时间的朋友-从2000年开始，这18年中国跨境电商卖家是怎么搬砖的（1）

2019年伊始，

继续一些思考。

今天的思考，

从跨境电商卖家息息相关的供应链开始。

卖什么，

哪里进货。

很多卖家进货的方式就是搬砖，

聊到中国外贸商家和跨境电商卖家，

就绕不开1688.

那么从1688开始聊聊他的18年。

很荣幸从2004年开始，

亲历和见证了跨境电商卖家14年的进货史。

1.第一批1688卖家赚到第一个1000万的黄金年代。

2000-2007年，

那是1688卖家常年不在，回复随缘的年代。

那个时候1688还不是现在的名字，

他的域名还不是1688.com

而是china.alibaba.com

是阿里巴巴的二级域名。

很多朋友可能不知道阿里集团起家的并不是淘宝，

而是阿里国际站，

淘宝是在阿里国际站之后的一个项目。

淘宝开始的2003年底，

阿里国际站是赚钱的，

淘宝是烧钱的。

从域名就可以看出来，

当时的1688就是给阿里国际站的卖家找货源的。

当时1688的Slogen叫“网上贸易创造奇迹“，然后一声”叮咚“。

那真是一个创造奇迹的年代。

当时的1688有几大”没有“

图片，一张。

描述，基本没有，

价格，那个时候也是没有的。

沟通方式，

阿里旺旺发过去，

”你好，我要什么什么“，

答复往往是1-3小时。

因为业务人员经常是跑去车间忙的。

实在耐不住性子电话打过去，

跑去工厂，

很多人看你车开得不好是不太待见你的。

因为，

大家都真的很忙，

忙着赚钱。

当时中国还没有”跨境电商“这个词，

那个时候叫”外贸B2B“，

做得都是大额批发业务。

脑子灵光的也是”搬砖“，

当然，

搬砖找图的方式是搬国外网站的图片，

在2006年之前很长时间，

图片知识产权保护基本没有，

找到好图搬砖在阿里国际站空手套询盘，

收到国外采购商邮件再去1688找厂家询价，

再报价给国外采购商，

最后成单，

是那个年代小白卖家入行的最直接的”搬砖“方式。

国外采购商给的订单慷慨，

搬砖的外贸业务员们在1688上下单也是慷慨的。

2004年我短暂的做过几个月1688，

免费会员，

当时外贸公司的订单都是十几万，几十万起的。

在2004年底，

我清楚的记得那一天，

我们公司来了一位绍兴的乡镇企业厂长，

开着个小破皮卡来送货，

2004年，

他通过1688做了3000多万。

全程就他一个刚毕业的江西小伙在接单。

2.那群刀耕火种，没有互联网却在二零零零年赚到1000万的70后。

如果说上海，浙江，江苏和深圳广州的外贸公司的小年轻外贸业务员们靠着搬砖在接单的，

那么这些“搬砖”只适合刚刚毕业的年轻菜鸟，

他们赶上了二零零零年代电脑和互联网以及平台外贸的普及，

老鸟们有更多的资源。

另外一条线搬砖需要调动的资源就多得多了，

20世纪的最后3年，

21世纪的第一个7年，

这10年时间，

中国的外贸是属于70后的，

特别是75-79年这批人，

中专毕业，

大专毕业，

英语三级，

毕业就进入到外贸行业，

赶上时代的风口。

如果按照时间来划分，

我认为中国的外贸B2B分为钻石年代，黄金年代，白银年代，和青铜年代。

那么1998年到2003年就是钻石年代。

时间拉得更远，

1997年和1998年，有一件大事很多90后的朋友可能不知道，

那就是“亚洲金融危机”，

在97年之前有另外一件事情，

那就是人min币的一次大幅贬值。

人min币贬值，
对于外贸的拉动作用是非常强劲的。

然后接下来的更大红利就是2001中国加入WTO。

如果你在75-79年出生，

你大专毕业刚好赶上了这两波红利，

当时中国制造的商品在各个行业的性价比优势全球领先。

外贸客户里含金量最高的那群美欧大客户在这5,6年的时间被他们瓜分，

客户订单量都是年采购额百万和千万美金级别。

电脑和互联网的大规模应用要到2000年才开始，

70后们怎么做外贸和搬砖呢？

行业展会，

广交会和国外各种行业展会。

模式也是“搬砖”，

“搬砖”的方式更加古老了，

就是把自己行业的各种产品拍照，然后做到自己的纸质产品目录上，

然后带上样品和产品目录，

参展就是了。

当时没有网络电商平台可以参考，

如何找到“搬砖”的产品全靠70后的人脉和努力了。

例如跑去义乌，例如跑去浙江的工厂，

把很多小厂大厂里正在做的产品拿样品拍照，

把卖给德国客户的产品偷偷介绍给美国客户，跨国信息差搬砖。

20年过去了，

搬砖的方式从人肉变成了互联网，

其实核心没有改变，

都是打一个信息差。