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亚马逊服装品类趋势如何?还能否入局?

船长BI
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7618
2023-09-08 16:09
2023-09-08 16:09
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服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕,近几年,总体销售收入都是呈现上升的状态,预计到2024年,全球服装电商收入将达到6,421亿美元,占时尚品类电商收入的64.8%。

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接下来,我们结合具体数据来洞察分析一下这个品类的整体趋势:

01#


2023


哪些国家服装销售表现强劲?


服装线上销售表现持续强劲,女装线上销售占比逐步扩大,预计到2024年,美国、法国、英国、德国的服装电商收入占比将位列前四。

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02#


2023

消费者会去什么平台购买服装?

大量的消费者会集中在亚马逊平台上选购服装。据数据统计,每个月有1.19亿服装购物者光顾亚马逊;

每月有近4000万用户访问亚马逊,他们积极浏览与时尚相关的内容(至少访问5个时尚相关的内容);

同时,消费者很多是从移动端进入平台购物的,亚马逊(移动端)旗舰店是接触更多爱好时尚的消费者的机会;

服装消费者倾向在亚马逊购买时尚单品,66% 的时尚消费者表示每周访问亚马逊的次数达到一次以上。

03#


2023

最受服装新消费者欢迎的品类是什么?


图片

基础款服装是服装垂直领域中最大的类别并在继续增长,销量在服装类目里排名第一,销售增长排名第二。

04#


2023

服装消费者购买行为是什么样的?

Awareness(认识)
Consideration(考虑):21-22 days
Active Browsing(浏览): 2-3 days
Purchase(购买)
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05#


2023

服装消费者品牌诉求有什么特点?

在调查中发现,消费者信赖品牌,愿意尝试新品牌;80%服装消费者或多或少会愿意尝试一个新品牌,73%美国消费者愿意考虑至少一个类别的新品牌。
所以做新品牌的服装卖家,也可以对此抱有充分的信心。

06#


2023

服装消费者品类属性诉求是什么?

消费者关注的属性集中在:颜色、合身、尺寸、质量。

07#


2023

服装消费者材质诉求:偏爱天然环保材料

根据麦肯锡的2020时尚行业报告,环保和可持续发展概念已经成为越来越关注的方向。

海外客户更倾向于宣传自己的选择为『Ethical Fashion』。女装品牌中,包括适用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel,获得GOT(Global Organic Textile)认证的PACT,展示衣服生产过程一级工厂状况的Everlane。


此外,一些奢侈品牌更是这个领域的领军者,它宣传整个服装的生命周期军伟环保工艺,从原料、燃料、整理剂,到工厂环境、售后护理。而一些快消时尚品牌也不甘示弱,目前57%采用环保材料,预计2030年全部适用环保材料,一些牛仔裤品牌也在染整环境投入创新,节水96%等。

卖家在打造自己的品牌时,有任何绿色、环保、公益性的生产制作销售举措,可着重宣传。

小结一下:
服装品类趋势
·服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕,预计到2024年,全球服装电商收入将达到6,421亿美元,占时尚品类电商收入的64.8%;

·服装线上销售表现持续强劲,女装线上销售占比逐步扩大,预计到2024年,美国、法国、英国、德国的服装电商收入占比将位列前四;

·最受服装消费者欢迎的细分品类:运动服饰、配饰、儿童及婴幼儿服饰、女士服装、袜子及内衣、戏服及特殊服饰;

服装消费者购买偏好
·品牌诉求:80%的服装消费者或多或少会愿意尝试一个新品牌
·属性诉求:颜色、尺寸、是否合身、质量
·材质诉求:偏爱天然环保材料

国内服装品牌想进入国外女装市场,首先就要做好目标站点的相关工作,包括爆款类型、消费人群特征等。

同时,要细分客户需求,男装、女装市场需求量大,增长迅猛,且有很多细分需求。通过细化客户需求,走产品差异化路线,可以避免陷入价格战,走得更远更稳。

再次,面对服装品类高退货率的特点,需要细化退货原因,降低退货率!面对退货不要慌,细化退货原因,并采取行之有效的方法降低退货率,就能走得更远。服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因,针对这些问题采取及时有效的措施,就可以有效降低退货率。

国内服装品类有着天然的供应链优势,深耕这个领域必有一番大作为,祝所有的服装品类卖家在下半年旺季都能大卖!

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