#跨境电商#百万利润单品——深入选品（一）

跨境电商大师说

1963

2021-04-26 14:53

1963

跨境电商大师说

此文章与各位卖家一起深究如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品

第一步：打开亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间

逻辑及原理：其实亚马逊已经把最大的需求赤裸裸呈现给大家了，那就是价格区间，这个通过亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间，就可以按照最大的销量排序下来，销量最大意味着什么，也就是需求最大。

这里有两个很重要的技巧：

1. 为什么是看价格区间，跨界从业者可能会知道，最大的需求直接看bestsellers榜单就可以啦，但是这个榜单只有top100，数据不够，而价格区间，可以有400页

2. 价格跨度不宜过大，因为只有400页，你跨太大了，400页容纳不下那么多的数据，会把优秀的对手过滤掉

那我们就拿非常具体的案例来举例，以下链接就是宠物市场，输入你们的价格区间，就可以从最大的需求（也就是最大的销量排序下来了），这个方法和原理其实是相通的，不管你们喜欢的是户外玩具还是任何一个类目，都是同样的方法，我们就锁定一个具体的案例展开分析吧

https://www.amazon.com/s?i=pets&bbn=2619533011&rh=n%3A2619533011%2Cp_36%3A1200-3000&page=3&qid=1587434749&rnid=2661611011&ref=sr_pg_2

第二步：锁定一个可塑性极强的单品，记录提炼素材，探寻细分领域

可塑性极强是什么意思，这里展开讲一下：

1. 食品，大型商品，等等，这有可塑性吗，除非你有大资金，否则就是对你没用的数据

2. 中国制造业擅长，并且低成本就可以定制的产品，那就是可塑性极强，例如纺织品，木制品，玻璃制品等等等等，因为你可以对这种材质，进行无数的塑造

3. 竞争小，需求高，那我们的塑造空间才极大，竞争大好难塑造，需求小没有欲望去塑造。

4. 存在市场久，意味我们也可以存在2-3年甚至更久。

我们就上面的链接进行挖掘，锁定一个可塑性极强的单品，其实当明白了这个逻辑，我们就可以源源不断的锁定单品。为了有具体案例展开讲解，我们就锁定一个单品来深入挖掘。

我们一眼就看到了狗背带（Dog Harness），2万多review，，纺织品，衣服类，我们想怎么改就怎么改，想怎么塑造就怎么塑造

竞争分析

我们已经锁定了一个单品了，是不是意味着我们就可以做狗背带了呢，并不是的，这个我们通过最大的关键字Dog Harness搜索，竟对都是review多，实力优秀，除非大资金，否则绝对是炮灰

那如何判断一个单品是我们可以做的呢，那就是要自我反思，我能否把单品打磨到在市场具有绝对优势，这个Dog Harness，除非有很多实力才吃得下，否则很难驾驭。

这一段是极其重要的点，请大家一定要吃透：因此我们要找，只有寥寥几个甚至只有一个本土卖家在卖的单品（这个会在下一步讲到），并且他的单品年利润是过百万的，而我们又可以打磨单品到有绝对优势，有7成以上把握做到细分领域占有率第一的时候，才是你要做的单品。

总结一下就是具有如下几个特点：1.细分市场没人注重，只有寥寥无几的本土卖家在卖 2. 细分市场没人注重但是客户需求又极大

探寻细分市场

因为我们无法做这种巨大竞争，因此，我们要探寻细分市场，如何探寻细分市场呢。这个技能很重要，一定要吃透：那就是我们可以从多个维度去探寻，多个维度下组合成一个密密的网，任何一个细分需求，都无法逃过我们的挖掘。

1. 第一维度，人类或者动物最大的需求

（1）其实需求是什么，挖掘需求真的没有那么虚无缥缈，需求其实就是销量，所以看销量最大的产品，就是在看最大的需求，也就是，销量=需求

你想一下，人类或者动物的需求，其实总结就两项，心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，你想一下，每一样前所未有的新生事物的诞生，哪一个不是解决了人类的某个需求，例如美团的横空出世，解决的是吃的需求，滴滴打车共享单车的横空出世，解决的是出行。那你理解了这个，你就会明白，在亚马逊，真的有无数前所未有的单品，等着你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。

（2）那么你知道要挖掘需求了，接下来就记录提炼素材(热卖元素=需求)：针对心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，然后再针对每一个点，在继续细分下去，记录每一个关键字，记住，你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来，举个具体的衣（狗背带属于衣），把关于衣所有的关键字，通过你想到的，通过谷歌的，等等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来（legging，sleeve等等等等）…

这里有个技巧：那就是记录到三级或者是四级需求就足够了，层级不够竞争者太多太多，层级太多就太细分了，需求又太少太少。

2. 第二维度，材质

陶瓷制品木制品纺织品纸制品玻璃制品等等等等

然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster等等

为啥要记录这个，因为例如你要解决用户的某个需求，你要用到什么材质，你会信手拈来

3. 第三个维度，对象

例如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，是不是可以任意组合搜索，探索不同对象同个功能的细分市场

4. 第四个维度，场景

厕所，厨房，客厅，草坪等等等等

5. 第五个维度功能

以上维度不是每次都全部同时使用，针对不同品类，不同特性的单品，你可以任意调用任意几个维度，一张密密的网，让所有细分需求无所遁形。

是不是太抽象了，那我们拿狗背带来具体实操下，关键字真的很多，你们可以试下任意组合搜索，我就只举两个例子吧

Dog legging, dog sleeve

大家可以自己去搜索下，通过搜索我们发现，除了28美金的Suitical Recovery Sleeve Dog和25美金的Walkee Paws Dog legging，这两个关键字下都极小竞争对手。能实现这种功能和贴合需求的，市场真的寥寥无几的竞争，如果你理解不了这个竞争非常小，那需要去补一下竞争分析的基础知识，跨境从业者的话也可以在评论里解析一下。

注意，我并非说我拿的这两个案例可以获利百万，我只是拿具体的案例来展开分析，把整个流程和原理走一遍，绝非并且我也不会直接送一条大鱼给你。

以上，就是如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品的第一步的全部教程。

下一期我们来讲一下流量分析，敬请关注！

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