溢价几十倍的宠物殡葬，让东南亚卖家游向百亿蓝海
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
东南亚宠物殡葬行业持续增长；
东南亚“养宠热”引爆情绪消费经济；
“我的狗狗回汪星了，我们想以最好的方式送它回去，所以选择为它举行葬礼。”这是一位泰国博主记录下的一场特殊葬礼，令人意外的是，当这条视频上传到TikTok之后，播放量飙升至 82.8 万，远超该博主日常视频的平均表现。
图源：TikTok
而这不仅反映了公众对“毛孩子身后事”持续升温的关注度，更揭示了一条从萌芽走向壮大的新兴产业链 —— 宠物殡葬。
市场研究机构 Grand View Horizon 的数据显示，2025 年至 2030 年，亚太地区宠物殡葬服务市场的复合年增长率预计将达 12.8%；到 2030 年，该地区宠物殡葬服务市场的收入规模有望达到 7.451 亿美元。
在亚太地区各细分市场中，东南亚的宠物殡葬服务市场，凭借其独特的市场环境与消费潜力，展现出令人瞩目的前景，吸引着寻求增长机会的国内外从业者与投资者纷纷押注。
正值中元节，今天咱们应应景，来聊聊东南亚卖家为何都看重宠物离世后的商业机会？
宠物殡葬背后的生意经
人们对情感陪伴的需求日益强烈的背景下，宠物经济迎来井喷，宠物殡葬作为其中的一个细分领域正快速崛起。在 TikTok 平台，宠物殡葬的相关话题热度说明了这一点：仅 #petloss（宠物离世）标签下的作品就超过 52 万条，#petgrief（宠物哀悼）话题下也拥有 10.58 万条内容，且两个话题的作品数量仍在持续增长。
平台上相关视频的数据表现同样亮眼，除记录为宠物举办葬礼的内容外，分享宠物殡葬相关产品的视频也热度高涨。菲律宾宠物博主 “barbiepri” 的一条拆箱视频颇具代表性：视频中，她在爱宠离世后，收到了为寄托思念而定制的毛绒狗。发布后，该条视频收获了 200 万播放量，更引发了评论区大批网友询问购买渠道。
图源：TikTok
旺盛的消费需求催生出活跃的市场，更驱动行业从单一产品供给向更完善的服务体系升级。在东南亚，宠物殡葬用品市场正在成为涵盖宠物遗体处理、纪念缅怀及情感慰藉等全环节的潜力蓝海，围绕在宠物离世后的 “安置、仪式、纪念” 等核心消费场景，已形成体系化的全链路商品，具体包括：
👉 遗体处理类用品：宠物棺材、各式骨灰盒等；
👉 仪式与辅助类用品：定制蜡烛、宠物相框、悼念卡等；
👉 纪念类用品：骨灰项链、宠物肖像画、宠物毛毡等；
图源：Shopee
不难发现，宠物殡葬用品中定制化产品占比不低。究其根本，核心在于宠物主人对情感专属表达的强烈诉求，但标准化产品难以匹配每只宠物的独特性格与主人的情感联结，这时无论是复刻爱宠样貌的毛绒玩偶，还是装有宠物骨灰的配饰，都能承载独属于宠物和主人之间独一无二的情感记忆。
而这种对 “专属安置” 的需求，也让传统殡葬产业开辟了新赛道：山东菏泽是棺材生产重镇，当地厂商此前专注于传统棺材生产，如今纷纷将业务扩容至宠物定制棺材，且产品大量出海。有业内人士在媒体采访中透露，宠物棺材的出厂成本约为 20 元人民币，但在美国亚马逊能卖到 25 美元（约 178 元人民币），更高端的溢价空间甚至能高达数十倍。
不过，不同区域的殡葬习惯直接影响了相关产品的市场表现。与欧美市场对宠物棺材的偏好不同，在东南亚，火葬是更主流的宠物遗体处理方式，这也让宠物骨灰盒成为主流的宠物殡葬需求品。
在 1688 网站上，宠物骨灰盒根据材质不同，价格基本在 12~50 元人民币不等；而进入东南亚市场后，以 Shopee 马来西亚站点为例，宠物骨灰盒价格区间为 22 令吉特～75 令吉特（换算人民币 37 元～126.8 元）。
还有一些低成本的宠物纪念物品在东南亚备受青睐。Fast Moss数据显示，一款售价 69 菲律宾比索的宠物毛发收集容器，近 28 天在 TikTok Shop 销量近 4000 件。
图源：TikTok
虽然比不上欧美的盈利体量，但东南亚却以独特优势为从业者们提供了广阔的发展空间：天然相邻的区位优势，极大降低了物流成本与运输时长，有利于商品快速投放市场。同时，相较于对美贸易中的高关税政策，东南亚地区受益于 RCEP ，在关税上有一定程度的利好，这无疑提升了产品的价格竞争力。
当然，更重要的是，东南亚地区宠物市场正处于加速扩张的黄金阶段，持续增长的养宠需求与不断升级的消费理念，为宠物殡葬这类细分赛道提供了坚实的需求支撑。
《2025 年东南亚宠物行业白皮书》显示，东南亚宠物市场规模已突破 200 亿美元，区域内各国市场均呈持续增长态势。其中，印度尼西亚、泰国和马来西亚的宠物市场规模在2024年分别达到35.0亿美元、22.0亿美元和6.0亿美元。
图源：Petdata.cn
这正是多重因素交织共振下的必然结果。
首先，宠物赛道的崛起与人口结构变化深度绑定。当前亚洲地区普遍面临生育率走低的挑战，相较于养育子女的高成本与高压力，养宠的经济与精力负担显著更低，这使得宠物的角色从传统的 “看家护院” 彻底转向 “情感陪伴”，催生了庞大的刚需市场。
在泰国，宠物以犬、猫占据大头，单单宠物猫拥有率就高达56.03%。而泰国商务部的一项数据更是坐实了其在东南亚宠物市场领头羊的地位：该区域宠物市场预计以8.4%的年复合增长率，在2023年达到497亿泰铢，2026年则预计增长至667.48亿泰铢。
其次，庞大的消费基数背后还潜藏着强劲的消费潜力。随着东南亚经济持续增长，居民可支配收入稳步提升，当地消费者更愿意为宠物的食品、用品、服务等领域慷慨投入。
根据欧睿国际的数据统计，2024年，在亚太地区发达国家，每只宠物的平均年支出将至少超过100美元。在东南亚，新加坡是该地区支出最高的市场，达到195美元，甚至可媲美美国。
最后，电商与社交的深度融合，成为推动宠物消费的核心动力。在 TikTok、Facebook等主流社媒平台上，“养宠” 已成为热门内容赛道，博主们晒出的宠物互动视频、实用物品种草，不仅放大了 “宠物即家人” 的理念，更直接带动了宠物商品冲上爆款。而Shopee、Lazada 等东南亚电商平台的爆发式增长，则为用户提供了便捷、高效的渠道支撑。
事实上，宠物殡葬也处于情绪消费经济浪潮中的一员。从定制化毛绒玩具、刻纪念牌到仪式化殡葬服务，产品及服务的核心，都是对用户情感需求的精准回应，而同样地，消费者为情感寄托付费的意愿，也在推动市场从基础服务向精细化升级。
可以预见，随着行业体系的不断完善与消费观念的进一步渗透，宠物殡葬及相关情绪消费市场，将成为东南亚宠物经济中极具潜力的增长极。
