AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Temu打响开年第一枪!“半托管”降生,变化何在?机会何在?

1798
2024-01-26 09:30
2024-01-26 09:30
1798

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>


新风口已然浮现。



文丨王昱
编辑丨何洋



凭一己之力掀起跨境电商“全托管”之风的Temu,作为新锐平台中的“执牛耳者”,自成立以来,一举一动始终是行业关注的焦点。

2024甫一开年,便有“Temu将在全托管之外开启一个新模式”的消息在跨境圈不胫而走,引得众多商家期待靴子赶紧落地。

日前,有知情人士向亿邦动力透露, Temu即将推出“半托管”玩法,现有的全托管商家也可以选择半托管,相当于Temu给所有的新老商家多一个选择。“政策可能要3月份才会出,计划先在美国站点上线,然后是欧洲各大站点。”

具体而言,备货在海外仓的商家(包括新商家和平台原有商家),可以根据订单自行决定仓储物流方案(无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送),并减少选品步骤,除此之外与全托管并无不同,平台还将负责商品运营、协助比价、营销推广以及客服服务等运营环节。

至此,对于想要借助Temu势能发展跨境业务的商家来说,不再只有全托管模式这一条路,“半托管”则是一种自由度更高的合作选项。

当高歌猛进的Temu依靠全托管成为工厂出海无可置疑的扛旗者,“半托管”的推出又将给行业带来怎样的影响?在高速增长中,这艘出海巨轮将驶向何方?

01

入局“半托管”?
Temu的新模式带来哪些变化?

据悉,Temu半托管服务面向的主要是已经与海外仓库物流合作商达成合作、具有海外主体、具备成熟的本土履约能力的跨境商家。他们无需采取官方推荐的仓库物流解决方案,便可完成货品的端对端送达。

“Temu此次推出的‘半托管’,仍然是基于既有的全托管模式之上的合作方案,与传统的‘第三方自运营商户’相去甚远。”上述知情人士指出。

半托管和全托管相比,最大的不同是在仓储物流方面更加灵活,允许那些更成熟的商家延续自己原有的履约方案,而其他环节依然是托管模式,核价机制也和原来没有区别。


亿邦动力了解到,在Temu半托管模式下,商家可选择自行负责仓库和配送管理,完成货品履约,同时处理相关订单的逆向物流,而平台则可以为其提供灵活的发货选项(单件/多件合并发货)

相比之下,全托管模式只需要商家将货品配发至位于Temu在广东的国内仓,头程物流上平台也会给出推荐的物流解决方案和相应的运费补贴。

选品方面,半托管模式的流程大为简化,商家可以跳过选品、寄样、审版、图审等环节,直接将海外仓商品上架销售。而后续的详情页编辑、售价制订、营销、售后服务等运营事务仍由平台包办。

总体来讲,Temu的半托管模式可以视为一个“新物种”,与速卖通、Ozon等平台的“半托管”在玩法机制都大相径庭。比如,速卖通的半托管趋近于POP模式,货权、定价权、运营权都归于商家,只是把物流履约服务交给平台。而Temu半托管则更像是经典全托管模式的“青春版”。

另一个常常被拿来与“半托管”玩法比较的对象是亚马逊的VC账号(Vendor Center)。不过,其与Temu半托管最大的不同在于,对采用了PO/DI(Purchase Order/Direct Import)运输模式的商家而言,货权和尾程派送都由平台负责,但商家仍需支付推广费用和一系列其他费用(如Slot Fee等)。而Temu半托管商家则无需向平台支付任何佣金/服务费,更有优势。


“相较于一站式运营的全托管,半托管最大的价值在于给了所有新老商家多一个选择。”一位商家表示,“卖家可以根据自己的能力,选择保姆式的全托管服务;或者当具备海外发货能力的时候,有更加灵活的半托管服务可供选择,让他们充分发挥自己在海外的资源禀赋。”

02

“本对本”时代到来
哪些人能踩中新风口?

