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亚马逊市场观察:名人品牌美容产品的销售同比增长高达3,700%

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2023-09-20 22:44
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自从好莱坞早期以来,名人和美容业一直紧密相连,明星们参与了从MAC到Maybelline等品牌的宣传活动。然而,近年来,许多名人利用他们的洞察力、名望和对这个行业的热情,推出了自己的美容品牌。
难怪这么多知名面孔会将美容业视为扩展其品牌的途径。

根据Jungle Scout消费者趋势数据,购买美容和个人护理产品的人数同比增长,从14%增至20%。更重要的是,数据显示,仅有7%的消费者从不购买美容产品。这意味着超过90%的消费者购买了这个类别的产品;可以说是一个庞大的客户群体!

此外,Jungle Scout Cobalt数据显示,亚马逊上的一些美容产品类别同比销售增长超过100%。
在这篇文章中,我们将探讨亚马逊上的名人支持的美容品牌,了解数据对明星影响销售的情况,并讨论可以从名人品牌的策略中学到什么。

亚马逊上的名人美容品牌 
说过去十年中名人美容品牌出现了繁荣是个轻描淡写的说法。仅在美国,就有超过90个由名人支持的美容品牌,涵盖化妆品、发饰产品和护肤系列。然而,至少根据亚马逊购物者的看法,并非所有这些品牌都是一样的。虽然一些品牌在过去的一年中取得了令人难以置信的销售势头,但其他品牌的销售和收入却有所下滑。

Florence by Mills (Millie Bobby Brown)

成立于2019年,Florence by Mills是《怪奇物语》明星米莉·芭比·布朗(Millie Bobby Brown)创立的品牌。该品牌专注于无残忍和纯素美容产品,其产品目录包括化妆品、护肤品等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长91% 
  • 年度销售数量同比增长140%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的畅销Florence by Mills产品。
  1. Florence by Mills Swimming Under the Eye Gel Pads
  2. Florence by Mills Dreamy Drops Hydrating Serum
  3. Florence by Mills Dreamy Dew Facial Moisturizer
  4. Florence by Mills Clean Magic Face Wash
  5. Florence by Mills Oh Whale Tinted Lip Balm

Haus Labs (Lady Gaga)


Lady Gaga于2019年秋季推出了她的美容品牌Haus Laboratories。在2022年,该品牌宣布更新了名称——Haus Labs,并推出了全新的产品配方(尽管产品线仍保持其对纯素和无残忍产品的承诺)。Haus Labs的产品包括唇彩、眼线液、提亮产品等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比下降77%
  • 年度销售数量同比下降71%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Haus Labs畅销产品。
  1. Haus Labs Glam Attack Liquid Eyeshadow
  2. Haus Labs Le Riot Lip Gloss
  3. Haus Labs Eye-Dentify Gel Eyeliner
  4. Haus Labs Head Rush Blush Duo
  5. Haus Labs RIP Lip Liner

Honest Beauty (Jessica Alba)


尽管杰西卡·阿尔巴(Jessica Alba)于2011年共同创立了The Honest Company,但直到2015年,这位女演员转型成为企业家,才将该品牌扩展到包括美容和护肤产品。与其母品牌一样,Honest Beauty专注于不含有害成分的产品,如对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、化学物质等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长59%
  • 年度销售数量同比增长31%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Honest Beauty畅销产品。
  1. Honest Beauty Tinted Lip Balm
  2. Honest Beauty Hydrogel Cream
  3. Honest Beauty Makeup Remover Facial Wipes
  4. Honest Beauty Sparkle All the Way Eye Kit
  5. Honest Beauty Everyday Radiance Moisturizer

Anomaly (Priyanka Chopra Jonas)

Priyanka Chopra Jonas的护发品牌Anomaly最初于2021年上市,尽管最初只在Target上销售。后来,它扩展了其环保、洁净护发产品的产品目录,包括亚马逊在内的其他市场。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长343% 
  • 年度销售数量同比增长461%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Anomaly畅销产品。
  1. Anomaly Gentle Rosemary and Grapefruit Shampoo
  2. Anomaly Vegan Clarifying Charcoal Scalp Shampoo
  3. Anomaly Vegan Volumizing Dry Shampoo
  4. Anomaly Shine Deep Conditioner Detangler
  5. Anomaly Vegan Shampoo + Hair Mask Gift Set


