Item 1 of 1

瑞幸在纽约两店同开，但不打折比星巴克还贵？

36氪出海

4409

2025-07-02 10:21

4409

36氪出海

一键完成百千笔付款，超低费率+极速到账，一年轻松帮你省下数十万。

“瑞幸在美国，对手远不止星巴克。

时隔5年，瑞幸没有重返纳斯达克，但却把店开到了纽约。

2025年6月30日，瑞幸咖啡在纽约正式开设了首批两家门店，分别位于百老汇755号和第六大道800号。开业当天，门店推出通过官方 App 点单仅需1.99美元的优惠活动。根据前往现场的消费者转述，瑞幸纽约的门店菜单上，除了国内的几款主打产品外，还推出了覆盆子冷萃（Raspberry cold brew）等新品。此外，店内还有少量贝果、曲奇、巧克力蛋糕等甜点出售。

值得一提的是，早在正式开店前十天，瑞幸就已经在纽约街头试水。从6月20日到24日，他们连续在联合广场、SoHo、麦迪逊广场和先驱广场办了四场快闪活动。每一站都选在纽约最热闹的地段：人流密集、社交氛围浓厚，是潮人、白领和游客扎堆出现的地标性区域。

快闪活动的核心目的，主要是为了推广瑞幸的官方 App 并在海外社交媒体上造势。现场设有工作人员专门引导消费者排队下载，过程需填写姓名、电话和邮箱等基本信息。注册完成后，便可免费领取一杯咖啡，并有机会参与“全年免费喝咖啡”的抽奖活动 —— 这吸引了不少人驻足参与。与此同时，瑞幸还通过赠送托特包的方式，鼓励大家关注其社交媒体账号，并发布带标签的内容。

线下与线上联动，再叠加上实打实的福利赠品，的确让瑞幸在短时间内迅速吸引了大量关注。活动期间，即便天气炎热，现场依然人头攒动。6月22日那天，在麦迪逊广场的活动现场，队伍从咖啡车所在的麦迪逊大街一路拐弯，蜿蜒排到东36街。

不过，热度和人潮并没有带来混乱。“前面大概有七八十人，但流动的速度很快。”刚毕业不久的留学生可可说。她观察到，现场的餐车分工清晰——有人专门点单，有人出品，还有人负责发放赠品，整个流程秩序井然。不过她表示，为了加快效率、避免拥堵，活动中赠送的饮品都是提前制作好的，因此消费者无法根据个人口味调整糖分或奶量。这使得体验感在一定程度上被压缩了些。

可可还告诉36氪，这次快闪活动中，瑞幸招募了不少非洲裔和拉丁裔面孔的志愿者，这也在一定程度上帮助品牌吸引了更多美国本地消费者的注意力。从现场排队情况来看，华人群体依然是主力——粗略估算，约七成是赴美留学或工作的华人，其余则由本地人和游客构成，比例大致相当。

瑞幸在纽约的快闪店图源官方

无论是前期的快闪，还是如今正式落地的门店，瑞幸都没有选择法拉盛这类华人高度聚集的区域，而是将目光投向了各族裔汇聚、靠近市中心的街区。这一选址策略背后，显然透露出其打入美国本土市场的决心。

瑞幸的入驻也引起了诸如 CBS、纽约邮报等美国主流媒体的关注。CNN 甚至在报道中使用了《星巴克要小心了：中国最大的咖啡连锁店在美国开设首家门店》这样的标题。

一家位于纽约的美国餐饮咨询公司 WEFOOD 的相关负责人告诉36氪，瑞幸目前的两家门店，选址并不属于“大型购物中心”这类 A+ 级的黄金点位，但都落在有稳定人流支撑的城市枢纽型街区，属于 B+ 级的优质位置。相比租金昂贵的核心商圈，这类街区在成本与客流之间更具平衡感，也从侧面体现出瑞幸对自身品牌定位、定价策略和运营基本功的信心。

据她了解，瑞幸正在认真搭建本地运营团队，早早就开始在公开渠道上招募管培生，并已在新泽西的基地培训了第一批未来的门店店长。“这也是让人侧目的。”她说，“说明他们很认真地在进入美国市场，不是一来就卖品牌给加盟商的扩张模式。”

不过，作为全球咖啡市场的主战场，纽约的竞争几乎是贴身肉搏。瑞幸的两家门店周边，早已是咖啡品牌的密集区。如果在谷歌地图上稍微拉远视角，就能看到附近分布着数十家咖啡店，其中自然少不了它最大的对手——星巴克。WEFOOD 的相关负责人指出：“在曼哈顿，星巴克几乎已经铺满了，基本绕不开。”

