从铺货模式的兴衰变革，看跨境行业发展（上）
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文|亿小迈
封面来源|摄图网
全文字数2986
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打败不了市场的，终将被市场打败
去年6月初，欧盟放出一个消息，让苹果陷入尴尬的境地。
欧洲议会和欧盟27个成员国的谈判代表达成一致协议——两年后，在欧盟地区销售的所有便携式电子设备，包括但不限于手机、平板电脑、电子阅读器、数码相机、耳机、笔记本电脑等，都必须配备USB Type-C接口作为有线充电器的端口。
这意味着，在欧盟市场，苹果必须放弃Lightning接口，以及私有认证权带来的巨大利益。
从上世纪末第一款手机出现，到如今智能手机百花齐放，充电接口就始终处在不断地更迭变化中。
图/手机充电口发展史
在市场检验下，更实用的充电接口，一次次地取代旧版本。
而接口走向统一，则是不变的潮流。
国内各大手机品牌虽然打得火热，但是在接口的选择上，却默契抱团，隐隐形成和老大哥分庭抗礼的趋势。
在市场面前，“钉子户”再铁也得妥协，因为资源整合、标准统一是市场发展的必经之路。
纵观跨境电商领域，也清晰地出现了聚合的趋势——
1. 企业内部的聚合：放弃野蛮扩张的模式，集中力量精细化运营，提升品质。
2. 行业生态服务的聚合：SaaS建站、跨境支付、海外营销、数据分析等各类服务快速成熟，越来越多的卖家受益。
3. 跨领域的聚合：“跨境电商+海外仓”联动发展、跨境电商+市场采购”有机融合、“跨境电商+服务贸易”加速融合，新业态激发新活力。
4. 供应链资源的聚合：跨境电商迎来“供应链为王”阶段，跨境电商与产业带的链接更加紧密。
抱团出海会成为行业潮流，上不了船，又无法造船的人，未来注定会举步维艰。
始于铺货，兴于铺货
2014年被称为跨境电商元年，很多公司和创业者涌入这个行业。
当时，市场最受欢迎的玩法是"铺货"。主要从"跟卖"开始，玩家依靠爬虫系统，在各大平台搜寻热销产品，每天上传近千种商品，售出后再采购货源、发货、录入ERP系统，将十多万甚至几十万个种类的产品铺到不同的电商平台。
当时，跨境电商野蛮铺货的现象随处可见。
铺货模式捧出了许多超级大卖家，“坂田五虎”、“华南城四少”等等。他们用年销数十亿的战绩，创造了跨境电商掘金神话！
然而，当精品走上舞台，品牌流行出海后，铺货卖家似乎就一蹶不振了。
这些年，主流媒体、跨界媒体都在唱衰铺货卖家，投资机构看到铺货公司几乎是掉头就跑。
在同行的印象中，它就是水平低、管理差、内耗高的代名词。
铺货模式已经跨境电商鄙视链的最低端。似乎只有毫无经验的小白，才去做铺货！
但事实真是如此吗？
在当下，做铺货反而别具优势，更符合市场和行业的需要。
在通胀冲击下，海外居民的消费能力直线下降，连吃饭都有压力。
以美国某段时间的鸡蛋价格为例，以往一打鸡蛋只要1.72美元（约合人民币11.53元），在通胀和禽流感的双重冲击下，价格哄抬到一打3.59美元（约合人民币24元）.
