亚马逊大会释放什么信号？-下一代贸易链？Amazon Business？生态圈？
11504今天满满刷屏的就是亚马逊卖家大会，
让我们透过屏幕来感受下会场气氛吧：
长篇的全文内容，
我就不引述了，
引述浪费你时间，
都是一些官方的东西，
今天从自己的理解跟大家聊聊亚马逊今年大会释放的什么信息，
对于大卖？小卖？中卖？纳米卖？新卖？
今年我注意到三个词：
生态圈，
下一代贸易链，
亚马逊Business和RFQ，
以及亚马逊新开站点。
首先我来说下对小卖最合适的新开站点吧，
亚马逊新开站点对亚马逊平台自己来说是机会，
对小卖也是阶段性的机会，
为什么是阶段性机会，
等会说。
对于亚马逊自己是机会，扩大市场份额，提高公司估值，回报投资人，都是不错，
这些是长期，
那么短期，
当然是飘红的卖家费用（交易费用，FBA费用，仓储费用etc）
那么对于小卖家来说，
成熟平台竞争激烈，
很多Listing坑已经占了，
你要强推，
只能用蛮力--牺牲利润，广告不停，疯狂开新款，疯狂刷单，
没有其他路子，
今年美国站尤为明显。
然而新开站点，
你抓住时间窗口，
第一波进去撸钱，
空缺类目很多，
第一把钱还是容易撸到的，
就像最近的澳大利亚站
一个好的站点新开，
什么鬼运营，选品，PPC,刷单，站外引流，
都是浮云，
你开足马力上货不带停就好，
一只手不够，两只手，
两只手不够，请人，
请人不够，三班倒，
三班倒不够ERP，表格打包。
所以，
你要关注接下来亚马逊有哪些新开站点，
我们也将持续给大家分享市场分析，和新开站点信息，
摊开世界地图，适合撸亚马逊的高收入多人口（超过1500万）的白人国家已经不多，
比利时（1135万，欧洲工业制造业强国，超高收入国家）
荷兰（1702万，欧洲工业制造业强国，超高收入国家）
波兰（3795万，欧洲新兴制造业国家，收入很一般，站点不会比西班牙站好）
挪威，芬兰，丹麦，瑞典四个北欧国家收入是高，人数凑2000万都够呛，那么大一块地，FBA仓库如何建？不好撸。
我个人心心念念的土耳其，将近8000万人，但是其实收入很一般，还要个几年时间。
当然，
这里要敲黑板了，
印度站，
第一波还是不要进去，进去的都是英雄（pao hui）和慈善事业倡导者和践行者，
印度买家们是不会忘记他们的，
真的不要怪我没有提醒大家，
我之前文章也给大家分享过
第二个关键词：生态圈
生态圈是什么？
这就是生态圈：
围绕着腾讯的生态圈，
一个极简的，不想占用你太多内存，广告都投得很谨慎的微信，
你可以装其他APP，但是我不强制你，
购物端口，京东，
打车，滴滴。
那么“生态圈”这个概念其实在跨境电商平台做了中国本土化之后，
是不错的，
比如wish，
wish现在生态圈就做得还好，
培训，物流（wish邮），供应商计划，etc。
ebay也有他的生态圈。
我提一句，
如果你做卖家累，努力了很久没有很大起色，
也许去做亚马逊的配套服务和生态圈是一个机会。
平台买家基本恒定，卖家飞速增长，
其实做周边服务的前景也许更大。
那么你去仔细去比较美系平台wish，ebay，亚马逊和某里系，
跨国公司一个很大问题，
美国总部的坚持和中国分部的雄心。
很多时候中国分部的员工想按照中国市场情况把事情做好，
然而总部有他的原则，
就像几大美系平台，从来不会跟你说我后台数据给你公开，让你做数据分析（另外呵呵呵的方式就不说了），这和某里系对比分明。
就像，
平台说，我要像某里一样流量扶持大卖厂卖大型品牌卖，
总部却说，不行，这个不是Fair Play。
所以你很多时候都是一些不痛不痒的“扶持”，
这点2018年也不会太大改变。
龙舟计划，不太会有太大起色，
运营支持这些，亚马逊也不太可能引入代运营。
唯一存在变数的是，亚马逊可能会和国内支付牌照公司在收付款上有动作。
所以，
中国公司很多时候想法很多，
但是最后实施不了。
框架和Rule还是美国人在那里定，
有时候一根筋。
下一代贸易链和Amazon Business我觉得可以放在一起说，
这个只适合在亚马逊成功的大卖和希望突破瓶颈的中型卖家。
之前我文章写过关于Amazon Business，
中国卖家的产品其实是不适合做Amazon Business的，
只有一批坚持在亚马逊根据买家需求持续提升品质，满足需求
认真去通过一系列认证和美标的卖家才能在Amazon Business成功，
基本上，大部分卖家可以忘记这块市场。
因为作为消费品来说，
Amazon Business的数据和零售市场是对接的，