众所周知，美国是全球最大的咖啡消费国之一。据咖啡金融网发布的数据，美国人每天要喝掉4亿杯咖啡，仅2023年，这一市场就创造了近850亿美元的收入。全美约有 1.5亿名咖啡饮用者，接近总人口的一半。在这些人中，六成每天喝一到两杯咖啡，而约36%的人日均饮用三到五杯。当被问及“是否每天喝咖啡”时，有73%的受访者给出了肯定回答。

可以说，咖啡已经深植在美国人的生活节奏里。而庞大的消费土壤，也为品牌提供了更广阔的竞争空间。

“美国的咖啡品牌，其实比我们想象得多。”在纽约读研的留学生 CC 告诉36氪，“很多人来美国前只知道星巴克，但这里其实还有很多没发展到中国的本土品牌，光在纽约就有几百家门店的。”但她认为，瑞幸的到来还是给留学生群体带来了新鲜感和期待感，“它（口味上）有比较多的新花样，比如气泡这些（果咖），星巴克是没有卖的。”

在美国，风味咖啡并不是主流口味。本地居民更偏好高咖啡因含量的美式、冷萃这类传统咖啡，并且更注重咖啡豆的品质。因此 WEDOOD 相关负责人认为，瑞幸仍有突围的空间，但前提是产品必须专业，且最好以亚裔和亲亚裔（Pro-Asian）群体作为在美国的初始阵地。先稳住脚跟，再逐步扩展，徐徐图之。

当然，更关键的问题是，瑞幸如何在美国找到一套适合自身的发展模型，合理平衡房租、定价与人工成本。在中国，瑞幸曾凭借9.9元的低价策略，于2023年在营收上反超星巴克，成为国内最大的咖啡品牌。但在物价高昂、人工费用更重的美国市场，这一路径显然更具挑战性，复制成本也更高。

“有家茶饮品牌一年时间内就有两家加盟店倒闭。因为在中国人工便宜，低人力成本的模型无法照搬到美国，一些加盟商加盟之后才发现人工成本超出想象，回本周期被拉长得很长。”WEFOOD 相关负责人透露道。她认为，瑞幸目前应该是准备通过一些模式创新，比如大量推广 App 点餐、减少店内人工点餐来节省人力成本，从而让利消费者。

据36氪了解，瑞幸目前推出的“1.99美元喝咖啡”活动，仅限每位用户两杯，且优惠期暂时只限7月内。至于之后是否还会延续折扣、优惠力度如何，目前尚不明确。而如果恢复原价，瑞幸在美国的定价其实并不低。以16盎司的冷萃（Cold Brew）为例，瑞幸原价为4.95美元，而星巴克仅为4.75美元，甚至星巴克还便宜了0.2美元。而瑞幸其他饮品的原定价，也普遍在5到7美元之间，并无明显价格优势。

这让留学生 CC 感到有些担忧。在国内，瑞幸一直靠发放优惠券把定价打下来，但她不确定，在美国是否还能延续这一套打法。她回忆说，库迪刚进美国市场时也曾发放过优惠券，但现在已经停止了，饮品价格也回升至4-5美元一杯。

图源受访对象

尽管喜欢瑞幸的风味咖啡，但 CC 告诉36氪，如果恢复到6.75美元一杯的原价，则超出了她的预期和接受程度。在纽约这样一个咖啡店密集、选择丰富的城市，对于像她这样对价格敏感的消费者来说，一杯咖啡的价格，往往直接决定了他们会不会进店消费。

除了价格策略的不确定性外，瑞幸在数字化运营方面也面临一些现实挑战。

作为一个自诞生起就依托 App 生长的数字化品牌，瑞幸一直坚持“线上点单、门店自取”的快速交易模式。在美国，瑞幸也试图延续这一套打法。然而，自2020年末起，纽约市就已经正式禁止“无现金”商家（即只接受电子支付、不接受现金的做法）。其他一些主要城市，包括旧金山和费城，也有类似的法律规定。

“美国法律尤其保护老弱病残平等获得商业服务的权利。”WEFOOD 相关负责人告诉36氪，“如果一个不会用智能手机的顾客，在店里不能用现金或信用卡点单；或者一个行动不便的人无法得到柜台协助，那这家店有可能会沦为被告，被罚款甚至关停整改。”

她也在现场观察到，强制使用 App 点单的模式，劝退了一些本地消费者。一些本地消费者进店后，发现要下 App、还要输入个人信息和手机号，“比较不高兴地走了。”

她建议，那些有意出海、决心登陆美国市场的中国品牌，必须尽早调整思路，真正理解并适应本地化的需求。“尤其是在中国有丰富、成功经验的餐饮企业家，可能会把国内开店获得的颠扑不破的真理当成是默认的常识。”她说，“但在美国，可能完全不成立。”

美国纽约中国

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Lazada越南｜时尚行业旺季攻略：品类/活动/流量全解锁！