涨了一倍多，鸡蛋变“金蛋”。
图/Twitter 鸡蛋价格示意图
在这种大环境下，“品牌名+alternative”（品牌平替）的搜索词排名一度飙升，Best deal（最低折扣）成了许多人的购物首选。
弱品牌、重性价比俨然成为消费主流。
普华永道今年2月的一项“消费意向”调查显示，高达96%的消费者希望购物的时候能省点钱。
图/普华永道调查数据
其中54%的消费者希望降低购物成本，也就是买得更便宜。
42%的消费者希望大幅降低所有零售支出，就是说能不买就不买，能少买就少买。
大多数人都面临”买不起“的困境，急需低价优质的商品，这正是铺货卖家的机会！
随着全球消费降级，AI技术蓬勃发展，跨境电商的业态正在被重塑！
今天，跨境电商市场已经演变为全球多渠道销售中智能数据应用、柔性敏捷供应链、订单获取和履约效率管理能力的竞争。
是铺货不赚钱吗？是能做好铺货的人太少！
做铺货的好处显而易见：门槛低，容易出业绩；成本低，拥有价格优势；产品种类多，打法更灵活。
三大优点让铺货模式具备强大的韧性和生命力。
1.低库存，高周转，高效率
库存可控，资金灵活，快进快出，这不就是跨境卖家们努力争取的局面么，而铺货模式天然具有轻资产运营的基因。
2.可塑性，成长性
要做好铺货模式，必须具有柔性敏捷的供应链、数据共享与融合、AI降本增效三大布局。而做好这三块的卖家，完全有可能成长为行业头部。
3.包容共济，资源共享
铺货模式常被误解为抵触其他模式，天然排斥海外站、独立仓。其实都是偏见。基于铺货模式的可塑性、成长性，好的铺货公司完全有实力做精品，但是产品型卖家不一定做得好铺货。
当下，“出海四小龙”抢占海外市场，亚马逊种种新规挤兑中小卖家。在这样的市场环境中，铺货卖家抱团共享供应链和数字系统，反而能在越发激烈的竞争中抢占先机。
跨境卖家的困境和破局之路
传统铺货卖家缺乏对市场的深入洞察，只能赚快钱，常常陷入管理混乱、增长停滞的局面，不能持续盈利。
图/传统铺货型卖家的困境
这不仅是卖家的痛点，更是行业的困局，长此以往，跨境电商将失去应有的活力，在反复的不良竞争中，陷入恶性循环。
跨境电商市场的爆发使竞争愈加激烈，随着人才水平的提高、底层逻辑的系统化以及行业合规化科学化的不断推进，跨境电商将逐渐走向内卷时代。
在中国制造出海的道路上，我们理应是命运共同体，营造良好的行业环境，是每位卖家都应尽到的责任。
读到这里，你还记得开头那个充电线的例子吗？
整合资源、通用标准，是市场发展的必然方向。只有这样，行业整体生产力才会进步，从而生生不息，向前发展。
新铺货卖家拥有全球广泛的供应渠道、丰富的货品种类，柔性且高效的供应链，并能快速完成订单履约。
在这背后，是高效的管理能力和内外部风险控制能力，同时也得益于智能零售技术的支持，包括数据采集、分析和归类处理等应用。
保持敏锐的嗅觉和拥抱变化的活力，是新铺货卖家稳定增长的关键。
“一锅端”的例子屡见不鲜，固守某种模式相当于把鸡蛋放进一个篮子里。
图/摄图网
一个健康的市场环境，无论精品、独立站还是铺货，本就互为补充。市场需求瞬息万变，灵活打法才能抵御风险。
新业态的繁荣，意味着开放平台、资源共享、通用标准将成为跨境电商的新常态。
易佰网络累积12年行业经验，推出亿迈生态平台，融合强大数字化系统，致力于为跨境卖家提供全方位优质服务。
分享优质供应链资源，助力卖家降本增效，做全球生意，携手跨境远航。
连续6年业绩增长
谁说铺货没“钱”景？
深圳大卖易佰网络2022年全年营收43.84亿元，净赚2.88亿。
图/易佰22年财报
易佰网络拥有上千家店铺，仅亚马逊店铺就有777家，是典型的大铺货卖家。
截至到2022年，已经覆盖100多个细分品类，每年上新超30万SKU，每月新开发的产品超1万个。
在海量库存和庞大运营压力下，易佰不仅没有亏损，反而连续6年持续增长，今年第一季度营收就达到了13.79亿。
图/易佰网络营收示意图
这一切和易佰强大的数字化系统脱不开关系。
易佰组建200人以上的IT团队，每年投入1个亿用于系统建设。
“易佰云”智能平台成功整合了多个平台、品类和渠道的业务，形成了独有的技术优势和壁垒。
其智能MRP计划系统可以从凌晨开始计算，在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天10：00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行。
换成人力来计算，这是不可想象的工作量，系统却能轻轻松松完成。
另一方面，易佰12年行业沉淀，拥有10000+供应商渠道、积累150W+SKU产品库和1000+稳定物流渠道。
强大供应链+数字化系统，筑成了易佰网络持续盈利的基石。
图/财通证券研究所
对于做泛品的铺货型卖家来说，通过数字化、供应链管理来降低选品风险，提升运营效率快速响应更多消费者需求是制胜的关键。
这样一家铺货型公司的成功，影响是深远的，它让人看到，跨境电商的业态本质是健康可持续、买家和卖家双赢。
跨境市场正在发生剧烈变革，行走其间就如激流勇进。一团散沙会沉在河底，抱团成陆地，才能屹立不倒。
携手并进不是一句空话。易佰推出亿迈生态平台，共享12年积累的供应链资源，分享巨资打造的数字化系统，赋能广大铺货商家。
跨境电商正处在前所未有的变革期，其结果很可能导致相当多的卖家失去阵地。市场究竟发生了什么？“全托管模式”会对市场造成什么冲击？跨境电商未来会走向何方？
