圣诞毛衣的售价竟然在10刀以下？除了Temu，另一个平台也在卷！
2170
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
Porthos
我的C位
前言：
11.29 看到希音美国上市的消息，特地去看了希音的官网，发现希音的价格也很卷。
以圣诞毛衣为例成本价大概在30-50CNY，大部分前台售价在10刀以下，亚马逊黑五期间大部分FBA同类产品在20-25USD这个范围，FBM的售价也在12-18USD之间。另外shein满29刀包邮，亚马逊满35刀包邮，所以说亚马逊卖不动不能全怪多多。
极致的价格就是对国内环节的高度压榨，对中小卖的降维打击，然后就想起了黄老板的那句话：“J人J己J行业”
「精彩回帖 」
小可乐
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Amazon的模式和shein还有temu是完全不一样的，shein和temu推出全托管模式，为商家省去很多中间环节的运营精力及运营费用，所以平台可以借助这个全托管模式的低价优势去和大平台Amazon竞争
但是Amazon呢？15%的佣金，20%多的FBA配送费用，广告费率也不低（10-30%吧）及各种大大小小的费用，导致卖家的售价就是降低不下来，导致同样的消费者只要稍微勤快点做到平台货比三家，就会出现大的客群流失率
如果Amazon坚持目前的运营模式不做调整，长期来看，份额会被瓜分的更惨烈。到底何去何从，希望平台能够擦亮眼睛，做好明确的调整。
噩梦拂晓。 • 深圳 • 2023-12-01 16:32
不说别的，光说这15%，国内的平台就能把亚马逊价格打的受不了。。。就看会不会来个反倾销，长期不管的话，以拼多多那种高速的发展模式，亚马逊确实要被抢走很多客户
PraiseU • 深圳 • 2023-12-06 17:30
这也是本质问题，大家的业态各不相同，拼多多和TEMU正是因为这个不一样才能杀出来。而淘宝和Amazon大的改变的可能几乎趋近于零。
粤B小李飞麦 • 阿根廷 • 4 天前
当TEMU大到一定程度亚马逊想阻止也无能为力，人们对temu形成习惯依赖，亚马逊去搞他也会引起他们的反抗，
匿名Sellers
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初尝SHEIN，不到一个月。感觉也和大家说的多多差不多。买手可能不够专业，有的价格砍到你的成本的一半以下，有的又还可以。
它的产品页面只有标题和规格，没有详细描述，所以仅根据这些信息来判断一个产品也是有难度的。
相同的图片，实际上产品可能是刘亦菲和凤姐。
更重要的是，平时价格就只有10%-20%-30%的利润，一旦遇到活动，就要你30% -40% 的折扣。不参加就没有流量。参加也不是不参加也不是。。。。
全托管的好处也是明显的，有单了就包货，没单就控制好库存。万事大吉！
lovelyerica
亚马逊未来已经对佣金做出了调整了，不知道是不是为了让小商家多点利润？毕竟卷价格的话怎么也不够TEMU SEHIN卷…同样的款在SHEIN卖11.99，亚马逊卖29.99，而且还是服装类目，是TEMU SHEIN的重头产品。
生效日期:
2024年1月15日(美国时间)
亚马逊将会降低以下商品的销售佣金:
对于定价低于15美金的服装类商品,销售佣金将由17%降至5%
对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金将由17%降至10%。
其他商品销售佣金不变。
此次变化后,销售价格低于20美元的服装类新卖家,利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(前100万美元的销售额可获得5%的折扣),实际上支付的佣金将会很低,甚至可能不需要支付佣金!
