如何把Facebook广告的产品优化成爆品？

今天，这篇文章是继上一篇文章投放《Facebook广告，跑到爆品之后怎样扩量效果更好？》的补充？解释如何进一步扩量，以及如何优化我们的产品广告，使其成为爆品。

关于上一篇文章对"爆品系列"有着比较好的反应，这篇文章是经过一段时间的实践，总结出来的一些经验。

当然，在我们的跑产品开始的时候，我们想在前脚上做广告，后脚就能出单，日出百单千单，从一开始出的就是这种炸品。另一方面，我们测试了一种产品，比如10美元，一次额外的购买，或者出一个订单，这证明了这个产品是可以打造的。那么，我们慢慢地优化了这个产品的广告，把出单的广告组跑起量，也能跑成爆品。

前者是很幸运，但也测试我们选择产品的能力。后者测试我们优化广告的能力。因为我们经营广告，是有一个期限的。在这段时间(即广告的生命周期)，继续下订单，不赔钱。我们需要付出很大的努力才能把这个产品变成爆品。

首先，让我们谈谈如何跑广告。

我看到在评论区和私人领域都有一些问题：

1.促销的理念是先增加曝光量(即选择访问量，互动率是广告目标)，然后对于那些来过店销的人，看过广告视频并相互互动的人把广告放在第二轮广告中，还是直接跑去购买(即选择转换成广告目标的数量)？

2.测试产品是使用CBO(即广告系列来优化CampaignBudget最优化)还是使用组预算？

我的回答是

a.我们要看产品

对于单价低于10美元到50美元的产品，我们会直接跑转化量，因为购买它们的用户通常都是冲动型用户。例如，如果你去淘宝看到一件小事，觉得很有意思。乍一看，一看才15快钱就买了！当我们跑转化时，Facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

如果你的产品单价更高，超过50美元，那我们就得考虑一下。当然，我们仍然可以直接转型，以淘宝购物为例，我们看到了一件好事，但价格是三四百，那就需要考虑。而这家淘宝店仍然是一家名气不大的小商店。此时，第一次运行互动，可以提高客户对我们产品、商店的了解，从而为第二波广告的这一波，购买的可能性更大。总是要测试哪种情况比较好。

b.目前，每个人在测试阶段使用组预算的情况都比较普遍。哪个广告组的情况更好，直接增加预算，复制；如果不好的直接关掉。而scale扩量阶段用CBO，campaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

然后说我们优化广告，让其起量的方法：使用广告组预算，表现好的广告组直接复制，添加预算；不好的广告组直接关掉。

不好的广告组是那种只需5美元到10美元也不出单，或者是10美元出一单，没几个加购，而且出单的金额还很小，这是一种亏本的商品，算起来是赔钱仙的那种。

以下是实际行动的细节。在此之前，我想先阐述一个问题：

在我写完上一篇文章后，有一些小伙伴在私信，在评论区告诉我他们的情况是，他们最近经营的产品都有出单，但只有几个组，每天出1-2单，一天出3单很难。

正如我之前说过的，一个广告组出1-2单是幸运单，出3单才是抓住了正确用户。但现在我们必须纠正一个我的这个说法。

我通常用一组10美元来衡试商品，我用一小笔预算来选择能出单的广告组，也就是赢盘。但实际上，每天10美元出3单的话(而且是在白天工作的时候)是比较困难的。在很多情况下，我们的情况与上述相同：有不错的加购，但最多也就出两个订单。

事实上，当涉及到两个订单时，单笔购买的钱很小，这证明了这个广告组是一个潜力股，那么我们可以把它加到30-50美元，让它烧一把。要么成，会有更多的订单，超过三个，证明我们已经抓到了一个优秀的广告组，我们可以进行扩量了 。如果没多出单，还烧了很多钱，那我们就关掉这个赔钱的广告组重新开一个组继续测好了。

下面是具体实操

首先看一下第一个数据，这个数据可以看到预算是20美元，出了两单，很多额外的购买，一次购物不到10美元，这表明广告组是一个"潜力票"。但是他已经花了14美元，也快跑不动了。我们可以把预算加到50美元上，给它烧一把火"。

以下数据，是一个10美元预算广告组，出了2单，每个订单的成效费是3块，而且加购也和上面一个多，那么也可以直接增加到50美元。

有两个这样的结果，一个是它迅速的起量，再多出几单，超过3单我们可以复制好的广告组，或者直接给他增加预算。另一个结果是它更多地消耗了几十美元，不出单了，变成了一个亏损的广告组。那么我们就不用可惜，把它关掉，建立一个新的广告组。

上图给了他50的预算(图表上的100预算是今天我加起来的，因为这笔钱几乎花光了)，总共花了24美元出了4单，而且效果还不错。

因为出现这个结果已经到了晚上，所以我让他保持不动。此处要讲一下，我们的广告组到了晚上下班后，就尽量不要去加预算，扩太多组了。因为广告是到了晚上12点就清零重新开始跑，而我们的组预算是一天的预算。假如你在晚上7点开始跑，那么你的这个预算，比如说20美金，Facebook就会想办法在5个小时（7:00-12:00）间花掉，即使不是全花完，也会花的很快。

到了第二天，出现了两个结果。(因为昨天有两个广告组表现更好)

作为第一组的结果是，广告跑崩溃了，花了30分钟一单都没有出过。

在这种情况下，我们可以让他花完50美元，看看他明天是否能跑回来。或者干脆关掉它，重新开始一个新的广告组测试。

作为第二组的结果是，广告保持稳定。

虽然单个效果的成本相对较高，但我们可以扩量了！(图片显示了我的扩量后结果，因此预算变为100美元。

参考我的上一篇文章：《Facebook广告，跑到爆品之后怎样扩量效果更好？》

现在我们可以用50美元的预算出了5单的广告组，并将3-5个广告组复制到新的广告系列中。复制后，新的广告组花费几美元。如果你看到任何额外的购买或订单，可以留下来，如果没有，直接关掉。

与此同时，如果为时过早，而且这个广告组的钱几乎花光了，那么我们可以给这个出了5单的winning ad set增加一些预算，例如，增加到80-100美元。

简而言之，就是不断扩量出单的广告群体，然后关闭在同一广告系列中表现不好的组。

事实上，facebook广告的优化远不止这些内容，包括对类似受众的测试，关闭那些表现不佳的广告组等等。具体操作等下次实践心得啦。