马云彻夜难眠，只因拼多多这份财报
9112摘要：
毫无疑问，拼多多又收获了一季亮眼的财报，财报公布后，拼多多盘前涨幅扩大至7.09%，报27.8美元。
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拼多多上行，阿里、京东却在下沉。
阿里刚刚公布的财报数据显示，其70%的新增用户来自下沉市场。而「京东拼购」也正在成立独立事业部，在下沉市场发力。
上行尚未攻城略地，下沉市场却面临聚划算和京东拼购的双重压力，拼多多在下沉市场的优势也正在丧失。
拼多多看似漂亮的数据也能透露出这一点。无论是营收、成交额还是年度活跃买家，拼多多仍在增长，但增速越来越慢。
这背后的原因在于，拼多多的低价和流量优势正在丧失。
过去半年时间，阿里推出聚划算。在低价货品这个价格带，聚划算有规模化、标准化的产业带商家，在性价比方面，聚划算能够联合品牌一起下沉，给小镇青年更低门槛享受品牌货品的机会，而这点正是拼多多一直缺失的。
反观拼多多，一度在淘系消费升级的缝隙中，成为低价货青睐的平台。
数据显示，淘宝保持着全网最高的用户独占率，80%的拼多多用户同时安装有淘宝。可以这么理解，买苹果手机时大家都会上淘宝，1块钱3包的纸巾，就去拼多多。
在全力剑指下沉市场的阿里面前，拼多多渐失优势。另一面，同样依赖腾讯流量的拼多多和京东很大程度上也有非此即彼的关系。
本来，双方在九宫格各自安好，但现在京东要下沉做拼购，拼多多要上行做秒拼。双方的“内斗”一触即发。
最近，京东与腾讯达成协议，京东拼购将成为一级入口，这意味着用户只要点到“发现，”进入“购物”，就可以拼购起来了。
微信入口的获取，意味着至少在腾讯爸爸这一点，京东已经呈领先的势头了。
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上行获取一二线用户，下沉保住市场优势，拼多多最擅长的只有一样：砸钱。
为了让一二线用户在拼多多上达成交易，今年5月开始，拼多多狂撒 “百亿补贴”，是真的砸钱补差价。当时这被包装成“美好生活万人团”的形式，到6月，又成为618的主力活动。截止到目前已持续三个月多。
拼多多的营销费用除了补贴之外，还包括品牌广告和效果广告。其中品牌广告包括对网络综艺节目和网络电视剧的赞助，以及电视广告投放等。
效果广告则包含搜索引擎广告信息流广告等，可以引导用户直接下载APP、效果可以衡量。这可以看做拼多多在微信之外寻求的流量入口。
从2018年Q4开始，拼多多加大了补贴和效果广告的投入，到2019年这成为一种常态。
这意味着，拼多多一方面需要投入真金白银去拓展一二线用户、维护下沉市场用户；另一方面还需要靠更多的站外流量去实现自己的独立，而不是过于依靠微信。
亏损有所收窄，这主要靠拼多多越来越擅长的提升营销效率，另一方面也是因为对研发部分费用削减所致。
未来，无论是营销还是研发，拼多多仍需要依靠这二者作为引擎实现扩张和增长，其费用很难下降太多，盈利也自然遥遥无期。
拼多多需要思考的是，如果不靠倾家荡产式地补贴和营销，如何才能真正留住用户？
来源：派代网