云涛梦笔 • 无锡 • 2023-12-06 18:02
只有服装降了佣金，配送费和仓储还涨了
感觉是为了对抗temu，我觉得意义不大
KokoroHaru
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大家是不是都忘记了淘宝当年起家的时候靠什么对抗ebay的？
是不是忘记Amazon中国是怎么暂停服务的？
所以淘&京其实都是死于自己当年的优势（bushi）
但，国内的优势和国情，不能直接套用在外国。
现在大部分人的想法可以归为两类：
1，迟早吃制裁
2，吃P，降通胀呢。
但先不说别的，就亚马逊这种规模的企业，能看着自己的份额被你吃完还老老实实的吗？如果能，上香的时候约我一起。
匿名用户
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在国家层面上来说，亚马逊卖家的成败，可能真的没有那么重要。国家需要的是输出产能，养活工厂和工人，尤其是当下：内需一降再降，毫无起色；而外需在面临通胀下也开始降低。谁能将产品卖出去，谁能维持产业，养活绝大多数人，国家就支持谁。
蛇皮猪 • 深圳 • 2023-12-05 17:59
是的，生产过剩也不是一两天的事咯，内耗不完，就只能向外输出。刚好temu 和 shein就是这种量大管饱的。
Anyone
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官方对SHEIN和TEMU都是赞扬的态度，我们在这种大势下只能是努力存活下去。
（图片来自中国新闻周刊）
Mini卖冲冲冲 - 五年运营，单干中，欢迎交流
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麻了，这么玩下去，钱都是平台赚的，我们这还赚啥，都说多多当时是这螺旋，可是也没见后面涨价涨回去啊，平台压榨卖家和供应链恐怕会越来越变本加厉吧
asbkkt • 深圳 • 2023-11-30 17:24
还早呢 起码是以3-5年为维度来看
Porthos • 广州 • 2023-12-01 11:31
等到大部分中小卖玩不下去了，大卖就可以涨价了，反正是投资人的钱，不然干嘛上市。
Alice11223 • 深圳 • 2023-12-02 15:43
经过这次的黑五网一，感觉都走不下去了，这些平台，低的不适一星半点
JDLLW129 • 深圳 • 2023-12-06 13:50
平台是利用了规模效益去低价抢市场，平台也在砸钱，对卖家也挺狠的，倒闭卖家优化成本跟效率，才能给到用户极致的性价比，这跟直播带货有点类似，头部主播也在不断压缩供应链的利润，从单个利润来看，确实是少了，但是全托管玩的是规模效应，只有规模效应奏效，才能挣到钱
只是好无聊
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所以低价才是这些平台和亚马逊竞争的基础,要不然他们拿什么和亚马逊竞争... 如果不是低价 估计人家国外看都不看他们一眼
Porthos • 广州 • 2023-12-01 11:30
每个国家都有图小便宜的人，价格战真的很实用，亚马逊赚佣金 赚广告费就够了，根本不用管买家利润。
云涛梦笔 • 无锡 • 2023-12-03 17:22
立场不同，看待事情就不一样，国家目前表态是支持平台的，去库存和切入美国市场很有必要性，等发展起来了他们也会慢慢把利润提起来，拭目以待
JDLLW129 • 深圳 • 2023-12-06 13:00
同样的模式很难超越，人家已经做到比较极致了，换个模式，玩起来才有意思
Porthos
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11.29 看到希音美国上市的消息，特地去看了希音的官网，发现希音的价格也很卷。
以圣诞毛衣为例成本价大概在30-50CNY，大部分前台售价在10刀以下，亚马逊黑五期间大部分FBA同类产品在20-25USD这个范围，FBM的售价也在12-18USD之间。另外shein满29刀包邮，亚马逊满35刀包邮，所以说亚马逊卖不动不能全怪多多。
极致的价格就是对国内环节的高度压榨，对中小卖的降维打击，然后就想起了黄老板的那句话：“J人J己J行业”
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Amazon的模式和shein还有temu是完全不一样的，shein和temu推出全托管模式，为商家省去很多中间环节的运营精力及运营费用，所以平台可以借助这个全托管模式的低价优势去和大平台Amazon竞争
但是Amazon呢？15%的佣金，20%多的FBA配送费用，广告费率也不低（10-30%吧）及各种大大小小的费用，导致卖家的售价就是降低不下来，导致同样的消费者只要稍微勤快点做到平台货比三家，就会出现大的客群流失率
如果Amazon坚持目前的运营模式不做调整，长期来看，份额会被瓜分的更惨烈。到底何去何从，希望平台能够擦亮眼睛，做好明确的调整。
噩梦拂晓。 • 深圳 • 2023-12-01 16:32
不说别的，光说这15%，国内的平台就能把亚马逊价格打的受不了。。。就看会不会来个反倾销，长期不管的话，以拼多多那种高速的发展模式，亚马逊确实要被抢走很多客户
PraiseU • 深圳 • 2023-12-06 17:30
这也是本质问题，大家的业态各不相同，拼多多和TEMU正是因为这个不一样才能杀出来。而淘宝和Amazon大的改变的可能几乎趋近于零。
