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抓住斋月流量的营销秘诀,速戳!

成功易
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2023-04-10 17:45


图片来源:travestyle.com


斋月是穆斯林最圣洁最重要的一个月,堪比西方的圣诞节、中国春节。全世界有约20亿人口庆祝斋月,购买潜力极强。2022年,中东与北非国家地区斋月消费额为62亿;东南亚一个地区电商销量增长了73%;有86%的亚洲地区消费者表示会在2023年的斋月期间保持或增加消费。(数据来源:RedSeer 2002; Criteo S.A. 2022; TGM Research 2022)




01
选品建议



1.服装配饰


在开斋节的第一天穿上新衣服是穆斯林的传统,除了准备高品质的传统又时尚的服装,还可以选择与斋月相关的戒指、手链等产品。



①男装热销
纯色T恤、纯色衬衫、对襟上衣、长牛仔裤、休闲五分裤、哈伦裤、长衫、长袍等。特点:以传统时装为主,轻薄一些的比较受青睐;色系多款,以低调颜色为主;价格设定为高性价比。



②女装热销
长袍、斗篷、连衣裙、头巾、及膝裙等。特点:主打休闲舒适、部分采用缎面和蕾丝设计;以居家服和休闲服为主,有简单朴素又有花色繁复的款式;多以纯色为主。



2.家居装饰


斋月期间为了营造节日气氛以及迎接客人,许多家庭会置办一些家居产品,地毯窗帘、墙贴、气球、灯具等,通常带有伊斯兰文化元素的往往会更受欢迎,比如月牙为造型的灯具。



近年来兴起一种新的产品,斋月树。斋月树起源于美国,是像装饰圣诞树一样装饰一个月牙形状的树。这种产品在欧美穆斯林消费者中很受欢迎,并且在2020年左右进入了阿联酋等市场。



图片来源:The Arab American News



3.美妆个护


斋月期间工作时间缩短,有更多的闲暇时间,消费者会在仪容仪表上花费更多心思。根据TikTok2022年斋月营销数据来看,美妆个护位列第三。热销护肤品有精华液、面霜、乳液等;产品特点:多效合一、折扣力度高、便宜好货、组合套装售卖。热销美妆品有粉底液、口红、卸妆水等;产品特点:大品牌、防水、持妆久、环保安全、色彩鲜明。



4.3C家电


移动设备作为斋月期间人们自省、休闲娱乐的重要工具,电子产品和配件无疑迎来了春天,并且斋月期间穆斯林有在家招待客人的传统,所以厨房家电和用具也备受欢迎。



热销产品:手机、无线充电器、自拍三脚架、吸尘器、不粘锅等。手机:具有品牌优势、大容量电池、分辨率高、防水抗摔等;电子配件:组合售卖、折扣大、多功能;其他家电:智能家居、交互性强、安全材料等。



02

运营策略



斋月开始至开斋节结束有大约1个月的时间,卖家需要有一个完整的分阶段计划,并且消费者们一般会在斋月前的2或3周开始着手购买节庆用品,卖家需要提前做好准备。



1.斋月前


①选品定价
在斋月前一定不断测品,利用市场来验证出爆款;另外斋月人们会在家招待客人,建议可以多考虑厨房用具和家庭烹饪相关品类。



②店铺装修
比如不断优化斋月元素的店铺主页、商品详情页、产品图以及标题。



③社媒曝光
斋月前在社交媒体上利用热门话题,输出有节日气氛有带入感的内容来将卖点和折扣传递给用户,增加品牌或产品曝光度。建议社媒:TikTok、Instagram、YouTube、Facebook;形式:短视频、直播、广告。



④节日问候
在斋月前发送亲切的本地化祝福语(Ramadan Kareem、EidMubarak、Happy Ramadan),可以店铺私信、发邮件给老顾客或者修改自动回复进入语。



图片来源:gulfinfo.cn



⑤仓储物流
测出爆款主推品之后,预热期可以备平常货量的1.5倍,避免爆量后库存不足;斋月期间目标国家海关和仓储部门的工作时间缩短,使货物更有可能在这个旺季延误,卖家需要确保在开斋节之前送达用户。



2.斋月期


①选品更新
进入斋月后人们有更多的时间来关注自己并且为开斋节做准备,我们需要针对用户反馈来调整选品,建议加强服饰、美妆个护、3C品类、派对用品,可以较平时的1.5—3倍来备货。



②促销活动
打折、优惠、免费是刺激消费最有效的手段。可以利用直播、短视频、广告在不同社媒上传递营销活动信息,并在最后阶段注意加大促销力度,清理库存。



③达人营销
选择本地达人营销可以实现快速起量,尤其是本地知名达人带货能力更强。



3.开斋节


盘点斋月出单较高的品类,为复购和明年斋月选品做准备。并且需要进行最后一波促销,强调时效快,抓住最后的机会清理库存。




03
其他斋月小知识



1.斋戒
根据伊斯兰教义,斋月期间,每天从日出到日落,所有穆斯林必须严格进行斋戒,不得饮水进食、不得吸烟、不行房事等。日出即封斋,日落即开斋。



2.开斋节
斋月结束的第二天就是开斋节。在这一天穆斯林会沐浴焚香更新衣,并前往清真寺参加会礼,之后人们还会走亲访友,并庆祝圆满完成斋戒。




04
注意事项



1.营销时间
斋月期间,一般日落之后人们才开斋,随即进行休闲娱乐活动,整体购物时间也会往后推移。营销时间可以侧重开斋以后,但是也有喜欢在中午12点至下午6点之间购物,所以还需自行进行测试时段,调整为合适的社媒发布时间以及广告发布时间。



2.本地化
建议使用目标国语言;避免内容触碰宗教禁忌(酒精、猪、恶意对比不同宗教、女性衣着暴露等)、暴力(场景血腥暴力或恐怖、恶意贬低性内容、恶心内容等)、虚假销售(与实际价格/活动不符、遗漏免责声明、未说明有效促销时间段)。




05
总结



本文主要跟大家分享了斋月的选品建议、运营策略、斋月常识以及其他注意事项,目的是让想做斋月营销的各位跨境商家可以提前做好准备,斋月营销离不开亲友团聚、饮食习惯、闲暇时光、家居清洁等主题,一定注意要因地制宜把握住节日流量,希望各位跨境商家斋月爆单。

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