揭秘！亚马逊服装卖家为什么那么“痛苦”？服装品类的现状及趋势

如今的消费者越来越习惯在网上购买服装，这使得2019年在线服装销售额将达到 1180 亿美元。亚马逊服装品类的增长最为明显，仅在 Prime Day 一天就创造了超过 500 万美元的服装销量。

2002年11月7日，亚马逊宣布将与各大服装公司合作，通过其在线平台提供400个服装品牌，此举震惊了互联网。

从那时起，他们扩大了服装类别的 112 万件服装产品和几个细分市场，包括：

• 女性服装

• 男性服装

• 女童服装

• 男童服装

• 婴幼儿服装

• The Drop

• Prime 专区（Prime Wardrobe）

• 促销活动（Sales & Deals）

亚马逊目前拥有 74 个自营品牌，其中 87.8% 属于服装类，其最受欢迎的品牌如下：

• Franklin & Freeman —— 男士皮鞋

• Franklin Tailored —— 男士西装/礼服

• James & Erin —— 女式连衣裙/上衣

• Lark & Ro —— 时尚女装

• North Eleven —— 女士罩衫/披风/和服

• Scout + Ro —— 男女童装

• Society New York —— 女士职业装

• Ella Moon —— 波西米亚风女装

• Mae —— 内衣

• Paris Sunday —— 女士连衣裙与休闲上衣

• Amazon Essentials —— 基本T恤/polo衫/裤子/内衣

• Buttoned Down —— 男士衬衫

• Goodthreads —— 休闲男装

从电商时尚行业的预测来看，亚马逊服装类目正朝着快速增长的方向迈进。除了2017年 300 亿美元的销售额外，2018年2月至9月，亚马逊的服装上市数量也出现了增长，同比增长27.3%。

消费者网购时最看重的服务

有趣的是，只有 2.2% 的增长来自亚马逊自营，而 30.5% 来自第三方卖家。约有 88.9% 的待售商品是由第三方卖家提供的，这意味着对于想在亚马逊上销售服装的第三方零售商来说，这个市场正在蓬勃发展。

与其他在线网站相比，在亚马逊上销售服装最大的好处是可以接触到3亿活跃用户和5000万 Prime 会员。这些用户喜欢在亚马逊购物是因为他们信任这个平台，并且当你在亚马逊上销售服装时，这种信任自然转移给你。

年轻消费者购买服装平台比例

在亚马逊卖家每月只需要支付39.99美元的订阅费，卖家就不需要支付任何上市费用。这意味着他们可以销售任意数量的产品，而不需要额外的成本。

同时，为了保持其平台在第三方卖家中受欢迎，亚马逊还提供了其他优势。

1. 如果你是一个不知名的零售商，亚马逊的付费广告和产品描述可以促进你的销售。

2. 亚马逊提供免费的指导和教程，如果你刚刚开始，这将是一个很大的帮助。

3. 统一的CRM，让卖家能够监控库存，与客户沟通，并进行广告宣传。

消费者购物时最在意的因素

这并不是说通过亚马逊销售服装没有障碍，由于其广受欢迎的平台和蓬勃发展的服装市场，你将遇到一个高度竞争的销售环境，这可能使你很难建立自己的市场空间。

亚马逊每两周向卖家放款一次，这对那些初创公司来说可能是个问题，所以，亚马逊还根据销量为卖家提供贷款服务。

虽然亚马逊最初将其服装业务集中在运动装上，但从那以后，他们已将业务扩展到每个市场的服装，有 59.2%的亚马逊消费者购买休闲服装。

各种类型服装销售比例

作为最大的在线服装零售商，亚马逊面临着全方位的竞争，尤其是像沃尔玛、Target 这样的大品牌，但到目前为止，亚马逊依旧能够一直保持领先。

虽然消费者过去常常担心无法退回他们不喜欢的衣服，但 Prime Wardrobe 等免退货程序为亚马逊吸引了更多的顾客。如果企业希望跟上潮流，就必须采取一种注重顾客满意度和价格匹配的模式，以保持消费者的购买欲。

（文章来源：雨果网）

觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！