教你如何优化listing以提高PPC表现

跨境电商赢商荟

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2021-04-10 00:08

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注：本文转自公众号：大宝站外推广

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如何优化大家的亚马逊listing，以更好地吸引目标购物者以及提高排名，并使整个店面实现一致的风格。

本文将涉及以前的文章中讨论的内容，包括关键词研究，但目的是在中级的水平上解释listing优化。

1、利用你的关键词研究

任何产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。无论你以前是否做过，这都不重要。如果打算在Amazon PPC上运行广告，你将需要一组新的关键词数据。我们可以在listing中使用这些数据。

如前所述，亚马逊已经声明他们会分析我们的关键词列表。因此，我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字，那么将会为它们进行自然排名。

举个例子在销售头戴式耳机时提到的“耳机”。提到一次是可以的，但重复提到它只会为你的耳机列表提供排名。如果有人搜索不太容易会被转化。

一旦你有了一组关键词数据，就需要把它从最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑选出10个左右搜索量各不相同的主要关键词。

这一组关键词严格适用于无线头戴式耳机(带有降噪和麦克风):

一些常见的被排除在此列表之外的关键词包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

还有很多其他低搜索量的关键词，你可以在其他地方找到，但这个主要集合对你的亚马逊标题和要点很重要。

1.在标题中添加关键词

亚马逊的标题是你影响自然排名的最重要的因素，因为它在你的产品分类中占据了最大的权重。它需要包含搜索量最高的关键词，但也需要足够短，以迎合手机端用户。

根据上面提供的数据集，理想的标题如下:

<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>

这将挑选出搜索量最大的关键词，同时也提到了产品特色。

2.在五点描述中添加关键词

当我们想要将这些关键字添加到自己的五点描述中，这就变得有点困难了，因为我们要避免重复使用这些关键词，免得让人觉得我们在“关键词填充”。相反，我们可以将一些关键词组合在一起(它们提到相同的功能)，然后选择搜索量最高的一个:

这6个关键词提到了所有关键特征和关键词的变化，可以插入到五点描述中，这比试图提到或重复10个关键词要容易得多。你还应该从关键词研究列表中插入一些长尾关键词，但只用提到它们一次。

对于以上6个关键词，尽量重复搜索量最高的词语至少两次。将此与长尾关键词相结合(只重复一次)，最后，我们将拥有一套针对销售无线耳机的高度优化的五点描述。

2、如何写五点描述？

了解要包含哪些关键词是一回事，但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中，以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。

当购物者访问你的产品页面时，他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说，它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望，不管是价格还是社会证明等其他因素。

因此，当写这5个要点时，考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到，我们可以着眼于产品的功能，以如下格式为例:

●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能

●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能

●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能

通过使用我们列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分，我们已经重复了关键词一次，虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次，但尽量包括长尾关键字，不要包含和产品无关的关键词，要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。

作为优化listing的一部分，我们应该记住：虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法，但它也会分散购物者的注意力。如果你的文本超过3行，可以考虑把你的要点缩短，使其更简洁。

在发布关键词之前，校对文案是有必要的。网上有很多工具，或者服务提供商可以提供低费用的服务。这有助于防止发布的内容出现错误，并提高你的品牌的整体认知度。

最后，采用这种风格的listing，并将其映射到您的产品系列中。这就形成了一种一致性，让消费者觉得他们购买的是一个有信誉的品牌。你所有的产品看起来都很相似，如果他们喜欢你的产品并且想要探索你现有的其他产品，这可以增加消费者的信心。

3、描述和后端关键词

最后，我们需要优化自己的描述和后端关键词。当涉及提高你的自然搜索表现时，描述的权重是最小的。如果选择A+内容，这同样是正确的。这实际上只是另一个更详细讨论你产品的机会，并帮你促成销售。如果你能使用A+，可以使用很多图片讨论产品功能。

如果局限于传统的描述，请确保使用格式使描述更吸引人阅读。专注于包含更多的长尾关键词而不是短尾关键词，因为我们已经在标题和五点描述中大量使用了主要的关键词。

后端关键词是我们最后一次机会来告诉亚马逊我们想让产品与哪些关键词相关。在这里包含的关键词不像前端关键词(标题等)的影响力大，但它们仍然有影响力。

我们需要在主要关键词之外列出少于 250个字符来描述产品。仍然要尽可能地具有相关性。例如，“Earphones”不值得包含，但可以考虑使用“Headest”。

找到这些关键词的一个方法是参考你的关键词研究，看看搜索量在50 - 500之间的关键词。任何与我们产品有直接关系的关键词在这里都是有价值的，我们可以以任何顺序显示关键词。避免任何已经包含在你的前端的关键词。

完整的后端关键词研究可能会花费大量时间，但通过遵循这些通用规则，你可以创建一个适合你的产品的集合，并帮助Amazon更好地分类listing。

4、总结

正确地优化listing可以帮助亚马逊正确地理解和解释你的listing。亚马逊只能“阅读”你的listing，通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的listing不仅会帮助listing进行自然排名，还将改善PPC广告表现，因为亚马逊可以确定你的listing适合哪些关键词进行出价。

PPC的成功将加快销售的速度，反过来也将加快你自然排名的提升。如果我们没有以这样的关注度来考虑自己的listing，那只会损害我们的自然排名和付费广告的表现。

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