Flower Beauty (Drew Barrymore)


自童年以来一直备受关注的德鲁·巴里莫(Drew Barrymore)拥有相当丰富的履历。在2013年,她将美容企业家加入了这个名单,推出了自己的品牌,名为Flower Beauty。根据巴里莫的说法,她的品牌旨在以实惠的价格提供无残忍的美容产品。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比下降18% 
  • 年度销售数量同比下降20%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Flower Beauty畅销产品。
  1. Flower Beauty Ionic Volumizing Styler
  2. Flower Beauty Warrior Princess Mascara
  3. Flower Beauty Flower Pots Powder Blush
  4. Flower Beauty Titanium Revolving Styling Iron
  5. Flower Beauty Light Illusion Full Coverage Concealer


JLo Beauty (Jennifer Lopez)


与洛佩兹(JLo)一样,乔纳森·范·内斯(Jonathan Van Ness)也是围绕他最著名的事物之一建立了他的美容品牌:令人嫉妒的头发。在2021年,《变装皇后》明星推出了JVN Hair,专门提供使用可持续配方的沙龙级护发产品。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长233%
  • 年度销售数量同比增长243%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的JVN Hair畅销产品。
  1. JVN Complete Pre-Wash Scalp & Hair Strengthening Treatment Oil
  2. JVN Complete Nourishing Hair Oil Shine Drops
  3. JVN Complete Blowout Styling Milk
  4. JVN Complete Leave-In Conditioning Mist
  5. JVN Embody Daily Volumizing Shampoo


Flawless (Gabrielle Union)


Gabrielle Union的Flawless品牌最初于2017年推出,但在2020年,这位女演员重新推出了这个护发品牌,推出了一系列新产品。Flawless产品专门设计用于处理有纹理的头发,包括从护发素到头皮喷雾的一切。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比下降24% 
  • 年度销售数量同比下降23%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Flawless产品。
  1. Flawless by Gabrielle Union Hydrating Co-Wash Cleansing Conditioner
  2. Flawless by Gabrielle Union Detangling Leave-in Conditioner Spray
  3. Flawless by Gabrielle Union 5 Butter Miracle Leave-in Conditioner
  4. Flawless by Gabrielle Union Elongating Curl Custard
  5. Flawless by Gabrielle Union Shine Enhancing Heat Protection Hair Spray


Good Dye Young (Hayley Williams)


Paramore乐队的主唱海莉·威廉姆斯(Hayley Williams)与她自己的发型师合作创立了Good Dye Young。该品牌于2016年推出,提供一系列引人注目的头发染料,颜色从明亮的粉红色到火热的橙色不等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长3,308% 
  • 年度销售数量同比增长3,706%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Good Dye Young产品。
  1. Good Dye Young Dream Big Semi-Permanent Hair Dye
  2. Good Dye Young Teal Semi-Permanent Hair Dye
  3. Good Dye Young PPL Eater Semi-Permanent Hair Dye
  4. Good Dye Young Peach Fuzz Semi-Permanent Hair Dye
  5. Good Dye Young Sky High Semi-Permanent Hair Dye


Hey Humans (Jada Pinkett Smith)


贾达·平克特·史密斯(Jada Pinkett Smith)于2021年推出了她的美容品牌Hey Humans。最初只在Target销售,但该品牌现已扩展到多个平台和零售商。Hey Humans提供的个人护理产品采用了99%无塑料包装。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长391% 
  • 年度销售数量同比增长329%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Hey Humans产品。
  1. Hey Humans Lavender Vanilla Natural Deodorant
  2. Hey Humans Coconut Mint Aluminum-Free Deodorant
  3. Hey Humans Cedarwood Sage Natural Deodorant
  4. Hey Humans Apple Matcha Natural Deodorant
  5. Hey Humans Banana Aloe Natural Deodorant


Kora Organics (Miranda Kerr)