“实际上,‘本对本’更像是整个跨境赛道的共同转向。”一位业内人士直言,“跨境电商走向本土化,是后疫情时代存量竞争必然导向的范式变革。谁能更好地扎根本地、服务本地,谁就能分食更多的市场份额。”

此话不无依据。同为出海“四小龙”的TikTok、速卖通、SHEIN都纷纷加码“本土化能力”——开设本土店、布局本地供应链、通过本土备货加速履约时效等。各路区域性跨境电商玩家(如Shopee、美客多等)也斥资完善本土基础设施,尤其是物流履约方面。平台间的本土化竞逐正在加速。而这一局势也将为商家开辟更广阔的增长空间,增添更精确的生意抓手。

Temu半托管是这一进程中涌现出的最新风口,向更多商家抛出了共享高速增长红利的橄榄枝。


如果说,先前的全托管模式是为工厂型卖家打通了更高效的出海路径,那么,此次新举措则意在团结那些具备更深厚本土资源、有更多本土化服务能力的成熟卖家。

“Temu的月独立访问量已经超越了诸多老牌平台,拿下了世界第二的位置,如此巨大的流量,以往是工厂型卖家的自留地。同时,依靠全托管这种‘当甩手掌握’式的合作方式,也让更多小白商家有了上位机会。”上述业内人士指出,“许多成熟卖家也想从中分一杯羹。半托管模式,正是一个不可多得的良机。”

这不仅是一个新的订单来源,能够提供可观的增量,更为商家重塑经营节奏提供了契机。“Temu的快速动销有利于我们更高效地测试新款、调拨库存、提升整体周转率;而且,在多平台经营的背景下,Temu丰富的大促活动、漫长的年末活动期,可以与其他平台的大促节奏相配合,为商家带来近乎‘全年皆黑五’的长效爆单。”一位资深跨境卖家表达了入驻Temu做半托管的看好。

一些难以通过从国内直发货的全托管模式来做的品类,也将随时“半托管”的开通而在Temu找到增长机遇。

比如,某经营大件产品的商家就告诉亿邦动力, “以前我们这些做大件的,也眼馋Temu的红利”。而此次开启的“本对本发货”模式,无疑为家具、家电等大件商品(他们往往都都是备货在海外仓的)登陆Temu扫清了障碍,使得Temu进一步向真正的“全品类平台”迈出坚实步伐。

此外,“本对本发货”带来的不止商家的红利,Temu巨大的单量增益也会为提供综合履约服务的物流商带来持续增长,让平台上升期的红利溢出到产业链条上的更多环节。
 

03

打响2024第一枪
“半托管”有何战略意义?
 


“半托管”的横空出世,对于一向“稳准狠”的Temu来说,不仅意味着“联合战线”规模的扩大,似乎也透露着更深刻的战略动机。

最显著的一点在于半托管模式将是物流履约提速的重要举措。

作为一支异军突起的新秀,物流履约一直是Temu的重点建设方向。自成立以来,Temu就不断拓宽自己的物流商合作名单、持续扩大库容,并在海外建立物流履约中心。
 
目前,Temu的尾程配送主要依赖于对本土物流商(UPS、USPS等)的服务采购, 而半托管可以有效释放卖家自有的物流资源,更好服务于本土消费者。

以半托管模式吸引更多玩家入局,带来的不止履约的加速,更有商品结构的优化。

对于熟稔于本地电商运营的成熟卖家来说,其海外仓备货大多以长效标品为主,不仅质量过硬,而且多数都是货值更高、颇受市场青睐的“抢手货”。其中,不少商家是出海品牌的身份,自带流量与拥趸。

对于长期主攻“性价比”的Temu来说,这些生力军的加入,无疑有利于平台提升产品丰富度,增加产品层次,优化品类结构,并提升客单价。

由此带来的更深刻变化是用户心智的提升。“消费者会发现,Temu除了极致低价之外,也能兼顾高品质与愉悦的购买体验。”有卖家称。

一个可供参考的案例是拼多多在国内已经验证过的策略:靠优质品牌产品引流,拉动连带销售,繁荣内部生态。就此而言,在推出半托管模式之后,Temu还将与优质成熟卖家达成怎样的合作细节,令人浮想联翩。

此外,半托管也是Temu一贯商业逻辑的延续:Temu的根基在于出海商家本身、在于做企业出海的帮手;是商家自身禀赋、发展状况与诉求决定了平台业务创新的聚焦点,而非反之。

“当平台商家的能力越来越强,自己可以做的事情越来越多的时候,自然就要给商家更多的选择余地和灵活性。”知情人士表示,“这不仅能丰富Temu的卖家构成,也让平台管得更少、更精准、更有效,为卖家发挥自有禀赋提供了空间。”

可以说,半托管模式会将更多企业与Temu这辆一往无前的庞大战车相绑定。

团结一切可团结的力量,敞开红利入口。联手那些具有本土履约能力的卖家,Temu将在国际市场上找到更大的价值锚定点和竞争力,从而在激烈的竞争中立住脚跟,找到延续高速增长神话的发展路径。

