要想成为跨境电商大卖，你首先要学会分析数据
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作为跨境电商卖家，
我们要做的事情非常多，
之前有一篇文章给大家分享了跨境电商卖家的日常，
那么，在我们的日常工作中，
最主要的一部分就是做数据分析。
数据分析的作用是分析自己店铺的产品表现，店铺表现，广告组表现，
然后总结产品目前的销售状况，预测销售趋势，
并且为做下一个爆款做准备。
那么我们要如何去做数据分析呢？
我们就从三个维度来跟大家分享一下如何去做数据分析，
这三个维度就是店铺表现，产品表现，和广告组表现。
1.店铺表现。
我们要分析的是店铺的整体销售状况。
这里要看得第一个指标就是店铺整体销量，销量对比昨天，上周同天，上月同天，去年同日状况如何。
整体销售数据向下的情况下要分析具体原因，
例如是否是节假日因素，
还是整个平台流量向下，
或者是店铺产品出了问题。
在亚马逊和wish，
店铺后台都可以看到指定时间的店铺表现，
包括当日订单数，销售额，曝光量，添加购物车数量，
亚马逊可以看到产品的转换率，
wish可以推算出产品转换率。
2.产品表现。
我们重点要关注的就是产品表现，
不管是坐亚马逊还是wish，或者是ebay，
关注产品表现要关注几个维度，
首先店铺产品要划分为爆款产品，新品和一般产品。
爆款产品要按照上面的比较维度，
从昨天，上周同天，上月同天，去年同日四个维度来对比，
如果产品还处于产品生命周期的中前段，
但是流量和订单量在下跌，
那么就需要在平台分析是否有竞争对手在跟卖，
或者是否是收到了低星评价，
因为低星评价是会带来转换率的降低。
对于新品的数据分析主要集中在，
1）产品曝光量是否有上升，产品曝光量在上升，说明平台在推送你的商品，你的选品是正确的。
2）产品是否有出单。
3）产品的曝光-转化率，添加购物车指标如何。有一些产品在初期曝光量不错，但是主要因为价格原因，造成转换率不理想，后期就没有推送了。这种产品在初期发现转换率不高的时候就要相应的调低价格。
对于店铺的一般产品，
要做的同样也是按照上面维度分析产品，
只是不要去花费主要的精力去分析。
3.广告组表现
卖产品是赚钱的，
打广告是花钱的。
现在每个平台都在鼓励卖家打广告，
亚马逊有广告组，wish有Boost。
平台目前也是在你打了广告之后才会配给你更多的自然流量。
分析广告组，
就是分析他的效率和带来的销量。
一是花出去多少钱，
二是获取了多少订单。
分析广告组的作用就是做加法和做减法，
做加法是对主推产品做新的广告组，添加关键词词组，然后做测试。
做减法是对效果不好的关键词，和自动曝光的广告组去做删除。
亚马逊叫ACOS，ACOS越低，你广告组产品成本越低，利润越高。
wish的基本原理也是一样的，和ACOS一样，广告费用在产品整个成本花费里占比越低，利润就越高。
所以在这一步最主要的就是做减法，
筛除不合理，转化率低，单词点击曝光费用高的关键词。
对于如何选品，
我们最近有一款亚马逊的选品软件。
这款选品软件现在在试用期，
大家如果对选品和这款软件感兴趣，
可以加我们客服微信（amago8）加微信群，
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适合新卖家的“小密圈青春版”来了！
为什么“小密圈青春版”是目前市场上性价比最高的适合小白卖家的学习方式
为什么“兼职”和“碎片化时间”学习跨境电商是新手卖家最好的方式？
小密圈（青春版）截止6月17日已经累积产生1538篇精彩内容
2018年2月，小密圈青春版招募第一批会员，
2018年6月6日，小密圈青春版会员破1700人。
新朋友可以考虑加入“小密圈青春飞扬版”和“小密圈元老精华版”：
小密圈青春飞扬版，小密圈元老精华版招募新会员啦！（营销内容）
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“小密圈青春版”是什么？
我们会根据自己多年的外贸和跨境电商经验结合新卖家的情况
---缺资金，少时间，没有经验，
第一步，
为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。