Kora Organics是模特米兰达·柯尔(Miranda Kerr)创立的品牌。这个有机护肤品牌首次推出于2009年,其产品已经赢得了多个奖项。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长30% 
  • 年度销售数量同比增长24%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Kora Organics畅销产品。
  1. Kora Organics Mini Noni Glow Face Oil
  2. Kora Organics Noni Radiant Brightening Eye Oil
  3. Kora Organics Turmeric Glow Moisturizer
  4. Kora Organics Turmeric BHA Pore & Brightening Treatment Mask
  5. Kora Organics Noni Glow Sleeping Mask

关于美容品牌的资源和经验
几乎所有这些品牌都显示出了显著的年度增长,显然其他销售美容和个人护理产品的品牌可以通过分析这些趋势学到很多,并加以利用。以下是我们的一些主要经验:
  • 名人的影响力。显然,著名的面孔在美容业有很大的影响力。名人美容品牌自带一个已经为购物者所知和信任的代言人。但是,没有名人创始人的品牌可以通过与影响者合作来利用类似的现象,推广、评价和分享产品,获得大批忠实粉丝,这些粉丝很可能会信任并采纳他们的建议。影响者在美容行业是一个强大的力量,帮助产品走红,有时甚至推出自己的美容品牌。
  • 满足消费者的优先考虑。我们在这里探讨的大多数名人美容品牌都注重干净、自然和环保的配方。很明显,许多名人创始人已经意识到购物者正在寻找既有效又经心制作的美容产品。许多这些品牌还非常注重包容性,为在美容行业历史上一直没有得到充分代表的受众创造产品。跟随这些趋势可以帮助其他美容和个人护理品牌在市场上脱颖而出。
  • 产品和定价机会。名人美容品牌的产品涵盖了从高端奢侈品到价格合理、易获得的美容产品。通过审查名人美容品牌的畅销产品,其他品牌可以将自己的定价和产品重点与类似购物者相提并论。备受欢迎的名人支持的美容产品也是选择和推出目录中新产品的绝佳资源,特别是在您可以以更低价格提供类似产品的情况下。
关于本报告 
本报告中的产品数据是关于美国亚马逊市场的数据。关于亚马逊产品的市场洞察数据来自Jungle Scout Cobalt,这是一个行业领先的市场情报、广告优化和电子商务报告平台,支持近20亿条亚马逊数据点。年度同比对比数据反映了2022年9月2日至2023年9月2日的期间,与2021年9月1日至2022年9月1日的期间进行对比。90天趋势数据反映了截至2023年9月2日的前90天。30天趋势数据反映了截至2023年9月2日的前30天。

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亚马逊市场观察:名人品牌美容产品的销售同比增长高达3,700%
JungleScout桨歌
2023-09-20 22:44
2744
自从好莱坞早期以来,名人和美容业一直紧密相连,明星们参与了从MAC到Maybelline等品牌的宣传活动。然而,近年来,许多名人利用他们的洞察力、名望和对这个行业的热情,推出了自己的美容品牌。
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根据Jungle Scout消费者趋势数据,购买美容和个人护理产品的人数同比增长,从14%增至20%。更重要的是,数据显示,仅有7%的消费者从不购买美容产品。这意味着超过90%的消费者购买了这个类别的产品;可以说是一个庞大的客户群体!

此外,Jungle Scout Cobalt数据显示,亚马逊上的一些美容产品类别同比销售增长超过100%。
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成立于2019年,Florence by Mills是《怪奇物语》明星米莉·芭比·布朗(Millie Bobby Brown)创立的品牌。该品牌专注于无残忍和纯素美容产品,其产品目录包括化妆品、护肤品等。

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  • 年度销售数量同比增长140%

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  1. Florence by Mills Swimming Under the Eye Gel Pads
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Lady Gaga于2019年秋季推出了她的美容品牌Haus Laboratories。在2022年,该品牌宣布更新了名称——Haus Labs,并推出了全新的产品配方(尽管产品线仍保持其对纯素和无残忍产品的承诺)。Haus Labs的产品包括唇彩、眼线液、提亮产品等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比下降77%
  • 年度销售数量同比下降71%

