又一波封店将开启，亚马逊合规中小卖家如何借机突围？

跨境电商局内人

3980

2021-09-29 13:09

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跨境电商局内人

亚

马逊的大规模封号风波刚刚过去不久，好不容易告别了担惊受怕的日子，一封来自亚马逊官方的“夺命邮件”则又让卖家们一夜回到了解放前，一时间警铃大作。

据了解，从半个月前开始便陆续有卖家收到了亚马逊官方发出的侵权邮件，大致内容为告知卖家其在亚马逊上售卖的产品涉及侵权，因违反了亚马逊平台的商品政策而被下架，具体内容如下：

（图片来源：网络）

可以看出，这一次封号的矛头有对准了侵权的卖家，侵权也是个老生常态的话题了，相关的内容孟老师也已经分享过很多了，这里就不再赘述了。

本文中，孟老师要带大家从另一个视角看待封号风波：

众所周知，亚马逊的封号查处已经致使亚马逊头部卖家洗牌，虽然大卖仍有机会卷土重来，但是必定需要时间。那么这段时间对于合规运营的中小卖家而言，将会是不错的突围上位的机会，具体如何操作呢？下文见分晓。

一、选品要更加注重潜力

很多中小卖家，尤其是新手卖家的选品思维较为单一，习惯于跟风或者直接跟卖BSR榜单商品或者具有话题性的商品，这种选品思维不仅有较大的侵权风险，同时也难以获得较高商品排名。

选品时，首先尽可能选择市场容量大的类目，推爆款才有可能。

其次，需要找寻潜力大的商品，潜力爆款是最理想的选品选择，因为商品生命周期还处于上升期的初期，市场竞争尚未完全形成，运作空间比较大，更有机会冲击高排名。该选品方法更多需要于选品工具，以AmzChart为例，可以参考的数据特征如下：

● 上架时间短—参考：3个月内

● 一级类目中排名相对较后（还未爆卖）—参考：排名大于一级类目总Listing的1%

● 评论较少—参考：50条以内

● 排名在持续上升—参考：日排名增长≥0%

根据以上条件进行筛选，再从结果中选取自己较为擅长或较有经验的商品即可。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

二、学会诊断店铺

店铺诊断十分重要，却也是新手卖家时常忽略的一部分。保持定期的店铺诊断，除了可以及时发现问题、规避风险外，还可以验证运营策略是否有效。

通常来说，店铺诊断需要从两个层面来查看评估：店铺层面和Listing层面。

从店铺层面来看，需要查看在售Listing是否存在潜在侵权行为，是否有违反销售政策的产品存在。很多卖家往往会有一种心理，觉得自己店铺的产品已经销售很久了，所以就无视潜在侵权的存在，这是极其错误的观念。辛苦打拼积累一个账号不易，卖家一定不要对账号中的潜在侵权行为掉以轻心。

Listing层面的诊断方向基本与优化方向一致，卖家朋友可以参考之前的Listing优化指南系列文章：

Listing优化指南（一）：练就图片“吸睛”大法

Listing优化指南（二）：打造高转化标题

Listing优化指南（三）：搞定并不“鸡肋”的五行特性

Listing优化指南（四）：用户反馈优化

三、发散推广思路

现阶段的亚马逊，免费流量的方式已经越来越少了，付费流量不注重方法也只是烧钱而已。

目前随着违规获评行为查处力度加大，更多卖家把精力放在了站内广告上，致使站内广告内卷日益加重。而大多数的跨境卖家，都在一边进行盲目的广告竞价，一边抱怨Acos居高不下，常常处于被动姿态。摆脱这一局面的最好方法就是把思维模式从跟风改为自主分析。

比如，目前很多中小卖家把注意力放在排名和竞价高的大词上，试想和资本优势显著的大卖竞争这些关键词，又怎么会有优势呢？孟老师建议中小卖家可以找寻一些排名和竞价中等的关键词，这些关键词能在“用户常搜词报告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通过关键词分析工具进行ASIN反向查找，找寻搜索量中等的关键词：

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

通过这种做法，你将很快发掘别人错过的机会。

除了站内推广外，随着亚马逊联盟项目的更新，卖家进行站外推广的限制减少了很多，建议中小卖家可以开始尝试在Facebook、TikTok等优势渠道进行推广活动，与站内广告相结合，增加自己的流量入口。

四、建立品牌意识

品牌是区别大卖和中小卖家的标准之一，品牌影响的建立需要时间，因此建议有意突围上位的中小卖家要提前布局自己的品牌了。

品牌注册是中小卖家建立品牌影响力的第一步。上传已注册品牌的产品一定要确保细节准确，而且要强调品牌已注册，注册品牌是成为大卖不可或缺的一点。品牌度越高的商品通常有着最高的利润率，况且亚马逊的一系列政策，明显倾向于有品牌备案的卖家。

以上四点就是中小卖家突围需要努力的方向，亚马逊封号风波还在持续，有意向提升自己店铺影响力的卖家要抓紧行动了~

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