上架就出单！亚马逊大卖纷纷布局北美新平台

据MarketplacePulse报道，5月12日，Shein美国站平台正式推出。据报道，Shein平台同时向美国本土和国际卖家开放，业务范围也扩大到时尚以外，安克是首批入驻品牌之一。

Shein在美国推出平台模式将引起不小的动荡。据报道，Shein美国站平台正在积极招募美国本土线上、线下零售商家，尤其是拥有实体店铺的卖家，这些卖家能够提供更快的物流时效。

Shein美国站上线，利好卖家

平台模式上线后，Shein在物流时效上无法和亚马逊当日达、两日达的速度进行竞争。但却可以吸引许多亚马逊大卖的入驻。Anker就是其中之一，据了解，Anker在Shein平台的商品售卖价格会比亚马逊更低，外界不知是其营销策略还是平台给予大卖的补贴。

有部分已经受邀入驻的卖家透露，Shein给予卖家的支持力度是比亚马逊大很多的，前三个月免销售佣金，后续全品类销售费率为10%，低于亚马逊的平均费率水平。除此之外，卖家享有定价权，前三月平台承担退货运费，3个月之后，卖家自行承担此费用。

看外界消息透露，Shein出单量还可以，就是入驻门槛比较高。有位家居类目的卖家，在Shein平台上架了部分产品，平均客单价40美元，对方表示“上架就出单”，店铺流量和产品销售量比其他平台还要好很多。

一位卖家介绍，其入驻Shein平台后做家居类目，上架了9个产品，客单价在40美刀左右，上架就出单，流量和订单量比Walmart好很多，出单后就通过FBA多渠道配送。

Shein方面表示其平台内卖家所售商品的销售情况是可以实时看到的，另外其也在最大化将其高效的供应链整合和管理能力赋能给卖家。

据了解，Shein为了支持该第三方平台的业务发展，已经在组建团队，打算通过增加本土卖家来拓展其供应链，而不仅仅局限于中国的供应链，这里就包含巴西、土耳其等地区的制造业投资。其实Shein也早在巴西站点试运营很久了。

Shein早在巴西开放第三方平台

早在2022年，Shein就在巴西推出了自己的平台模式，商品页面会显示店铺名称，右下方也可以点击进入店铺。可能有人会问，为什么首选试站点会是巴西？

巴西作为拉美最大的经济体，与美国一样，是一个难得的大统一电商市场，人口2.14亿，同时向周边拉美国家最重要的辐射点。同时巴西也是世界第七大经济体，有人说：“拉美虽然距离中国很遥远，但却是中国卖家必去的掘金地之一。“

Shein的综合平台首站点试运营也是有迹可循的。了解巴西市场的中国卖家应该都知道，当地政府非常支持本土卖家而对跨境商品都制定了十分严格的税收政策。据了解，巴西政府计划将对大幅度提升跨境电商产品关税至60%，同时还要征收17%-25%的流转税。这对于做跨境的卖家来说实属一笔不小的成本投入。

当地政策还在严格筛查伪本土卖家，这对一些外来的平台来说压力巨大。比如Shopee、速卖通等纷纷将精力注重本土化运营上面，Shein必定也需如此，想要抢占巴西市场份额，就必须一改以往独立站模式，开始平台化运营之路。

这也是为什么Shein会在很早之前就面向巴西本土卖家进行平台招募，为了就是更好地提高巴西本土订单的比重。

Shein本身就十分注重巴西市场，其创始人曾在2021年底亲赴巴西，考察当地的服装供应链。随后也做了很多动作，比如推进了在巴西本地生产服装的计划、在巴西建立分公司进行人才招聘、上线了自己的巴西本地支付平台PIX 和 BOLETOS。

早在2021年，Shein在巴西的移动App市场中，下载量达到了2380万次，是当地同行竞争者的三倍。当年服装类销售额更是接近4亿美元。

对于巴西这个香饽饽，各大平台也都在各显身手，2019年，亚马逊在巴西持续进行本地化部署，已开设了12家配送中心，并举办了三届“本地化Prime Day”；速卖通2013年便布局巴西，深耕该市场十几年；Shopee更是迫于压力，撤出了欧洲和拉美市场，但是独留巴西市场，并持续不断投资深耕。

据外媒报道，Shopee在巴西开设了两个新的配送中心，以强化物流网络，并缩短商品交付时间。今年3月，Shopee宣布其巴西市场的卖家达到300万的里程碑。Shopee表示，两个新的配送设施将使其服务的城市数量增加40％，同时减少巴西东北部的平均交付时间。

作为拉美本土头部平台美客多，其近期也公布了2023年第一季度财报业绩。一季度MercadoLibre净营收30亿美元，在外汇中性基础上同比增长58.4%；GMV为94亿美元，在外汇中性基础上同比增长43.3%。而巴西则是美客多平台的主要站点之一。

从各大头部平台的表现就能看出巴西市场的重要性。