所以大家经常可以看到后台的“企业买家”。
亚马逊Amazon Business今年的变局是RFQ。
RFQ是什么，
就是美国买家发布一批需求，
例如一个企业客户，一家美国本土宾馆，
需要1000个床垫，
在Amazon Business发布询价RFQ，
然后卖家去报价，成交。
你们是不是觉得很简单？
这个钱比做亚马逊零售好赚？
并没有。
因为这个模式就是传统的某里的RFQ模式，效率非常低，
而你手上也不掌握各种供应链资源，
1000个床垫下给你不是一件简单的事情，相信我，
会让你脱一层皮。
问题是脱了一层皮，花了几个月时间，单还是不给你，完全没有卵用。
Amazon Business真正要成功，
必须是一批中国高质量的厂卖在亚马逊按照美标制作高质量的产品，
然后作出美国人需要的款式，
然后FBA发货，
床垫要多少，美国仓发多少。
RFQ这种模式，根本就不行。
然而有这种资金实力的卖家目前根本没有进场，而且目前亚马逊这个乱七八糟的状况，
他们进场，
基本上也是撸不到钱。
那么说到这里，
下一代贸易链
是什么？
其实就是结合我上面说的，
你真正在亚马逊有了产品积累，市场积累，品牌积累，
你才可以用你现在这套模式和资源去做下一步：
亚马逊运营为核心的全球市场，
谁在做？
Anker正在做，
TP-Link已经做好的事情，
我之前文章里也有写过：
如果你真的想做好亚马逊，请认真的看完-ANKER为什么要花15K招摄影师
Anker在亚马逊品牌。品质已经足够好，
他已经在全球发展他的批发商和线下分销商，
亚马逊渠道已经不占他大头了。
全球询盘，
本地仓拿货，
我们老外贸人构思了20年的外贸模式，完全被他实现了，
你不嫌麻烦，
可以打开Instagram搜索Anker，
看看他遍布世界各地和各种语言的渠道商，经销商和客服吧。
很多人认为，
做亚马逊做好品牌下一步是做独立站，
独立站有个锤子用？
欧洲主流国家你有超过20个海外仓，
每天超过100个客户每个客户拿货1000个，你算下这个数量吧。
对，
Anker就在做这个事情。
更加高端的是TP-Link，
直接输出品牌，
亚马逊他根本不需要去做，
拿货的你自己去压货吧。
如此，
亚马逊为核心的，
下一代贸易链。
今天满满刷屏的就是亚马逊卖家大会，
让我们透过屏幕来感受下会场气氛吧：
长篇的全文内容，
我就不引述了，
引述浪费你时间，
都是一些官方的东西，
今天从自己的理解跟大家聊聊亚马逊今年大会释放的什么信息，
对于大卖？小卖？中卖？纳米卖？新卖？
今年我注意到三个词：
生态圈，
下一代贸易链，
亚马逊Business和RFQ，
以及亚马逊新开站点。
首先我来说下对小卖最合适的新开站点吧，
亚马逊新开站点对亚马逊平台自己来说是机会，
对小卖也是阶段性的机会，
为什么是阶段性机会，
等会说。
对于亚马逊自己是机会，扩大市场份额，提高公司估值，回报投资人，都是不错，
这些是长期，
那么短期，
当然是飘红的卖家费用（交易费用，FBA费用，仓储费用etc）
那么对于小卖家来说，
成熟平台竞争激烈，
很多Listing坑已经占了，
你要强推，
只能用蛮力--牺牲利润，广告不停，疯狂开新款，疯狂刷单，
没有其他路子，
今年美国站尤为明显。
然而新开站点，
你抓住时间窗口，
第一波进去撸钱，
空缺类目很多，
第一把钱还是容易撸到的，
就像最近的澳大利亚站
一个好的站点新开，
什么鬼运营，选品，PPC,刷单，站外引流，
都是浮云，
你开足马力上货不带停就好，
一只手不够，两只手，
两只手不够，请人，
请人不够，三班倒，
三班倒不够ERP，表格打包。
所以，
你要关注接下来亚马逊有哪些新开站点，
我们也将持续给大家分享市场分析，和新开站点信息，
摊开世界地图，适合撸亚马逊的高收入多人口（超过1500万）的白人国家已经不多，
比利时（1135万，欧洲工业制造业强国，超高收入国家）
荷兰（1702万，欧洲工业制造业强国，超高收入国家）
波兰（3795万，欧洲新兴制造业国家，收入很一般，站点不会比西班牙站好）
挪威，芬兰，丹麦，瑞典四个北欧国家收入是高，人数凑2000万都够呛，那么大一块地，FBA仓库如何建？不好撸。
我个人心心念念的土耳其，将近8000万人，但是其实收入很一般，还要个几年时间。
当然，
这里要敲黑板了，
印度站，
第一波还是不要进去，进去的都是英雄（pao hui）和慈善事业倡导者和践行者，
印度买家们是不会忘记他们的，
真的不要怪我没有提醒大家，
我之前文章也给大家分享过
