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亚马逊服装品类趋势如何？还能否入局？

船长BI
船长BI
8966
2023-09-08 08:09
2023-09-08 08:09
8966
船长BI
服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕，近几年，总体销售收入都是呈现上升的状态，预计到2024年，全球服装电商收入将达到6,421亿美元，占时尚品类电商收入的64.8%。

图片

接下来，我们结合具体数据来洞察分析一下这个品类的整体趋势：

01#


2023


哪些国家服装销售表现强劲？


服装线上销售表现持续强劲，女装线上销售占比逐步扩大，预计到2024年，美国、法国、英国、德国的服装电商收入占比将位列前四。

图片

02#


2023

消费者会去什么平台购买服装？

大量的消费者会集中在亚马逊平台上选购服装。据数据统计，每个月有1.19亿服装购物者光顾亚马逊；

每月有近4000万用户访问亚马逊，他们积极浏览与时尚相关的内容（至少访问5个时尚相关的内容）；

同时，消费者很多是从移动端进入平台购物的，亚马逊（移动端）旗舰店是接触更多爱好时尚的消费者的机会；

服装消费者倾向在亚马逊购买时尚单品，66% 的时尚消费者表示每周访问亚马逊的次数达到一次以上。

03#


2023

最受服装新消费者欢迎的品类是什么？


图片

基础款服装是服装垂直领域中最大的类别并在继续增长，销量在服装类目里排名第一，销售增长排名第二。

04#


2023

服装消费者购买行为是什么样的？

Awareness（认识）
Consideration（考虑）:21-22 days
Active Browsing（浏览）: 2-3 days
Purchase（购买）
图片

05#


2023

服装消费者品牌诉求有什么特点？

在调查中发现，消费者信赖品牌，愿意尝试新品牌；80%服装消费者或多或少会愿意尝试一个新品牌，73%美国消费者愿意考虑至少一个类别的新品牌。
所以做新品牌的服装卖家，也可以对此抱有充分的信心。

06#


2023

服装消费者品类属性诉求是什么？

消费者关注的属性集中在：颜色、合身、尺寸、质量。

07#


2023

服装消费者材质诉求：偏爱天然环保材料

根据麦肯锡的2020时尚行业报告，环保和可持续发展概念已经成为越来越关注的方向。

海外客户更倾向于宣传自己的选择为『Ethical Fashion』。女装品牌中，包括适用有机棉花和循环材料的Alternative Apparel，获得GOT（Global Organic Textile）认证的PACT，展示衣服生产过程一级工厂状况的Everlane。


此外，一些奢侈品牌更是这个领域的领军者，它宣传整个服装的生命周期军伟环保工艺，从原料、燃料、整理剂，到工厂环境、售后护理。而一些快消时尚品牌也不甘示弱，目前57%采用环保材料，预计2030年全部适用环保材料，一些牛仔裤品牌也在染整环境投入创新，节水96%等。

卖家在打造自己的品牌时，有任何绿色、环保、公益性的生产制作销售举措，可着重宣传。

小结一下：
服装品类趋势
·服装是时尚品类电商领域最大的一块蛋糕，预计到2024年，全球服装电商收入将达到6,421亿美元，占时尚品类电商收入的64.8%；

·服装线上销售表现持续强劲，女装线上销售占比逐步扩大，预计到2024年，美国、法国、英国、德国的服装电商收入占比将位列前四；

·最受服装消费者欢迎的细分品类：运动服饰、配饰、儿童及婴幼儿服饰、女士服装、袜子及内衣、戏服及特殊服饰；

服装消费者购买偏好
·品牌诉求：80%的服装消费者或多或少会愿意尝试一个新品牌
·属性诉求：颜色、尺寸、是否合身、质量
·材质诉求：偏爱天然环保材料

国内服装品牌想进入国外女装市场，首先就要做好目标站点的相关工作，包括爆款类型、消费人群特征等。

同时，要细分客户需求，男装、女装市场需求量大，增长迅猛，且有很多细分需求。通过细化客户需求，走产品差异化路线，可以避免陷入价格战，走得更远更稳。

再次，面对服装品类高退货率的特点，需要细化退货原因，降低退货率！面对退货不要慌，细化退货原因，并采取行之有效的方法降低退货率，就能走得更远。服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因，针对这些问题采取及时有效的措施，就可以有效降低退货率。

国内服装品类有着天然的供应链优势，深耕这个领域必有一番大作为，祝所有的服装品类卖家在下半年旺季都能大卖！

女装品类趋势服装
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