焦虑中的外贸企业，出路在何方？
11666一直以来,广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，在贸易战的阴霾下，刚刚落幕的124届广交会其释放的外贸信号也备受关注。
据雨果网了解，本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降，其中境外采购商与会数量微降到会189,812人，相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币（折合298.6亿美元），同比2017年秋交会下降1%。
毋庸置疑，当前中国外贸高质量发展步伐正在加快，但是大量的外贸企业仍处于全球价值链的低端。一位连续20年参加广交会的“老广交”直言，中国目前80%仍属于低端制造，尽管国家不断出台政策促进出口，但是在复杂的外贸环境及中美贸易战的夹击之下，中国外贸企业仍然风雨飘摇，在阵痛中转型升级更是一场“血淋淋”洗礼。
外贸生存拷问：原料价格一路上涨
原材料价格一路上涨。在2018年秋季广交会的现场，多位展商都提到原材料上涨话题。而就在近期，化纤原料价格暴涨，包括化纤丝、钛白粉，到萤石、氢氟酸等都迎来一波涨价潮。
以餐厨用具为例，过去原材料价格在4200元左右，而现在已经涨至6000元。在原材料上涨，而成品价格不涨的困局之下，中小外贸企业只能是“勒紧裤带”、“减薪降酬”。
外贸生存拷问：人工成本难以逾越
导致工厂经营吃力的一个最主要原因在于人工成本的不断上涨。作为20年多年的老广交，李招国告诉雨果网，1995年，工人一个月仅500元人民币，且没有任何附加的医社保福利，而现在人工成本平均已经处于5000元人民币这条基准线，还有各项补贴。
某家具上市企业区域经理Bill告诉雨果网，对于工厂做代加工、贴牌的，80%左右的客户取向都是价格导向，但是中国工厂拼价格根本就争不过东南亚地区，在印尼，当地平均工资才2000元。
外贸生存拷问：中美贸易战的桎梏
2018年中美贸易战的爆发让外贸企业惴惴不安。此前有业内人士指出，虽然贸易战爆发美国也无法独善其身，但是中美外贸出口仍占据中国外贸的最大比例，关税提升之后或将给外贸带来重击，美国方向订单量减少，且美方将转向成本较低的国家地区去补充订单。
湖北罗黛蒂工贸股份有限公司主营玩具产品，其销售经理张洪直言中美贸易战带来非常直接的影响。据其介绍，中美贸易战爆发之后，很明显的一个变化，产品价格提升了一些，订单量就削减了70%、80%。以前的客户一年可以走10个柜，现在才走2个柜。
外贸生存拷问：海外采购商的“威胁”
在中美贸易战的阴霾之下，有部分外国采购商抓准供应商急于出单的命脉，乘机提出各种要求。首先体现在付款方式上。据某上市企业透露，过去出口，一般采用TT，客户先付30%的定金，货物到港成交付清余款，但是现在许多采购商提出做OA，通俗一点就是放账，比如供应商发货30天之后再付款。
而这其中的原因，资深外贸人士认为一方面是采购商压力大，另一方面当前中美贸易战局势下，不景气。中国外贸企业缺订单，这种情况下，部分采购商浑水摸鱼，压榨中国工厂，一个体现在压价格，一个体现在付款方式。
焦虑中的外贸企业，出路在何方？
尽管国家政策红利释放，但是外贸企业在重压之下也不同程度的表现出了“焦虑”的状态。人工、厂房、原材料等各方面开支都在涨，只有利润在下降，许多资金实力、人力基础相对薄弱的工厂已经濒临倒闭的临界点。有业内人士直言，如果没有找到新的出路，中国制造的下一波“倒闭潮”或将来临。
目前，中国80%的工厂还是处于低端的代加工、贴牌，技术含量并不高，压价格也成为他们争取订单的唯一筹码，而长此以往，必将中国制造业直接带入深渊。
传统企业也在不断寻求转型升级，但从当前的结果来看，转型成功者了了，部分外贸企业在转型升级的过程中，触及天花板，甚至失败。在与外贸企业交流的过程中，外贸企业规避风险、转型升级的路径主要有以下几点：
转型跨境电商成为外贸企业降低单纯依赖外贸风险的常见方式，这是因为在外贸出口乏力的情境下，跨境电商新业态在不断逆势增长，给正处于迷茫的外贸企业一丝曙光。与此同时，国家叫好跨境电商，不断推行政策，包括新设跨境电子商务综合试验区等，给予了传统外贸及制造业转型升级的信心。
过去在广交会的现场，谈及跨境电商，知之者少，而现在，跨境电商概念已经深入工厂。李招国告诉雨果网，目前也准备转战跨境电商平台，且开始招兵买马。
事实上，工厂转型跨境电商，雨果网有着深刻的体会。不论是跨境电商知识的普及、干货的分享，还是雨课线上与线下的跨境电商转型培训，雨果网在不断助力工厂转型。在过去的一年，雨课已经先后帮助30+工厂制定传统外贸工厂转型跨境电商解决方案，助力传统外贸工厂与企业从B端走到C端，创造自己的品牌，走出外贸困局。
处于微笑曲线底端的代加工始终是低附加值产业，当前的工厂也将品牌化视为重要的发展方向。在2018年秋季广交会上，这样一个数据值得引起注意——品牌展区成交94.5亿美元，占据了总成交额的31.7%。
“今后外贸企业核心竞争力不能仅仅以低价代工为主，尤其拥有多年代工经验的工厂，应该发力自主品牌，努力创新。”泉州荣豹鞋服有限公司总经理荣豹这样说道。
浙江远眺化妆品有限公司CEO杨超也指出，虽然过程非常艰辛，但是如果在消费者心中建立了品牌的美誉度，工厂就具备了品牌溢价权，不再与同行打价格战。
在学习中寻找出路
在大时代的背景下，传统外贸企业转型跨境电商已是大势所趋，传统外贸企业要以学习的心态入场，通过系统学习跨境电商知识，打造海外自主品牌，带领企业走出当下的外贸困局。
