Temu与Shein受到投资？电商斗争，这场大战谁会赢？

据消息称，Facebook正在推进对Temu的投资，双方正在沟通股权等事宜。

看起来处处透露着诡异：明明是Temu借用Facebook投广告，怎么还有乙方给甲方投资的？但仔细想想，也有那么几分道理：

去年刚刚上市的Temu，以燃烧金钱的方式来夺取市场，不惜每月在广告投放上斥资5亿。其中在Facebook上的投放最高，每日投放量高达1000万美金。

而近年受IOS隐私保护政策影响的Facebook广告营收下滑严重，Temu的广告投资恰好填补了这一损失，若Temu的订单波动，甚至可能会牵连影响亚马逊的市值。亚马逊与Temu一荣俱荣，一损俱损，那么会关注并投资Temu的发展也就顺水推舟了。

无独有偶，这样的共生关系在跨境圈并不是独一份。近期微软也开始投资Shein，而Shein则将中央站和美国站从亚马逊AWS云上迁移到了微软云，从此不再受亚马逊的钳制。

可见，国内出海电商巨头与美国科技巨头歃血为盟已是新的发展趋势。科技就是力量，这一点在跨境圈体现的淋漓尽致：有钱就有力量嘛。

随着跨境电商市场越来越纷杂凌乱，随着各平台发育成熟，摩擦与争斗也接连不断。

首先是外国多年头阵亚马逊，以及中国新晋平台速卖通、Shein、Temu以及TokTik等等。在2023年各家不断调试打法，抢占有利自己的赛道。

尤其是Shein与Temu，在二者的夹击下，2023年以来亚马逊app的每日用户数量减少了800万。但事实上，二者并没有趁着东风合力对付亚马逊，而是自己先打起来了。

7月14日，temu指控Shein利用市场分配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作垄断市场。

但早在之前，Shein已对Temu伸出拳头，指控其在社交网络上暗使网红攻击自己。

这两家明争暗斗，相互拉踩，力求的是把对方踩下去，而不是将自己拉上来。都是从中国走出来的，本是同根生，相煎何太急？要说导火索，还是要从两家的运营模式说起。

Temu：用钱买顾客

Temu靠内卷和烧钱白手起家，用“低额抢市场，大力做投放”来抢占市场份额。主打补贴和便宜。试想在别处要卖到十美元的袜子，在Temu五美元三双，这样的价格势必会迅速攻陷中低端消费市场。而底价的销售模式并不适用于普通商家，一般是工厂直销，以薄利多销的形式大量共货求取利益。

Shein：小单快返模式

而Shein被常年成为“隐形的独角兽”，作为中国早先出海并发展成功的平台，它的核心竞争力还是在销售模式和平台模式上。

“Shein不仅是一个平台，还是一个链主，”中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛看来，“Shein的核心竞争力具体来说，一个是前端的消费洞察，判断消费趋势的能力；另一个则是小单快返的快速产业链模式。”

小单快返也即通过压缩时间成本和材料成本，小批量制作不同款式，测试爆款返单。根据中泰证券的数据，Shein一周可以上新4-5款SKU，爆款率能达到50%。

并且，Shein有着自己稳定的供应链，其与广东番禺服装产业深度绑定，拥有数百家核心供应商和一千多家普通供应商。是以在价格上可以压到最低。

同台相竞

相比于产品与客户分类最广泛的亚马逊，Temu和Shein有着相同的客户群体，在底价市场和产品营销上两者多有摩擦。如Shein主要经营的服装类目，也是Temu的最重要销售类目之一。而双方的供应链也多有重合之处。两家能打起来也就不足为奇了。