焦虑中的外贸企业，出路在何方？

在中美贸易战的阴霾之下，有部分外国采购商抓准供应商急于出单的命脉，乘机提出各种要求。首先体现在付款方式上。据某上市企业透露，过去出口，一般采用TT，客户先付30%的定金，货物到港成交付清余款，但是现在许多采购商提出做OA，通俗一点就是放账，比如供应商发货30天之后再付款。

而这其中的原因，资深外贸人士认为一方面是采购商压力大，另一方面当前中美贸易战局势下，不景气。中国外贸企业缺订单，这种情况下，部分采购商浑水摸鱼，压榨中国工厂，一个体现在压价格，一个体现在付款方式。

目前，中国80%的工厂还是处于低端的代加工、贴牌，技术含量并不高，压价格也成为他们争取订单的唯一筹码，而长此以往，必将中国制造业直接带入深渊。

传统企业也在不断寻求转型升级，但从当前的结果来看，转型成功者了了，部分外贸企业在转型升级的过程中，触及天花板，甚至失败。在与外贸企业交流的过程中，外贸企业规避风险、转型升级的路径主要有以下几点：

转型跨境电商成为外贸企业降低单纯依赖外贸风险的常见方式，这是因为在外贸出口乏力的情境下，跨境电商新业态在不断逆势增长，给正处于迷茫的外贸企业一丝曙光。与此同时，国家叫好跨境电商，不断推行政策，包括新设跨境电子商务综合试验区等，给予了传统外贸及制造业转型升级的信心。

过去在广交会的现场，谈及跨境电商，知之者少，而现在，跨境电商概念已经深入工厂。李招国告诉雨果网，目前也准备转战跨境电商平台，且开始招兵买马。

事实上，工厂转型跨境电商，雨果网有着深刻的体会。不论是跨境电商知识的普及、干货的分享，还是雨课线上与线下的跨境电商转型培训，雨果网在不断助力工厂转型。在过去的一年，雨课已经先后帮助30+工厂制定传统外贸工厂转型跨境电商解决方案，助力传统外贸工厂与企业从B端走到C端，创造自己的品牌，走出外贸困局。

处于微笑曲线底端的代加工始终是低附加值产业，当前的工厂也将品牌化视为重要的发展方向。在2018年秋季广交会上，这样一个数据值得引起注意——品牌展区成交94.5亿美元，占据了总成交额的31.7%。

“今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其拥有多年代工经验的工厂，应该发力自主品牌，努力创新。”泉州荣豹鞋服有限公司总经理荣豹这样说道。

浙江远眺化妆品有限公司CEO杨超也指出，虽然过程非常艰辛，但是如果在消费者心中建立了品牌的美誉度，工厂就具备了品牌溢价权，不再与同行打价格战。