亚马逊上畅销的产品
以下是过去30天内在亚马逊上按收入排名的Haus Labs畅销产品。
  1. Haus Labs Glam Attack Liquid Eyeshadow
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  3. Haus Labs Eye-Dentify Gel Eyeliner
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尽管杰西卡·阿尔巴(Jessica Alba)于2011年共同创立了The Honest Company,但直到2015年,这位女演员转型成为企业家,才将该品牌扩展到包括美容和护肤产品。与其母品牌一样,Honest Beauty专注于不含有害成分的产品,如对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、化学物质等。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比增长59%
  • 年度销售数量同比增长31%

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  1. Honest Beauty Tinted Lip Balm
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Anomaly (Priyanka Chopra Jonas)

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  • 年度收入同比增长343% 
  • 年度销售数量同比增长461%

亚马逊上畅销的产品
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Flower Beauty (Drew Barrymore)


自童年以来一直备受关注的德鲁·巴里莫(Drew Barrymore)拥有相当丰富的履历。在2013年,她将美容企业家加入了这个名单,推出了自己的品牌,名为Flower Beauty。根据巴里莫的说法,她的品牌旨在以实惠的价格提供无残忍的美容产品。

亚马逊市场洞察数据 
  • 年度收入同比下降18% 
  • 年度销售数量同比下降20%

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  1. Flower Beauty Ionic Volumizing Styler
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与洛佩兹(JLo)一样,乔纳森·范·内斯(Jonathan Van Ness)也是围绕他最著名的事物之一建立了他的美容品牌:令人嫉妒的头发。在2021年,《变装皇后》明星推出了JVN Hair,专门提供使用可持续配方的沙龙级护发产品。

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  1. JVN Complete Pre-Wash Scalp & Hair Strengthening Treatment Oil
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Gabrielle Union的Flawless品牌最初于2017年推出,但在2020年,这位女演员重新推出了这个护发品牌,推出了一系列新产品。Flawless产品专门设计用于处理有纹理的头发,包括从护发素到头皮喷雾的一切。

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Good Dye Young (Hayley Williams)


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  1. Kora Organics Mini Noni Glow Face Oil
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  3. Kora Organics Turmeric Glow Moisturizer
  4. Kora Organics Turmeric BHA Pore & Brightening Treatment Mask
  5. Kora Organics Noni Glow Sleeping Mask

关于美容品牌的资源和经验
几乎所有这些品牌都显示出了显著的年度增长,显然其他销售美容和个人护理产品的品牌可以通过分析这些趋势学到很多,并加以利用。以下是我们的一些主要经验:
  • 名人的影响力。显然,著名的面孔在美容业有很大的影响力。名人美容品牌自带一个已经为购物者所知和信任的代言人。但是,没有名人创始人的品牌可以通过与影响者合作来利用类似的现象,推广、评价和分享产品,获得大批忠实粉丝,这些粉丝很可能会信任并采纳他们的建议。影响者在美容行业是一个强大的力量,帮助产品走红,有时甚至推出自己的美容品牌。
  • 满足消费者的优先考虑。我们在这里探讨的大多数名人美容品牌都注重干净、自然和环保的配方。很明显,许多名人创始人已经意识到购物者正在寻找既有效又经心制作的美容产品。许多这些品牌还非常注重包容性,为在美容行业历史上一直没有得到充分代表的受众创造产品。跟随这些趋势可以帮助其他美容和个人护理品牌在市场上脱颖而出。
  • 产品和定价机会。名人美容品牌的产品涵盖了从高端奢侈品到价格合理、易获得的美容产品。通过审查名人美容品牌的畅销产品,其他品牌可以将自己的定价和产品重点与类似购物者相提并论。备受欢迎的名人支持的美容产品也是选择和推出目录中新产品的绝佳资源,特别是在您可以以更低价格提供类似产品的情况下。
关于本报告 
本报告中的产品数据是关于美国亚马逊市场的数据。关于亚马逊产品的市场洞察数据来自Jungle Scout Cobalt,这是一个行业领先的市场情报、广告优化和电子商务报告平台,支持近20亿条亚马逊数据点。年度同比对比数据反映了2022年9月2日至2023年9月2日的期间,与2021年9月1日至2022年9月1日的期间进行对比。90天趋势数据反映了截至2023年9月2日的前90天。30天趋势数据反映了截至2023年9月2日的前30天。

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