光子易跨境专栏丨选品源自生活——发现你身边潜在的爆款！
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俗话说，“跨境行业，七分靠品，三分靠运营”，选品与跨境卖家的生死存亡息息相关，如果选品不当，被市场淘汰的风险就会大幅上升。
那么问题来了：全球市场很大，怎么在一众产品中选到数据表现好的产品，踩准市场节奏、提高推广成功率？
很多选品的的攻略都是关于产品的市场分析，但没有告诉大家如何选择产品，今天小易将从选择产品这一角度出发，希望可以对大家有所帮助！
关于选品，一开始你肯定设想了很多产品：比如和你兴趣相关的、你喜欢的、正流行、你听过很有意思的。建议把想到的所有东西都写下来，不管它能不能成为一个热销品。
要善于观察，时刻注意和发现商机。每天你会接触上百种产品，多关心周围的情况，哪些产品是生活中必不可少的，哪些能让你的生活更方便，超市里很少卖的东西是什么，在这些产品中，可能会有潜在的爆款。
用本子记录下来，能为你的选品提供一定的参考。
举例说明：解压玩具Pop Fidget Toys
近年来，随着现代人压力越来越大，越来越多的年轻人通过解压玩具来释放压力，Pop Fidget Toys拥有奇趣的造型，玩法简单，能够让玩家更加专注于玩耍体验，带来视觉、听觉、触觉等多重感官上的享受。
于是Pop Fidget Toys随之走红，各类解压玩具纷纷入场，成了无数卖家的真香系列，数量销量两手抓，在亚马逊热销榜上更是屡屡榜上有名。
以Pop Fidget Toys为例子，通过专利查询可以发现其已经拥有专利。那么是否要放弃这个潜在商机？
NO,我们要做的就是做到产品差异化。
卖家不妨可以研究一下产品，通过对消费市场深入的调查，从产品的外观、功能、形状等方面去改进，做到产品有差异。
产品的review、QA这些模块，就是很好的了解渠道。
只有这些可以跟消费者实现直接互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。
在这里，建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌的转化率起到关键性影响。
有了选品的思路，还需要一些工具进行辅助和判断。光子易总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends。
通过电商平台上查看最畅销的商品，趋势商品以及最不畅销的商品。
1.速卖通畅销榜
https://www.aliexpress.com/popular.html
在速卖通畅销榜，几乎可以看到普货类目的所有产品，点击其中一个我们感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，从中我们要筛选出订单量多，评分在4.8分及以上的热销产品，就是很好的选品参考。
2.亚马逊畅销榜
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其畅销产品对于独立站选品也非常具有参考价值。我们在亚马逊上找到目标产品后，可以与速卖通的结果进行交叉比对。
或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。
可通过在社交媒体上查看热门帖子，了解大众对于节日或者假期有什么期待，为跨境卖家提供选品线索。
https://www.facebook.com
https://twitter.com
https://www.Instagram.com
TikTok
https://www.tiktok.com
https://www.pinterest.com
社交媒体选品虽然平台不一，但大体选品思路是一致的，此处以Twitter为例：
Step1：搜索目标产品关键词，如Necklace；
Step2：筛选出最火（以浏览量，点赞数，评论数，转发数为依据）的视频/图片/帖子；
Step3：筛选最火的流行产品，尤其是分享，点赞，评论很多的产品。
Google Trends是Google旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。
在 Google Trends中，输入相应的关键词，根据搜索结果， 卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。
卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。输入关键词后， 卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：
了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；
分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；
对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；
通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。
俗话说，“跨境行业，七分靠品，三分靠运营”，选品与跨境卖家的生死存亡息息相关，如果选品不当，被市场淘汰的风险就会大幅上升。
那么问题来了：全球市场很大，怎么在一众产品中选到数据表现好的产品，踩准市场节奏、提高推广成功率？
很多选品的的攻略都是关于产品的市场分析，但没有告诉大家如何选择产品，今天小易将从选择产品这一角度出发，希望可以对大家有所帮助！
关于选品，一开始你肯定设想了很多产品：比如和你兴趣相关的、你喜欢的、正流行、你听过很有意思的。建议把想到的所有东西都写下来，不管它能不能成为一个热销品。
要善于观察，时刻注意和发现商机。每天你会接触上百种产品，多关心周围的情况，哪些产品是生活中必不可少的，哪些能让你的生活更方便，超市里很少卖的东西是什么，在这些产品中，可能会有潜在的爆款。
用本子记录下来，能为你的选品提供一定的参考。
举例说明：解压玩具Pop Fidget Toys
近年来，随着现代人压力越来越大，越来越多的年轻人通过解压玩具来释放压力，Pop Fidget Toys拥有奇趣的造型，玩法简单，能够让玩家更加专注于玩耍体验，带来视觉、听觉、触觉等多重感官上的享受。
于是Pop Fidget Toys随之走红，各类解压玩具纷纷入场，成了无数卖家的真香系列，数量销量两手抓，在亚马逊热销榜上更是屡屡榜上有名。
以Pop Fidget Toys为例子，通过专利查询可以发现其已经拥有专利。那么是否要放弃这个潜在商机？
NO,我们要做的就是做到产品差异化。
卖家不妨可以研究一下产品，通过对消费市场深入的调查，从产品的外观、功能、形状等方面去改进，做到产品有差异。
产品的review、QA这些模块，就是很好的了解渠道。
只有这些可以跟消费者实现直接互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。
在这里，建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌的转化率起到关键性影响。
有了选品的思路，还需要一些工具进行辅助和判断。光子易总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends。
通过电商平台上查看最畅销的商品，趋势商品以及最不畅销的商品。
1.速卖通畅销榜
https://www.aliexpress.com/popular.html
在速卖通畅销榜，几乎可以看到普货类目的所有产品，点击其中一个我们感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，从中我们要筛选出订单量多，评分在4.8分及以上的热销产品，就是很好的选品参考。
2.亚马逊畅销榜
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其畅销产品对于独立站选品也非常具有参考价值。我们在亚马逊上找到目标产品后，可以与速卖通的结果进行交叉比对。
或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。
可通过在社交媒体上查看热门帖子，了解大众对于节日或者假期有什么期待，为跨境卖家提供选品线索。
https://www.facebook.com
https://twitter.com
https://www.Instagram.com
TikTok
https://www.tiktok.com
https://www.pinterest.com
社交媒体选品虽然平台不一，但大体选品思路是一致的，此处以Twitter为例：
Step1：搜索目标产品关键词，如Necklace；
Step2：筛选出最火（以浏览量，点赞数，评论数，转发数为依据）的视频/图片/帖子；
Step3：筛选最火的流行产品，尤其是分享，点赞，评论很多的产品。
Google Trends是Google旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。
在 Google Trends中，输入相应的关键词，根据搜索结果， 卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。
卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。输入关键词后， 卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：
了解产品关键词搜索高峰期，提前做好产品上架、运营、广告投放准备；
分析产品关键词在不同地区的需求情况，将更多精力投入到回报率更高的地区；
对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况，在多款产品中选择更合适的一个；
通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点。
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