第二个关键词：生态圈
生态圈是什么？
这就是生态圈：
围绕着腾讯的生态圈，
一个极简的，不想占用你太多内存，广告都投得很谨慎的微信，
你可以装其他APP，但是我不强制你，
购物端口，京东，
打车，滴滴。
那么“生态圈”这个概念其实在跨境电商平台做了中国本土化之后，
是不错的，
比如wish，
wish现在生态圈就做得还好，
培训，物流（wish邮），供应商计划，etc。
ebay也有他的生态圈。
我提一句，
如果你做卖家累，努力了很久没有很大起色，
也许去做亚马逊的配套服务和生态圈是一个机会。
平台买家基本恒定，卖家飞速增长，
其实做周边服务的前景也许更大。
那么你去仔细去比较美系平台wish，ebay，亚马逊和某里系，
跨国公司一个很大问题，
美国总部的坚持和中国分部的雄心。
很多时候中国分部的员工想按照中国市场情况把事情做好，
然而总部有他的原则，
就像几大美系平台，从来不会跟你说我后台数据给你公开，让你做数据分析（另外呵呵呵的方式就不说了），这和某里系对比分明。
就像，
平台说，我要像某里一样流量扶持大卖厂卖大型品牌卖，
总部却说，不行，这个不是Fair Play。
所以你很多时候都是一些不痛不痒的“扶持”，
这点2018年也不会太大改变。
龙舟计划，不太会有太大起色，
运营支持这些，亚马逊也不太可能引入代运营。
唯一存在变数的是，亚马逊可能会和国内支付牌照公司在收付款上有动作。
所以，
中国公司很多时候想法很多，
但是最后实施不了。
框架和Rule还是美国人在那里定，
有时候一根筋。
下一代贸易链和Amazon Business我觉得可以放在一起说，
这个只适合在亚马逊成功的大卖和希望突破瓶颈的中型卖家。
之前我文章写过关于Amazon Business，
中国卖家的产品其实是不适合做Amazon Business的，
只有一批坚持在亚马逊根据买家需求持续提升品质，满足需求
认真去通过一系列认证和美标的卖家才能在Amazon Business成功，
基本上，大部分卖家可以忘记这块市场。
因为作为消费品来说，
Amazon Business的数据和零售市场是对接的，
所以大家经常可以看到后台的“企业买家”。
亚马逊Amazon Business今年的变局是RFQ。
RFQ是什么，
就是美国买家发布一批需求，
例如一个企业客户，一家美国本土宾馆，
需要1000个床垫，
在Amazon Business发布询价RFQ，
然后卖家去报价，成交。
你们是不是觉得很简单？
这个钱比做亚马逊零售好赚？
并没有。
因为这个模式就是传统的某里的RFQ模式，效率非常低，
而你手上也不掌握各种供应链资源，
1000个床垫下给你不是一件简单的事情，相信我，
会让你脱一层皮。
问题是脱了一层皮，花了几个月时间，单还是不给你，完全没有卵用。
Amazon Business真正要成功，
必须是一批中国高质量的厂卖在亚马逊按照美标制作高质量的产品，
然后作出美国人需要的款式，
然后FBA发货，
床垫要多少，美国仓发多少。
RFQ这种模式，根本就不行。
然而有这种资金实力的卖家目前根本没有进场，而且目前亚马逊这个乱七八糟的状况，
他们进场，
基本上也是撸不到钱。
那么说到这里，
下一代贸易链
是什么？
其实就是结合我上面说的，
你真正在亚马逊有了产品积累，市场积累，品牌积累，
你才可以用你现在这套模式和资源去做下一步：
亚马逊运营为核心的全球市场，
谁在做？
Anker正在做，
TP-Link已经做好的事情，
我之前文章里也有写过：
如果你真的想做好亚马逊，请认真的看完-ANKER为什么要花15K招摄影师
Anker在亚马逊品牌。品质已经足够好，
他已经在全球发展他的批发商和线下分销商，
亚马逊渠道已经不占他大头了。
全球询盘，
本地仓拿货，
我们老外贸人构思了20年的外贸模式，完全被他实现了，
你不嫌麻烦，
可以打开Instagram搜索Anker，
看看他遍布世界各地和各种语言的渠道商，经销商和客服吧。
很多人认为，
做亚马逊做好品牌下一步是做独立站，
独立站有个锤子用？
欧洲主流国家你有超过20个海外仓，
每天超过100个客户每个客户拿货1000个，你算下这个数量吧。
对，
Anker就在做这个事情。
更加高端的是TP-Link，
直接输出品牌，
亚马逊他根本不需要去做，
拿货的你自己去压货吧。
如此，
亚马逊为核心的，
下一代贸易链。
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