大码女装品类运营指南

近年来，随着消费趋势和消费理念的升级，全球女装市场正在迎接一场新的潮流。随着穿衣自由和身材自信的观念深入人心，大码女装正逐渐成为时尚的新风口。这个看似在服饰行业里较为小的赛道，却有千亿市场规模的蓝海！

最糟糕的事情莫过于发现心仪的礼服或鞋子没有适合自己的码。胖MM也有夏天，人们应该关注超重女性，为她们设计出显瘦或性感的衣服。

根据相关数据显示，全球大码女装市场规模至2028年或将达到2608.2亿美元。在全球大码服装消费中，北美拥有最多的大码人口占比以及最高的大码服装消费支出。

大码服装尺寸因国家、地区而异，一般指1X至6X码，加长码为7X及以上，英国大码尺寸为UK16到UK28。

人口红利撑起大码女装的“蓝海”

根据相关数据显示，2022年全球范围内BMI≥30kg/m的女性占比普遍高于10%，美洲、欧洲、亚太地区为大码女装的核心市场。另据数据显示，到2030年，全球BMI≥30kg/m'的女性占比将突破20%，在消费理念转化与需求上涨的双重推动下，大码女装市场还将持续增长。

大码女装市场供需矛盾明显

美国、加拿大、法国、英国、墨西哥和巴西等地区的大码女性人口数量非常可观，且保持上涨趋势。近两年，北美、拉美、欧洲这三大市场的供需矛盾尤为明显，但真正能满足大码女装需求的品牌并不够多。

大码女装核心市场——美国

根据相关数据显示，2022年美国大码女装市场规模约为420亿美元，同比2021年上涨9%，约占全球大码女装市场的23.6%，是全球大码女装的核心消费市场。

除此之外，美国女性的平均尺码已经从14码增加到18码。2021年大码女装在美国的销售份额较2019年增长了18%，增长速度是其余女装子类别的3倍多。品类上包括文胸、内衣和塑身衣在内的贴身类服饰占美国大码女装总体销售额占比的27%，仅次于休闲服。

大码女装核心市场——英国

到2030年，英国肥胖人口占比预计为35%，男女比例基本持平，庞大的肥胖人口基数为英国的大码市场创造了机会。2022年英国大码女装市场规模约为6.16亿英镑，占英国女装市场约22.2%。

大码女装潜力市场——拉美

根据相关数据显示，巴西女性的肥胖率为22%，与墨西哥40.2%的女性肥胖率一同撑起拉美地区的大码市场。

在巴西，服装品类的电商销售占比为60%，居各品类之首，大码女装的商机更多集中在线上，墨西哥也类似。产品选择上，拉美女性偏好欧美风，百搭休闲、面料舒适的单品全年畅销。

另外，拉美女性爱运动，运动类服饰尤其是遮肉显瘦的大码瑜伽裤为当地女性所追捧。

大码女装潜力市场——中东地区

中东女性身材普遍偏肥胖，阿联酋31%的女性现在穿大码，沙特阿拉伯的这一比例为42%。中东地区的服饰具有极强的地域性。

美国

美国大码女性偏好网购，更看重衣服是否合身、舒适

相关数据显示，美国大码消费者网购衣服的频率为2.1次/月，实体店消费的频率是1.8次/月。美国穿着15码以上女性在物色大码服饰时优先考虑的是舒适度、合身度、价格等。另外, 73%的大码女性认为质量好的衣服应该由棉花等纯天然纤维制成，54%的大码女性愿意花更多钱购买高质量服装。67%的大码女性更愿意购买高质量且合身的服饰。

英国

实体店购买是主流，性价比是决定性因素

高通胀下可支配收入的缩水导致英国女性对于消费非必需品愈发拘谨，根据相关数据显示，英国女性在购买大码服装时则会优先考量价格、合身度、穿着的方便程度等。

购买习惯上，早在2016年，大码女装的网购比例就已经占到45.2%，同年女装的网购占比为30.9%。疫情后的英国网购渗透率进一步提升。2022年，英国人网购女装的比例升至约36%，大码女装线上的主场优势愈发明显。

拉美

拉美地区的时尚风格习惯向英美靠拢，对于大码服装的价格敏感度偏低。在购买大码女装时，拉美女性会优先考量的是服装是否与个人风格匹配、是否能凸显自己的身材以及穿着的场合，主要购买的大码服装类型包括:

东南亚

东南亚女性，尤其在马来西亚、印尼等拥有大多数信奉伊斯兰的地区，她们的穿衣风格会偏向保守，带有较为浓厚的宗教色彩，凸显身材以及个人品位不会是当地大多女性的首要考量，适用的场合、舒适度的重要性会更高。

中长裙能遮肉且不失时尚动感，是大码女性的百搭单品。不对称裙摆剪裁设计，增添视觉趣味，适合从休闲到正式等多种场合穿着。使用轻质弹性面料确保舒适性和合身度，如针织连衣裙，可以更好的包裹身体，展现穿着者独特的轮廓，且耐用性和抗皱性更强。

阔腿牛仔裤是百搭且舒适的夏季单品，记住选择轻便透气的面料以保持凉爽舒适。

热带印花元素非常适合暑假或海滩度假。

大码女装在亚马逊美国站属于服装、鞋靴和珠宝(Clothing; Shoes&Jewelry)类目下。

以“plus size" 、“women"为关键词进行搜索，根据月销量排名，热销产品包括大码内衣、大码上衣、大码连衣裙和牛仔裤等。

大码上衣市场需求高，关键词选取是关键

大码女装上衣相关关键词在亚马逊月搜索量最高达14万，相关竞品约有8万件，反映出整体市场的高需求量，同时存在常规尺码服装抢占关键词流量的情况。

此外，关键词的词序与单复数形式变换对搜索量影响较大，如“plus size top' 和“plus size tops"仅单复数区别，前者产生的搜索量仅为后者的四分之一。卖家在填写Listing标题和竞价关键词时，要考量词汇常用性，以覆盖更广泛受众群体。

大码上衣主打简约遮肉，舒适但缺乏时尚度

亚马逊上“plus size tops”大码上衣畅销产品以素色简约款式为主，主图展示色以黑色和暗色系占比更高，变体颜色、花色选择多达三四十种。

产品以宽松、遮肉为卖点，多采取V领或大领口设计，另有露肩镂空、小飞袖等弱化手臂线条的设计。

定价不内卷，但大码尺寸选择有限

亚马逊平台上大码上衣产品主要落在15-30美元区间段，平均价格23.88美元。但尺寸选择有限，一般提供常规尺码至XL-6XL，大码服装专属尺寸(1X-6X)选择相对较少。

目前，亚马逊上的大码女装产品选择相对受限，更偏向于T恤、裹身裙和罩衫式连衣裙。同时，在大码服装中明亮和大胆的色调也相对较少，多选用保险的黑色或其他暗色系，且外形上相对缺少时尚设计感，提供尺码范围有限，并不能很好的满足大码人群对“美丽时尚”的追求。卖家应注重差异化的时尚设计及迎合大码女性的个性需求。