选品要扬长避短，而不是迎难而上。

看到了很多新手小卖家选品还是毫无自己一个思维逻辑，更多倾向于自己想做什么产品，喜欢做什么产品，而并没有针对于不同的细分类目下的市场而进行调研和分析。

甚至看到了不少小卖家都是一上来就是做高单价的产品，大热门产品，比如吸尘器，小家电，筋膜枪等产品，觉得是大热门产品，即使上架排名靠后，一天有十来单，毕竟高单价，也可以当做利润款来做。想象是美好的，而现实是非常残酷的，就拿吸尘器这个产品来说，光身边听到的例子，就有好几个，滞销清货清了一年多，还没卖完，即使49.99美金，到最后12.99美金，还是出不动，这种情况还真的不少见。

我一直强调于我们选品的时候，根据不同的市场调研，产品调研，加上自身的运营能力，资金投入而做出正确的判断，要扬长避短，而不是迎难而上。切记不要盲目追求什么大热门产品和大爆款，你要灵魂拷问一下自己，是否能够hold的住，以免钱没挣到，反而钱都亏没了。不知道大家有没有发现，其实在亚马逊亏上几十万是很容易的事情的，没几款产品，就可以让你亏完出场了......

在选品的时候，我有几个看法：

1. 小卖家要根据自己的自身条件而选择适合自己的产品，资金的投入，运营的能力，先选择一款容易打造的产品，让自己先活下来，然后再找机会慢慢发展延伸。什么是容易打造的产品呢？在我看来，那就是寻找需求大而竞争小的偏长尾关键词细分类目，市场环境不激烈，需求大，这样子的产品才是适合小卖家打造。因为这样子的类目，搜索流量大，那么自然而然打造产品的时候，广告竞价不会老高了，我们可以节省了广告成本。

2. 选择刚需产品，轻小，功能单一的产品。刚需产品可以满足一年四季都可以销售的条件，具备了全年无淡季的说法。轻小主要基于现在运费起伏不定的情况下，我们依然要以轻小产品为主，虽然最近美森一直跌，但是相信这个情况还是不稳定的。功能单一是为了能够更好地把控差评率和退货率，现在差评的权重是非常高的，差评多和卖家之声表现差是会让你的产品销量表现越来越差的，甚至是腰斩。（这也是最近很多人问我的一个情况，不知道该怎么办了）

3.能够在产品的本身做出突破，解决类目中竞品出现的痛点，微创新，切掉伪需求功能，让自己的产品有产品力，竞争力，这个非常重要。特别是2021年，大家都能够感觉到如果同质化产品严重情况下，大家的表现都开始乏力了，我相信明年这个情况也依然更加严重。所以我们要做出改变，让自己的思维有所改变，才能够去适应这个市场环境的变化，没有什么东西永远都是一成不变的。

4.产品思维+用户思维才是我们所追求的东西，做用户喜欢，体验感高的产品，能让品牌粉丝粘性高，从而产生复购率高！大家可能之前看过我的文章，我都一直强调于这个“复购率”，只有对自己产品品质做到极致，死磕，那么你换来的是更多无价的东西，那就是用户的粘性高。很多人说亚马逊是个零售平台，不存在会有很多批发单和复购频率高的客户，这一点其实是很多人的盲点。为什么说是很多人的盲点呢？因为你只有自己的产品足够优秀，才能够引起了一大波用户的喜爱，从而不停地产生了交易。我们自己的产品，每天都有批发单和复购单，甚至复购率一度可以达到百分之十几。这触发了一个思考，那就是流量成本，在如今我们都要用高昂的广告费用来引流，产品才能够有了转化，那么你试想一下，如果你的产品批发单和复购率高的情况下，这是不是在降低你的流量成本？是不是在慢慢培养自己的品牌用户和私域流量？我常说，我们看一件事物的时候，不要只盯着眼前的一刻，要学会跳出来，看全局，才能够看得更远，那么你也就自然而然能够走的更远......

吴晓波在年终秀说，没有一个行业比你在的行业更好，我可以非常确定跟你说，咱行业很苦对不对，隔壁老王家不错，跑进去看，他们家跟你一样苦，甚至比你还苦。我们能干的事情是什么呢？是回到我们这个小行业中，我们去优化我们的供给，通过我们的创新，去唤醒需求，让自己在2022年成为行业内的偏执者，才能够给自己带来更多的可能性。