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
Temu打响开年第一枪!“半托管”降生,变化何在?机会何在?
出口电商
2024-01-26 09:30
1798

新风口已然浮现。



文丨王昱
编辑丨何洋



凭一己之力掀起跨境电商“全托管”之风的Temu,作为新锐平台中的“执牛耳者”,自成立以来,一举一动始终是行业关注的焦点。

2024甫一开年,便有“Temu将在全托管之外开启一个新模式”的消息在跨境圈不胫而走,引得众多商家期待靴子赶紧落地。

日前,有知情人士向亿邦动力透露, Temu即将推出“半托管”玩法,现有的全托管商家也可以选择半托管,相当于Temu给所有的新老商家多一个选择。“政策可能要3月份才会出,计划先在美国站点上线,然后是欧洲各大站点。”

具体而言,备货在海外仓的商家(包括新商家和平台原有商家),可以根据订单自行决定仓储物流方案(无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送),并减少选品步骤,除此之外与全托管并无不同,平台还将负责商品运营、协助比价、营销推广以及客服服务等运营环节。

至此,对于想要借助Temu势能发展跨境业务的商家来说,不再只有全托管模式这一条路,“半托管”则是一种自由度更高的合作选项。

当高歌猛进的Temu依靠全托管成为工厂出海无可置疑的扛旗者,“半托管”的推出又将给行业带来怎样的影响?在高速增长中,这艘出海巨轮将驶向何方?

01

入局“半托管”?
Temu的新模式带来哪些变化?

据悉,Temu半托管服务面向的主要是已经与海外仓库物流合作商达成合作、具有海外主体、具备成熟的本土履约能力的跨境商家。他们无需采取官方推荐的仓库物流解决方案,便可完成货品的端对端送达。

“Temu此次推出的‘半托管’,仍然是基于既有的全托管模式之上的合作方案,与传统的‘第三方自运营商户’相去甚远。”上述知情人士指出。

半托管和全托管相比,最大的不同是在仓储物流方面更加灵活,允许那些更成熟的商家延续自己原有的履约方案,而其他环节依然是托管模式,核价机制也和原来没有区别。


亿邦动力了解到,在Temu半托管模式下,商家可选择自行负责仓库和配送管理,完成货品履约,同时处理相关订单的逆向物流,而平台则可以为其提供灵活的发货选项(单件/多件合并发货)

相比之下,全托管模式只需要商家将货品配发至位于Temu在广东的国内仓,头程物流上平台也会给出推荐的物流解决方案和相应的运费补贴。

选品方面,半托管模式的流程大为简化,商家可以跳过选品、寄样、审版、图审等环节,直接将海外仓商品上架销售。而后续的详情页编辑、售价制订、营销、售后服务等运营事务仍由平台包办。

总体来讲,Temu的半托管模式可以视为一个“新物种”,与速卖通、Ozon等平台的“半托管”在玩法机制都大相径庭。比如,速卖通的半托管趋近于POP模式,货权、定价权、运营权都归于商家,只是把物流履约服务交给平台。而Temu半托管则更像是经典全托管模式的“青春版”。

另一个常常被拿来与“半托管”玩法比较的对象是亚马逊的VC账号(Vendor Center)。不过,其与Temu半托管最大的不同在于,对采用了PO/DI(Purchase Order/Direct Import)运输模式的商家而言,货权和尾程派送都由平台负责,但商家仍需支付推广费用和一系列其他费用(如Slot Fee等)。而Temu半托管商家则无需向平台支付任何佣金/服务费,更有优势。


“相较于一站式运营的全托管,半托管最大的价值在于给了所有新老商家多一个选择。”一位商家表示,“卖家可以根据自己的能力,选择保姆式的全托管服务;或者当具备海外发货能力的时候,有更加灵活的半托管服务可供选择,让他们充分发挥自己在海外的资源禀赋。”

02

“本对本”时代到来
哪些人能踩中新风口?