我们最开始带大家去做的是目前最适合小卖家的wish和shopee平台。
加入的新卖家我们会在第一个阶段把账号注册的视频，产品上传视频，以及快速ERP上传产品处理订单的视频批量发给你。
这是第一阶段的学习，
在第一阶段学习之后，你产生的问题可以立刻在我们小密圈社群里提出来。
我们进行解答。
同时，
我们有超过100节的音频学习资料，
让你利用各种碎片化时间去学习，
例如：开车，健身，洗浴，跑步，打扫卫生，带娃，晒太阳，午间休息。
这是第一阶段的学习，让你建立对于行业的认知和一整套知识框架。
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然后我们会进入第二个阶段，
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。
在成功进行两个轮次之后，
一些脱颖而出的新手卖家会有多平台需求，
这个时候我们会提供亚马逊注册，上传产品的视频资料。
然后按照第一轮的方法，继续回答你们遇到的问题。
“小密圈青春版”解决了几个问题：
千人千面的问题可以得到迅速的解决，而不是在网上到处找人找资料却解决不了。
社群优质内容可以沉淀，前面解决的问题其实也为后面的学院学习提供了解决办法。
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新卖家认知系列和跨境电商2018开店计划：
为什么“兼职”和“碎片化时间”学习跨境电商是新手卖家最好的方式？
写给跨境电商新卖家--亚马逊和美国市场需要那么多认证，怎么办？
写给跨境电商新卖家--亚马逊专业术语：什么是Listing，什么是自建，什么是跟卖，什么是抢购物车？
写给新卖家-什么是亚马逊Review，什么是wish的Feedback，Review和Feedback是否重要
写给跨境电商新卖家--什么是账号自注册，什么是招商经理全球开店？
写给新卖家-我们经常说的”铺货“是什么，新卖家如何去“铺货”？
写给新卖家-我给我做跨境电商定个小目标，那么这个“小目标”是多少
写给新卖家-一文扫盲，中邮小包，EUB，wish邮，线上发货
写给新卖家-一些销量巨大的产品真的适合我们小卖家新卖家去做吗？
写给新卖家-世界上那么多国家，我如何把我的产品覆盖那么多国家的市场？
写给新卖家-我这三四线城市的邮政不给我开邮政小包账号怎么办？
写给新卖家-新加坡小包，德邮小包，荷邮小包是什么？为什么会有这些小包
跟新卖家聊聊-我可以直接那1688或者淘宝上的图片做我的产品主图吗？
跟新卖家聊聊-什么是让跨境电商卖家损失惨重的黑律所以及他的“钓鱼”
写给新卖家-淘宝和天猫上那些品牌商品“搬家”去跨境电商平台，侵权吗？
写给新卖家-在wish卖什么样的茶叶，再论民族特色商品在跨境电商平台怎么做？
写给跨境电商新卖家--亚马逊和跨境电商平台变态的偏袒买家思维
写给跨境新卖家-wish和速卖通上2美金全球包邮是怎么做到的？
写给新卖家-椅子，家具，花瓶，台灯，马桶，相框这些大件商品在跨境电商平台怎么做？
写给新卖家-淘宝一个人开一家店够呛，跨境电商卖家一个人开几十上百家店是个什么鬼？
写给新卖家-深圳的跨境电商大卖家是如何把销量做到一年几十亿的？
梳理一下小密圈帮助你做wish平台的步骤和我们知识结构（营销内容）
写给新卖家-跨境电商的南深圳，北义乌，义乌是如何成为跨境电商大卖之城的？
写给新卖家-跨境电商产品发去国外，包裹丢失，买家没有收到怎么办？
往期讯狗跨境爆款专修学院（小密圈）元老版精彩内容分享：
从一个ebay美国卖家看我们如何在亚马逊ebay做高利润的小而美
大家一起来研究下这个ebay的卖家，对我们做好亚马逊帮助会很大
竞争激烈的服装纺织布料类店铺整体运营+季节性产品不占用FBA库存整体思路已经有了
亚马逊wish和ebay婴儿GYM Mat 爆款分析和爆款思路
往期精彩内容回顾：
惊！亚马逊产品排名大跌，Deal被删--全面揭秘A9算法最新更新
美代老师带你做日本站（第三更）-从日语平假名，片假名带你日语Listing扫盲
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
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