购买货件标签：您必须通过“购买配送服务”购买至少 99% 的货件标签，可以从管理订单页面上的【购买配送】工具或卖家自配送 API 进行购买。

3、承运人取件时间：使用至少一家已获批准的购买配送服务承运人：UPS、USPS、OnTrac 或 FedEx。订单截止时间必须设置为当地时间下午 2:00 或之后。

此外，卖家还必须满足特定绩效要求。

4、如果您的绩效指标低于要求的水平，那么您将无法继续参与卖家自配送 Prime 计划，但您可以继续在亚马逊商城销售商品，只是商品不会再显示 Prime 标记。

二、新政策2：库存概览页面已整合至亚马逊物流控制面板

自 2023 年 6 月 19 日起，我们不再提供库存概览页面，该页面已整合到亚马逊物流控制面板中。

亚马逊物流控制面板具有多种优点。亚马逊物流控制面板不仅保留了原有的“库存概览”体验，还提供了一个统一的亚马逊物流业务视图，集中展示您的库存绩效指标、货件、库龄以及用于优化库存的建议。您可以追踪所选日期范围内的订单总价值、订购的商品数量以及相关订单情况。同时，您还可以查看有关货件状态的信息。

建议您从现在开始使用全新的亚马逊物流控制面板。亚马逊物流控制面板位于卖家平台的“库存”下方或亚马逊物流中心主导航栏中。

只有有权使用该控制面板的账户用户才能看到它。如果您没有权限，您账户的主账户持有人可以通过用户权限向您授予该权限。

三、亚马逊选品工具——商机探测器目前已在美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点上线。分站点可以查看利基市场，选出有潜力的产品。

四、亚马逊推荐的降低ACOS有方法

想要降低ACOS，首先从影响ACOS的几个要素出发：

1、平均单价：考虑能不能提价。了解同类产品的平均售价，低于平均值可以提价；利用捆绑销售增加销售额。

2、CPC：考虑能不能降低竞价。对比竞价范围，看有没有降价的可能。降低竞价是降低ACOS最直接有效的方式，但要注意可能同时也会导致订单量的减少。

3、多种广告组合：考虑能不能有效降低ACOS。多种广告组合非常重要且有用，举个例子：我们为同一款产品开启了品牌推广和商品推广广告，得出的ACOS分别为45.74%和21.25%，平均综合起来ACOS就从45.74%下降到33.48%。

4、转化率：考虑能不能提升转化率。利用“商机探测器”对比自己的广告转化率，有没有提升的可能。在卖家后台的“增长”中找到商机探测器2，选择搜索词就能查找出对应关键词的搜索转化率了。