跨境电商如何利用社交媒体，实现内容营销？获得源源不断的免费流量？
4097《文章大纲树状图》
一、流量营销的方式
大家看过以往的文章的都知道流量营销的方式分为两种方式：站内和站外
站内营销的做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。
①页面（listing）上的优化包括：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。
②页面下的优化包括：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。
特别要注意的是：如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，以前说过，以后我们还会说。
如果你站内感觉差不多，可以尝试寻找外部流量。
那么我们为什么要外部流量呢？这就不得不提的是站外引流的好处了。
1.销售优势
获取潜在消费者的渠道增加，就意味着您的消费者数量也会随之增加，商品的转化率逐渐升高。通过Facebook、Google Ads获得销售资金，并再次将资金投入到流量营销中，以滚雪球的方式获取更多资金以及消费者。
2.排名优势
销售增加不仅仅意味着您的销售额会增加，同时商品的搜索排名也会上升。比如亚马逊算法会根据商品的销售速度为商品排名。
3.增加索评机会
平台会严格控制着卖家的索评内容和索评方式，但是，如果您使用社交媒体软件将消费者定向至店铺，就有机会通过邮件向消费者发送索评信息。
4.提升品牌知名度
平台通常会抑制卖家的品牌推广，但是站外宣传就不一样，卖家可以使用自己的品牌以及声誉来获取消费者的信任。从而提升商品转化率和回头客。
二、如何做站外引流呢？
1.站外引流方法可以分为4个大类
1）主动销售
2）意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，红人）
3) 内容创作（文章，图片，音频，视频）
4）其他营销方法
由于时间篇幅有限，今天我们来详细说说内容营销这种方法，想了解的其他站外引流方法的可以留言告诉我，后面会给大家安排上：
2. 内容营销
内容营销，顾名思义就是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，因此你可以增加收入并最终发展你的业务。
为什么内容营销重要？
内容营销是吸引、参与、转换和留住顾客的机会。我们至少有五个理由去投资内容营销
1）创造知名度，吸引潜在客户
2）吸引你的听众并建立可信度
3）转换客户
4）建立忠诚度和留存率
5）内容营销具有复合收益（从长期来看很便宜）
3.内容营销的类型
有很多可用的内容营销类型：
l 博客文章
l 播客
l 视频
l 信息图表
l 免费工具
l 模板
l 电子书
l 清单
……名单还在继续。你可能想自己的内容更多的散布开来。但我们建议你采取更具战略性的方法：关注可能对你的业务产生最大影响的两到三种格式，小而精运营反而会优于大水漫灌式的运作，下面我们来举例子说明！
博客是历史悠久的内容形式，搜索引擎是我们每个人都习惯使用的工具，如果你知道你的读者主要使用谷歌来解决问题或者寻找想法，你可以通过使用搜索引擎优化来获得博客的成功，通过三个步骤来为你的内容带来流量:
1)找到与你业务相关的内容
2)创建内容
3)推广它
下面来实际的操作一下:
1)找到与你业务相关的内容
换位思考一下如果你是自己的潜在客户，会用什么方式搜索内容呢？想到的内容就是你的种子关键词了，例如，如果您的公司销售模拟摄影设备，则起点可能只是“ 35毫米胶片”。
在在Ahrefs的关键字分析中输入该关键字，然后查看“问题”报告，该报告为你提供了用问题表达的内容建议。记下你可以在博客文章中回答的所有问题。
2. 创作内容
一旦你选择了一个关键字，确保你创建的内容符合搜索者的期望。这就是所谓的搜索意图，你可以通过查看排名最高的结果来确定它:
在这个例子中，你会注意到，搜索结果是一步一步的指导，包括一个特定的“地点”角度，这告诉我们，大多数搜索者可能是业余摄影师，而不是专业人士，因此你的内容应该采取类似的角度。
在相关的地方，你应该在文章中自然地展示你的产品。例如，在他们关于在家冲洗胶卷的文章中，b & h 的照片视频带你一步一步地进行，并链接到相关的产品页面。
3. 推广你的内容
一旦你按照方面的方法确定了内容，并且的内容是实时的，你可以把它发送给你的受众，比如你的邮件列表和/或社交媒体上关注你的人。我们也可能会花费几百美元通过 Facebook 或 Twitter 广告来推广相关的帖子。
博客虽然是最有效和最古老的方式，但其他形式也同样成功，这完全取决于你的受众以及他们如何寻找和消费信息。这里举两个和博客之外的内容营销例子：
1. Fix.com
Fix.com是一个电子商务网站，使用how-to YouTube 视频教育潜在和现有的客户。通过提供有用的一步一步的视频，Fix.com 建立了专业知识，建立了信任，并使客户更容易找到他们需要的东西。目前他们已经有了4.57万个订阅者，视频有超过2400万的播放量
许多用于 how-to 搜索的谷歌搜索结果页面以视频作为搜索结果的首选，而 Fix.com 则通过在 YouTube 上保持存在来最大限度地提高曝光率。
Fix.com创建的视频和帖子都是常绿的，因此它们多年来一直在吸引流量。
如果你的产品或服务解决了特定问题，Fix.com的方法将非常有效。使用关键字研究来确定受众需要帮助的内容，并以最能帮助他们实现所需内容的格式创建内容。
2. 15five
15Five是一个员工绩效管理平台，帮助管理者让他们的团队保持快乐和积极。在他们的最佳自我管理播客中，15Five联合创始人采访了顶级企业和人力资源领导人，以获得建立优秀企业文化的洞察力和灵感。
播客完全关注于软件能解决的工作: 支持员工和团队工作，这样他们才能做到最好。通过采访形式，它将专业知识和灵感外包出去，并在15Five和创建更好、更高效团队的任务之间建立品牌联系。
15Five的方法可以很好地工作，只要您的目标受众收听播客，并且您的业务与特定的生活方式，爱好，志向或待完成的工作相关。通过邀请专家，您可以将自己和品牌定位为知识的策展人，同时还可以利用客人的人脉来扩大您的工作。
三、总结
通过上述的说明和展示，我们再次的希望广大你能够明白，首先内容营销属于站外引流的大类，要在站内流量做好的情况下再尝试涉足；其次内容营销并不是大水漫灌式的铺设内容，而是选择针对你的业务产生最大影响的两到三种格式，不懂得如何选择的话，博客作为一种历史悠久并且行之有效的方式，或许会适合你。再次，根据我们的步骤，即发现内容，创作内容并且适当的推广它。相信你一定能够做好自己的内容。最后，如果你还是不明白，相信最后的例子，一定对你有所启发。
好了，今天的内容就分享到这里了，优秀的内容可以带给我们源源不断的流量，是一项十分值得投资的工作，各位卖家一定要重视起来！
