亚马逊卖家必须知道的撰写listing文案及优化功底——突破自然订单占比

关于listing文案逻辑思路

1、符合亚马逊搜索引擎逻辑，符合亚马逊A9算法规则

可以被系统识别并收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，让A9算法推荐给有需求的买家。

2、方便关键词收录和加权的布局

把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录。

3、符合当地国的语法逻辑，买家要看得懂读得懂

文案的可读性，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，让买家看得懂。

关于关键词

listing优化前，卖家需要做好关键词的搜集和调研工作。采集竞品、采集关键词数据搭建词库、肯定词与否定词判断、建立关键词矩阵，如以下这种：

关键词是listing优化的基础，也是站内80%流量入口的载体，切忌不做任何关键词的调研就开始写listing，关于关键词的SOP流程化工作

关于标题

标题的关键词在亚马逊的搜索算法权重中占的比例最大。标题的逻辑写法：围绕核心关键词，锁定标题主题，准确突出产品信息。

在写标题前，卖家需知晓亚马逊官方对于产品标题的要求：

• 标题的长度限制在200个字符以内

• 每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写
• 请勿使用特殊字符，如 $  _ ~ { } # < > ；可以包含必要的标点符号，比如斜杠（/）、逗号（,）、句点（.）、连字符（-）、和号（&）
• 标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等
• 商品标题不能有商标符号；如果标题中有数字描述要用阿拉伯数字来表示，例如要写2而不是Two

除此之外，卖家还需注意：

1、标题应精准简单、易于阅读、连贯流畅

2、标题不要堆砌关键词

3、注意标题的前60-80个字符，产品上架后要注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现

卖家在写标题等内容，测试重复埋词情况以及不超过亚马逊所限制字符数，可以用【词匠】插件功能中的【文案编写】和【字符数统计】功能进行测试。

关于五点

五行可以作为标题高相关词埋不进去的补充，关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助买家了解整个产品的重点内容和重点属性。

五点描述的话小匠建议简短一点，尽量每点内容控制在两行左右，最好不要超过三行。

将产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点放前面，因为不一定所有的买家都会看完，可能会更注重产品的图片带给他们的视觉感受。

注意事项：

关于图片

图片的质量，会直接影响点击率和转化率。可以这么说：产品最开始卖的就是产品图片。优质的图片对于一条优秀的listing来说至关重要。

这里给卖家提供一些图片格式参考：

1、产品全方位细节展示

全方位展示产品的细节，从不同的角度展示产品。有助于让买家感觉到他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想要展示给他们的东西。细节图要清晰富有质感，排版结构上可以参考2-3个字的品牌卖点+一句话的描述。

2、产品生活化场景展示

放置产品使用场景图，拉近与买家的距离，让买家了解产品是否适合自己。比如家具产品可以通过和谐融入生活环境来展现产品；也可以表现某种生活方式，和产品一起时会获得什么生活方式。

3、产品规格参数/信息

产品的可视化尺寸设计，可以采用相关实物与产品对比，让客户切身体验到产品的实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期。

4、同行竞品优劣势对比

通过对比竞品直观展示产品卖点。

注意事项：

1、主图需纯白色背景

2、上传的产品图片可以以核心关键词命名

3、图片的最长边不应低于 1,600 像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。特别注意产品主图是否具备缩放功能，外国买家很看重这一点，这是个加分项

4、亚马逊接受 (.jpg)、 (.tif) 、 (.gif)等 文件格式，但建议卖家首选.jpg

5、服装类目应采用模特照

关于视频

2、视频名称以核心关键词或属性关键词命名

3、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内

4、背景音乐：匹配人群定位表达

5、内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感

6、字幕：当地国家语言通俗化表达

7、分辨率：1920*1080（优先）

8、视频格式：首选mov、mp4

关于A+

在《亚马逊操盘手亿级卖家班》课程上，董老师有"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。

1、四准：

一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；

二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用词匠查询抓取的关键词，再去人工判断；

三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；

四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确