速看！骷髅骰子、可爱小猫版权加入TRO维权，另有护发品商标词不可再用，卖家抓紧避雷！

美信海外仓

美国、欧洲、加拿大、墨西哥、巴西一件代发、仓储、卡车、尾端优势一手账号、特有美国本土自动化POD生产服装货盘

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

美信海外仓

美国、欧洲、加拿大、墨西哥、巴西一件代发、仓储、卡车、尾端优势一手账号、特有美国本土自动化POD生产服装货盘

专注中日物流，日本FBA空海派、电商小包、自营海外仓

最新热门报告作者标签

TikTok将投资2.5亿林吉特，扶持马来本土卖家

TikTok Shop马来西亚表示，平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特，用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特，以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。

Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets

Shopify宣布，将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大，为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施，帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。

Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元

法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元（约270万美元）罚款，原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。

俄罗斯返校季消费升温：家庭支出最高超3万卢布

随着9月1日临近，俄罗斯“开学经济”正在持续升温，而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购，而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。

AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总

亚马逊8月14日，亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排：AWD库存须在10月14日前到仓；FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓，选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示，截至2026年8月，美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%，达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元，市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款，恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决，而非由法院陪审团审理，消费者仍可选择小额索赔。

亚马逊退货新变化，大量低分评价出现！

亚马逊退货流程调整，或致链接评分下滑！

2026亚马逊美国站推广重大改变：CPC报至$1.84，SP广告自动扩展创作者内容

2026年8月10日起，亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用，但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站，用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称，2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元，同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准，则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。

亚马逊退货新政落地：多类商品30天退货期取消，9月1日起仅14天

近日，跨境卖家圈再传重磅消息：多位亚马逊卖家在后台收到通知，自2026年9月1日起，部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后，亚马逊在退货环节的又一重大调整。

营收超37亿元，吉宏股份发布2026半年度业绩报告

2026年上半年，吉宏股份营收达到37.36亿元。

《牛来》大爆！周边火速上架亚马逊

“希望单量和牛来的票房来得一样容易。”——亚马逊卖家近段时间，3D动画电影《牛来》火出圈了。从上映初期无人问津、9天仅收获7169元票房，到凭借抽象剧情、水墨风海报与粗糙正片的反差以及海量二次创作，在短视频平台迅速走红，《牛来》的票房在短短数日内暴涨了千倍。截至8月20日，该电影累计票房已达2892.6万元，成为了国产动画电影史上回报率最高的作品之一。随着《牛来》引发的“病毒式传播”愈演愈烈，商业嗅觉灵敏的卖家已开始从中抢抓商机。

不用请专家，WorkBuddy一句话直出亚马逊Listing体检报告

Hello，大家好，我是Blue。上周开源了 amazon-listing-doctor 这个亚马逊Listing质检 skill 后，我们跨境AI实战圈很多朋友看到后也跃跃欲试。于是我把这个质检Skill也上传到了国内Agent之光——WorkBuddy里面，让所有做亚马逊的卖家朋友都能更快上手用起来。只要3分钟，这个SKill就能给你的Listing做一次全身体检，然后输出一份更符合亚马逊推荐算法的升级方案。现在就打开你的WorkBuddy，跟着我一起跑一遍吧。

户外运动需求上涨，亚马逊10款月销过万产品一览

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。NXTRND橄榄球护齿月销量4.6万，预计销售额91.99万美元，排名第一。

亚马逊Alexa总推荐竞品？你的Listing输在这5个隐形权重上

语音推荐成新流量入口。本文拆解Alexa推荐逻辑，找出链接被截流的原因与优化方向。

老辈子用的花边剪火上TikTok，2周卖了70万+

一把阳江剪刀，7天“杀”进TikTok美区销量榜一

亚马逊将无人机配送范围拓展至美国500个城镇

亚马逊计划在2026年底前将Prime Air无人机配送服务扩展至美国近500个城市和城镇，覆盖范围较目前扩大约6倍，目标是在2026年完成100万次无人机配送。

质检Skill开源：你的Listing在亚马逊眼里，到底能打几分？

Hello，大家好，我是Blue。前两天我写一篇亚马逊标题 75 字符新规的内容，顺便再解析了一下目前亚马逊Lisitng的底层算法。然后我们跨境AI实战圈里有朋友问，有什么办法可以快速检测一下自己的Listing是否合规且符合算法推荐的要求？正好我最近也在开发一个Lisitng生成Skill，于是我从这里面先把质检SOP提取了出来，做了一个轻量级版本的Lisitng质检Skill：Amazon Listing Doctor他会基于 CDQ算法 / A9 / COSMO / Alexa 四大底座知识，来给Listing进行全身体检和打分，输出一份诊断报告，帮你揪出“流量加倍、弯道超车”的机会点。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。