“实际上,‘本对本’更像是整个跨境赛道的共同转向。”一位业内人士直言,“跨境电商走向本土化,是后疫情时代存量竞争必然导向的范式变革。谁能更好地扎根本地、服务本地,谁就能分食更多的市场份额。”

此话不无依据。同为出海“四小龙”的TikTok、速卖通、SHEIN都纷纷加码“本土化能力”——开设本土店、布局本地供应链、通过本土备货加速履约时效等。各路区域性跨境电商玩家(如Shopee、美客多等)也斥资完善本土基础设施,尤其是物流履约方面。平台间的本土化竞逐正在加速。而这一局势也将为商家开辟更广阔的增长空间,增添更精确的生意抓手。

Temu半托管是这一进程中涌现出的最新风口,向更多商家抛出了共享高速增长红利的橄榄枝。


如果说,先前的全托管模式是为工厂型卖家打通了更高效的出海路径,那么,此次新举措则意在团结那些具备更深厚本土资源、有更多本土化服务能力的成熟卖家。

“Temu的月独立访问量已经超越了诸多老牌平台,拿下了世界第二的位置,如此巨大的流量,以往是工厂型卖家的自留地。同时,依靠全托管这种‘当甩手掌握’式的合作方式,也让更多小白商家有了上位机会。”上述业内人士指出,“许多成熟卖家也想从中分一杯羹。半托管模式,正是一个不可多得的良机。”

这不仅是一个新的订单来源,能够提供可观的增量,更为商家重塑经营节奏提供了契机。“Temu的快速动销有利于我们更高效地测试新款、调拨库存、提升整体周转率;而且,在多平台经营的背景下,Temu丰富的大促活动、漫长的年末活动期,可以与其他平台的大促节奏相配合,为商家带来近乎‘全年皆黑五’的长效爆单。”一位资深跨境卖家表达了入驻Temu做半托管的看好。

一些难以通过从国内直发货的全托管模式来做的品类,也将随时“半托管”的开通而在Temu找到增长机遇。

比如,某经营大件产品的商家就告诉亿邦动力, “以前我们这些做大件的,也眼馋Temu的红利”。而此次开启的“本对本发货”模式,无疑为家具、家电等大件商品(他们往往都都是备货在海外仓的)登陆Temu扫清了障碍,使得Temu进一步向真正的“全品类平台”迈出坚实步伐。

此外,“本对本发货”带来的不止商家的红利,Temu巨大的单量增益也会为提供综合履约服务的物流商带来持续增长,让平台上升期的红利溢出到产业链条上的更多环节。
 

03

打响2024第一枪
“半托管”有何战略意义?
 


“半托管”的横空出世,对于一向“稳准狠”的Temu来说,不仅意味着“联合战线”规模的扩大,似乎也透露着更深刻的战略动机。

最显著的一点在于半托管模式将是物流履约提速的重要举措。

作为一支异军突起的新秀,物流履约一直是Temu的重点建设方向。自成立以来,Temu就不断拓宽自己的物流商合作名单、持续扩大库容,并在海外建立物流履约中心。
 
目前,Temu的尾程配送主要依赖于对本土物流商(UPS、USPS等)的服务采购, 而半托管可以有效释放卖家自有的物流资源,更好服务于本土消费者。

以半托管模式吸引更多玩家入局,带来的不止履约的加速,更有商品结构的优化。

对于熟稔于本地电商运营的成熟卖家来说,其海外仓备货大多以长效标品为主,不仅质量过硬,而且多数都是货值更高、颇受市场青睐的“抢手货”。其中,不少商家是出海品牌的身份,自带流量与拥趸。

对于长期主攻“性价比”的Temu来说,这些生力军的加入,无疑有利于平台提升产品丰富度,增加产品层次,优化品类结构,并提升客单价。

由此带来的更深刻变化是用户心智的提升。“消费者会发现,Temu除了极致低价之外,也能兼顾高品质与愉悦的购买体验。”有卖家称。

一个可供参考的案例是拼多多在国内已经验证过的策略:靠优质品牌产品引流,拉动连带销售,繁荣内部生态。就此而言,在推出半托管模式之后,Temu还将与优质成熟卖家达成怎样的合作细节,令人浮想联翩。

此外,半托管也是Temu一贯商业逻辑的延续:Temu的根基在于出海商家本身、在于做企业出海的帮手;是商家自身禀赋、发展状况与诉求决定了平台业务创新的聚焦点,而非反之。

“当平台商家的能力越来越强,自己可以做的事情越来越多的时候,自然就要给商家更多的选择余地和灵活性。”知情人士表示,“这不仅能丰富Temu的卖家构成,也让平台管得更少、更精准、更有效,为卖家发挥自有禀赋提供了空间。”

可以说,半托管模式会将更多企业与Temu这辆一往无前的庞大战车相绑定。

团结一切可团结的力量,敞开红利入口。联手那些具有本土履约能力的卖家,Temu将在国际市场上找到更大的价值锚定点和竞争力,从而在激烈的竞争中立住脚跟,找到延续高速增长神话的发展路径。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部