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当TEMU大到一定程度亚马逊想阻止也无能为力，人们对temu形成习惯依赖，亚马逊去搞他也会引起他们的反抗，
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初尝SHEIN，不到一个月。感觉也和大家说的多多差不多。买手可能不够专业，有的价格砍到你的成本的一半以下，有的又还可以。
它的产品页面只有标题和规格，没有详细描述，所以仅根据这些信息来判断一个产品也是有难度的。
相同的图片，实际上产品可能是刘亦菲和凤姐。
更重要的是，平时价格就只有10%-20%-30%的利润，一旦遇到活动，就要你30% -40% 的折扣。不参加就没有流量。参加也不是不参加也不是。。。。
全托管的好处也是明显的，有单了就包货，没单就控制好库存。万事大吉！
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亚马逊未来已经对佣金做出了调整了，不知道是不是为了让小商家多点利润？毕竟卷价格的话怎么也不够TEMU SEHIN卷…同样的款在SHEIN卖11.99，亚马逊卖29.99，而且还是服装类目，是TEMU SHEIN的重头产品。
生效日期:
2024年1月15日(美国时间)
亚马逊将会降低以下商品的销售佣金:
对于定价低于15美金的服装类商品,销售佣金将由17%降至5%
对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金将由17%降至10%。
其他商品销售佣金不变。
此次变化后,销售价格低于20美元的服装类新卖家,利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(前100万美元的销售额可获得5%的折扣),实际上支付的佣金将会很低,甚至可能不需要支付佣金!
云涛梦笔 • 无锡 • 2023-12-06 18:02
只有服装降了佣金，配送费和仓储还涨了
感觉是为了对抗temu，我觉得意义不大
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大家是不是都忘记了淘宝当年起家的时候靠什么对抗ebay的？
是不是忘记Amazon中国是怎么暂停服务的？
所以淘&京其实都是死于自己当年的优势（bushi）
但，国内的优势和国情，不能直接套用在外国。
现在大部分人的想法可以归为两类：
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但先不说别的，就亚马逊这种规模的企业，能看着自己的份额被你吃完还老老实实的吗？如果能，上香的时候约我一起。
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在国家层面上来说，亚马逊卖家的成败，可能真的没有那么重要。国家需要的是输出产能，养活工厂和工人，尤其是当下：内需一降再降，毫无起色；而外需在面临通胀下也开始降低。谁能将产品卖出去，谁能维持产业，养活绝大多数人，国家就支持谁。
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是的，生产过剩也不是一两天的事咯，内耗不完，就只能向外输出。刚好temu 和 shein就是这种量大管饱的。
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还早呢 起码是以3-5年为维度来看
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等到大部分中小卖玩不下去了，大卖就可以涨价了，反正是投资人的钱，不然干嘛上市。
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经过这次的黑五网一，感觉都走不下去了，这些平台，低的不适一星半点
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平台是利用了规模效益去低价抢市场，平台也在砸钱，对卖家也挺狠的，倒闭卖家优化成本跟效率，才能给到用户极致的性价比，这跟直播带货有点类似，头部主播也在不断压缩供应链的利润，从单个利润来看，确实是少了，但是全托管玩的是规模效应，只有规模效应奏效，才能挣到钱
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所以低价才是这些平台和亚马逊竞争的基础,要不然他们拿什么和亚马逊竞争... 如果不是低价 估计人家国外看都不看他们一眼
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每个国家都有图小便宜的人，价格战真的很实用，亚马逊赚佣金 赚广告费就够了，根本不用管买家利润。
云涛梦笔 • 无锡 • 2023-12-03 17:22
立场不同，看待事情就不一样，国家目前表态是支持平台的，去库存和切入美国市场很有必要性，等发展起来了他们也会慢慢把利润提起来，拭目以待
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同样的模式很难超越，人家已经做到比较极致了，换个模式，玩起来才有意思
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